第1149章 C2,A400M和運十五競標
甚至，李鐵都感覺，運十五大型運輸機報價九千萬美元都太便宜了，不過嘛，有時候賣武器的價格，也並不是設計師說了算的，這還有國家層面的考慮。
一架飛機的成本跟產量有非常大的關係，只要產量夠大，成本就會越低。李鐵相信運十五大型運輸機的最終產量肯定能夠達到幾百架的規模，這樣一來利潤肯定也是不錯的。
朱建軍高興地道：「好，咱們就這麼辦！我想要是能賣到九千萬美元一架是最好的，咱們的運十五大型運輸機可是當今世界上最優秀的大型運輸機，這麼便宜就賣給太國人，實在是太便宜他們了。」
李鐵點了點頭道：「沒錯！另外關於飛機交貨時間、交貨方式等方面的一些談判策略，不能讓太國人牽頭咱們的鼻子走，一旦違約這個賠償金額也是非常驚人的，所以在這些細節上咱們同樣要保持足夠的強勢。
朱建軍握緊了拳頭，大聲道：「好，這次咱們就做一回強勢的供應商！」在與朱建軍商談好談判策略之後，李鐵也好好地休息了一個晚上，第二天一大早，中航技公司代表團，乘坐航班直飛太國首都。
這次中航技代表團一行共有八人，李鐵驚訝地發現，代表團當中又有一位美女，據朱建軍介紹，這位美女來頭可不小，是某位軍方領導的女兒，名叫莫菲菲，現在是中航技公司國際貿易部門的骨幹。
太國雖然是一個小國，可是經濟發展得不錯，被譽為亞洲四條小龍之一，所以太國空軍的裝備在東南亞都是算好的，購買力也不錯。
當中航技的代表團一行人到達慢谷機場，就受到了太國皇家空軍派來接機的人托尼上校帶着兩個人前來迎接。
托尼迎向朱建軍伸出了熱情的右手，跟朱建軍握了手，接着又跟李鐵和幾名代表團成員一一握手，這時托尼才高興地道：「歡迎朱建軍先生和李鐵先生率團再次來到我們太國，很高興再次見到二位！」
旁邊的翻譯連忙把托尼的話用漢語說了一遍，朱建軍才笑着道：「我們同樣非常高興見到你呀，托尼上校！希望這次我們雙方能有一個非常好的合作。」
等到翻譯把朱建軍的話轉譯過來，托尼也非常高興地道：「我相信雙方的合作一定會很愉快。現在請你們跟我一起先到酒店休息，明天上午十點就在咱們太國皇家空軍總部，咱們會有一個關於運輸機招標項目的會議，到時我會提前安排接你們到會議地點。」
李鐵笑道：「那就太麻煩托尼上校了！」
托尼點了點頭，便帶着中方代表團一共八名成員乘車離開了機場，不一會兒專車就到了皇家空軍的酒店。安排好房間，一番客套的寒暄之後，托尼便帶着手下離開了。
李鐵皺着眉頭對代表團成員們道：「看起來有些不對啊，這太國皇家空軍是擺明了冷落我們，看來明天的競標並不會有想像的那麼順利。」
朱建軍點了點頭道：「我也感覺出來了。雖然這位托尼上校看起來還是跟我上次來的時候一樣的熱情，但是很明顯的，他似乎得到了什麼授意，把我們晾在這兒就不管了。我想這一定是那位狡猾的空軍司令授意，目的就是要讓我們坐一下冷板凳，消磨我們的銳氣，好讓他們在談判時佔據上風。」
中航技公司的技術工程師劉偉也贊同道：「不錯！他們的目的很明顯，就是想借C2和A400M打壓我們的運十五運輸機的採購價格，我們可不能著了道。」
李鐵正色道：「所以我們絕對不能自己弱了氣勢，明天在競標當中，我們必須保持足夠的強勢，要讓太國人看到，即使丟了這個訂單我們也在所不惜，這樣我們才能夠以我們心目中的價格拿下這個訂單。大家覺得呢？」
代表團唯一的女性莫菲菲嬌聲道：「李鐵先生說得太對了！我們可是全世界最好的飛機製造商，我們的運十五肯定是對太國最有吸引力的，所以我們不會被太國人的冷遇所嚇倒，更不會在競標當中沒有原則的讓步。大家一齊加油吧！」
朱建軍面上露出讚許的神色，笑呵呵地道：「莫菲菲說得不錯，咱們一定要堅定信心。」
莫菲菲進入中航技公司也不過兩年多時間，全公司都知道這個只有二十四歲的美女是一位空軍領導的女兒，所以剛開始的時候很多人都以為她不過是來渡金的，充其量就是個花瓶吧，卻沒有想到這個美麗的姑娘卻有着一股不服輸的氣勢，硬是憑着自己的努力成為了中航技公司的國際貿易骨幹，為中航技公司的銷售業績也做出了不小的貢獻，很多項目談判都有她的參與。
李鐵哈哈笑道：「我想太國人見了咱們的莫菲菲，一定連自己想要做什麼都忘記了，到時候我們就正好把價格抬高些，太國人即使明知道吃了虧也不得不自己躲到一邊哭去呢！」
莫菲菲一跺腳，不樂意地道：「李副總師，您這是取笑我！虧我還敬您是心目中的偶像呢！」
李鐵正色道：「莫菲菲小姐，我可沒有取笑你啊。我說的這個叫做美人計，這是中國古代孫子兵法當中的三十六計之一。人們都說英雄難過美人關，所以英難也會被美人攻克，為美人傾倒，於是利用美人來對付他人，謀取利益或者達到某種目的的故事就層出不窮，在歷史上演繹出了種種生動的美人計來。」
在中國歷史上，四大美女之一的西施秋波一送，就使得越王勾踐破了吳國，誅殺了吳王，這是何等的威力？而在商戰上，美人計同樣可以起來意想不到的作用，即用柔和的辦法來制服剛強的對手。就是用軟的來制服硬的。也叫做以柔弱勝剛強。
聽了李鐵的話，莫菲菲美目一眨不眨地盯在李鐵臉上，好奇地問道：「李副總師，您怎麼總是那麼多奇思妙想？雖然這個美人計看起來確實有點下作，但是又好像真的非常有效，您真的覺得我漂亮嗎？」
李鐵笑着道：「莫菲菲小姐若是不信，可以問問你的同事呀！」