第三一八九章 漁翁得利
第三一八九章漁翁得利
富特的這個晚宴，還真的動了一翻的心思，完全按著華夏人的喜好準備的，而且是相當的豐富，什麼海參、燕窩、鮑魚等等，雖然是自助的形式，但這些菜，幾乎在華夏都是能數得着的。而且主廚的大師傅，也是華夏人。
這讓吳昊非常的吃驚，同時也很是感動——畢竟對方用了這麼大的心思。
「謝謝總裁，我沒有想到，您會請華夏的大廚……」看着擺放在架子上的美食，吳昊對陪同的總裁說道。
「這是應該的，按著您們華夏人的話說，有朋自遠方來,不亦樂乎。」總裁笑着說道。
「哈哈，不錯，看來您對華夏的文化，還是有些研究的，在我們華夏，講究的就是知恩圖報。
既然總裁先生這麼真誠而熱情的款待我們，那我也有話直說了。之所以之前沒有與貴公司簽署有關皮卡方面的協議，並不是因為您的產品質量不如對方，恰恰相反，您的產品質量要比對方好得多，尤其是排量方面，動力性能，優勢更大，而我們主要考慮的是成本因素——您可能對我們所購入的產品不是十分的了解，這些皮卡購回羅沙之後，並不是直接出售，而是還要加兩道工序，一是載入武器裝備，還有一個就是要加防護裝甲，這樣一來，成本會大幅度的升高。
當然了，皮卡的動力性能，也因此受到了影響。所以，在這方面來說，您的產品，還是更適應我們的。如果我們在價格方面能夠達成一致……」吳昊一邊拿着自己的托盤，撿拾著自己喜歡的食物，一邊說道。
「吳先生，您能夠這麼坦誠的相告，說明您對我及我們的公司十分信任。至於價格方面，我們還是有餘地的，但正如您說的那樣，我們的這個品牌優勢，還是很大的，所以，肯定會比對方高一些的，但幅度不會是很大。這麼說吧，您所需要的那款型號，對外銷售價格為四千，我可以給您三千三——也就是說，我把這一塊的利潤，全都讓出來了。」總裁到也乾脆，直接說道。
「保本銷售？」吳昊問道。
「差不多吧，利潤也是微利，主要是考慮到售後服務這一塊。」總裁說道。
「您是一位實在的人，這樣，我把律師叫過來，不瞞您說，之前我們已經簽署了一份購銷合同，看其中的條款可不可以取消或者減少需要量。」吳昊說着話，對同樣還在挑選食物的律師霍妮一招手，把她叫了過來。
說起來，這位霍妮還真的是盡職，這一次對吳昊的幫助非常大，雖然吳昊與她之間的溝通不是很多，但每一次，她都能提前為吳昊準備好他所需要的文件。這讓吳昊非常的滿意和感動。
吳昊知道，看着是一件簡單的事兒，實際上，這裏面包涵著大量的外人看不到的辛勤工作。
霍妮很快的走了過來：
「老闆，有什麼吩咐？」霍妮對着對方的總裁輕輕的一笑，然後問道。
「是這樣的，之前我們所簽署的那份皮卡的購銷合同，兩年十萬輛，有沒有可能減少一半或者全部取消？」吳昊看着她問道。
「全部取消不大可能，畢竟我們是一家國際性的大公司，契約精神還是應該有的，但取消一半，或者更多，還是可以的，因為在合同條款中，有一條特別的規定，就是根據我們市場的需要，可以提出減少購銷量。」霍妮說道。
「好，既然是這樣，還得麻煩您準備一份文件，與富特公司的，五萬輛的購銷合同，價格為三千三一輛。
有關的技術指標吧，一會兒您找一個李總，他會給您的。簽約的時間嘛，就在明天上午，總裁先生，您覺得呢？」吳昊吩咐完這些話后，看着富特的總裁問道。
「謝謝吳先生的信任，這樣，明天上午九點，我們直接簽約。約翰，你過來一下……」總裁把手下主管技術的總監約翰叫過來，安排他與律師對接。
「至於有關生產線的引進，我想明天簽約之後，我們在一起研究。」吳昊說道。
「祝我們合作成功、愉快！」總裁特意叫來服務員，拿過幾杯紅酒來，然後舉起紅酒杯對吳昊及在場的人員說道。
「老闆，您不是說每年需要近十萬輛皮卡嗎，為什麼不直接簽約反而要把之前的合約減半呢？」霍妮瞧著個沒有外人的機會，輕聲對吳昊問道。
「留有餘地，以方便我們調整，這是一；還有就是，我們還要去亞洲最大的汽車生產國。」吳昊笑着說道。
「您這是待價而沽？」霍妮聽吳昊這麼說，沉思了一小會兒，眉頭輕輕的一動，看着吳昊說道。
「差不多是這個意思吧，你想想呀，如果不是這樣，對方怎麼可能把價格從四千降到三千三呢？」吳昊說么這兒的時候，狡猾的一笑。
「無商不奸，這話還真對，我呀，差一點沒被您表面上的誠實給欺騙了。」霍妮半是認真、半上玩笑的說道。
「你說的沒錯，我們之所以吊著對方，遲遲不與它們簽訂生產線的合約，就是讓他們相互競爭。在我們華夏，有這樣一句話，不知道你聽沒聽說過，鷸蚌相爭，漁翁得利，說的就是這個意思。」吳昊說道。
「您的意思是，讓它們幾方爭執不下，然後讓我們從中佔了便宜，是這個意思嗎？」霍妮腦袋還真的聰明，稍微的這麼一想，馬上說道。
「霍律師，你不是一般的聰明，如果你要是改行經商，一定是一位成功的商人的。」聽她這麼說，吳昊把自己的大姆指一伸，點贊般說道。
「爾虞我詐，我可不想……」霍妮說了一半，突然感覺不能在說下去了，否則，很有可能傷了這位有四個老婆的閨蜜丈夫。
「不想以我們這樣的商人為伍，對嗎？」吳昊看着她問道。
「差不多是這相意思吧，我是一個心地善良的人……」