第一百三十三章 談判能力

朱重八對於自己生意的合作夥伴，有一個原則，就是雙贏，他不想一樁生意，只對他自己有利，可對方不但無利可圖或者發生折本兒這樣的事情，朱重八在做生意方面，他想要一個長期的合作夥伴。

實際上，朱重八所想的那種自己去村子裏面收糧的辦法，那隻知道初步設想，但是後來朱重八分析，這樣的辦法，實際上風險很大的，因為各個地方的民風是不一樣的，收糧這種事情如果做不好，將會發生很大的問題，所以現在考慮還是和這些糧商建立長期合作的關係。

所謂聞道有先後，術業有專攻，這做生意也是這樣，各自發揮自己獨特的比較競爭是這樣，大家才能把一件事做得非常的好，大家各自賺各自利潤，實際上這就是朱重八所設想的商業方案。

基於天下即將大亂的這個基本的判斷，還有朱重八他們僧人這個身份，所以他們在大運河上運糧這個安全基礎保障是有的，還有就是他們自己有護衛隊，以上這幾點都是他們的優勢。

「各位師父大駕光臨，歡迎歡迎啊！哪位是當家的？」店老闆笑着問道，但是店老闆的眼睛根本沒有往朱重八那邊看，在老闆眼裏，朱重八太年輕了，根本不可能是主事之人。

看到這樣的情況，朱重八突然有了一個想法，他突然指著一位年長的僧人說道，「這位就是我們的主事之人海澄大師。」

海澄大師大約三十齣頭的樣子，朱重八這麼說了之後，他非常不理解的看了一眼朱重八。

這個時候，朱重八給海澄大師使了一個眼色。

這些被朱重八挑中的棲霞寺僧人，沒有一個是傻子，都是非常機靈的，海澄大師馬上明白了朱重八的意思，「店主，你看我們誠心要糧，你給我們那個價格，讓我們如何做生意啊？」

在船上海澄大師已經聽了達子的話，知道了一些事情，於是直接這樣問店老闆，其實這位海澄大師在出家前是做小生意的。

朱重八讓海澄大師代替他為主事人，一方面是想鍛煉一下棲霞寺的僧人，另一方面是他在等一個消息。

當然了，這些事情朱重八是不會輕易告訴別人的。因為有些事只能他自己知道，別人知道的越多，對他是不利的事情。

因為他是主事之人。他需要統攬全局。所以任何事情，他都要知道。然後根據具體情況作出合適的判斷。

但是其他人，就沒有這種必要，其他人都是負責一方面，那麼他們只需要知道這一方面的事情就行了。至於錢的事情，他們是不必要知道的。

因為有的時候他們知道太多的話，反而對於他們來說沒有什麼好處的，朱初重在等著這個消息，是非常重要的。

一旦他拿到了這個消息，那麼他在這店主的談判之中，就更有底氣，和轉圜的餘地。

這個海澄大師，朱重八知道原來他是做過生意的，所以他才讓他暫時代替。

因為這個樣子，店主人是不好看出來的，事情果然就是這樣發展的，店主人和海澄大師大師兩個人滔滔不絕，唇槍舌劍，兩個人爭的可以說是整面紅耳赤。但最後的結果竟然是誰也沒有說服誰。

這樣的結果在朱重八看來，已經是一個很了不起的結果。朱重八心裏在想一件事情，那就是這個海澄大師他究竟是一個什麼樣的人物呢？為什麼這麼能說呢？

為什麼第一次合作的價格這麼重要呢？是因為他以前雙方沒有合作，。那麼這第一次價格，可以說是未來雙方合作的價格基準。

如果這個價格，你不重視的話，那麼在未來的合作當中，你會非常的被動。

畢竟價格總有起伏的，如果因為你在這個價格上不太重視的原因導致後來的價格越來越高，那就是得不償失了。

就是價格低的時候，對方不給你下調價格，價格漲的時候，他給你提高價格。

所以第一次談判至關重要，其實朱重八，為了這一次談判，也是準備了很多手段。只不過現在能看到的，只有這些而已，並沒有看到其他的手段。

海澄大師和店主人在談判的時候。朱重八在旁邊仔細地傾聽。

他要聽一下海澄大師是怎麼想辦法的？他要聽一下店主人是怎麼講的？

這一聽啊！他知道為什麼海澄大師原來生意做得好好的，突然間改行做和尚的原因了。

海澄大事做生意的本事，實在是有點讓人嘆為觀止啊！或者說讓人有點扼腕嘆息啊！其實朱重八說的是這海澄大師，和別人談判能力，實在是太差了。

不過朱重八並沒有說海澄大師，其實很簡單，如果不是海澄大師代替他，他怎麼可能有這樣的機會觀察兩個人談判呢。他覺得那個消息應該差不多出來了吧。

在海澄大師和店主林談判的間隙，朱重八出去了，他覺得在這家店裏面有點兒憋氣，他一出來，就看見小寶就在門前等著。

看見小寶，朱重八眼前一亮，因為說實話，他就是在這裏等待小寶帶來消息。

對於這場談判來說，這是至關重要的那個消息，小寶在見到朱重八之後，也沒有說幾句話，只是遞給朱重八一張紙條。然後馬上又出去了，當然啦，他這次出去，是在繼續執行朱重八讓他做的事情。

朱重八把小寶給他的那張紙條仔細的看了一遍，然後把上面東西全部記在心裏邊，又把那張紙條粉碎，然後直接扔到了水裏面。

畢竟他們現在就在大運河附近呢，朱重八在外面喘了一口氣，然後抖擻精神，昂首挺胸的走進了店主人的店裏面。

「海澄大師，你可以去休息了。下面讓我接着和店主人好好聊聊吧！」朱重八這話說的很輕，但是海澄大師聽了之後，馬上就站起來了，「尊如凈大師法旨！」

海澄大師說完之後，站起身來，直接就頭也不回的離開了。