第382章 「人海戰術」

「水言，你給大家講兩句吧。」謝睿德對這穆水言說道。

穆水言走到前面，面對着大家，」大家好，我叫穆水言，之前是天信人壽北京分公司總經理。」

天信人壽？那不是謝睿德原來的公司嗎？

夏信聽到的第一個反應就是這是謝睿德從原來公司帶來的，他側頭看向韓元，正遇上韓元同樣轉過來的眼神，兩人點了點頭，卻是彼此一句話也沒有。

「原來跟隨謝總在天信人壽工作了十年，前幾天，謝總問我願不願意來長盛人壽，我也不知道怎麼選擇，謝總是我的老領導，引路人，但我對長盛卻不是很了解，這個抉擇很難做出。」穆水言在台前侃侃而談。

「於是，我就跑去北海道，獨自一人在那待了三天，躺在海邊想應該怎麼選擇，後來我想通了，既然謝總相信而且選擇了長盛，那我還有什麼猶豫的呢？於是，我就出現在這裏了。」

在大家捧場的笑聲中，穆水言坐回了自己的位置。

長盛人壽在謝睿德就任董事長以後的第一次全國系統會正式開始。

謝睿德講了一個名為《長盛人壽上半年工作報告》的報告，這個報告題目讓夏信看來，是在沒有什麼吸引力，這也太水了，好歹起個有點激情的標題啊。

但因為這是謝睿德的一個報告，相當於他的施政綱領，在場所有人都是聚精會神地聆聽着。

在對上半年的工作做了一番回顧以後，謝睿德就開始了對下半年，也就是自己即將推行的政策的解讀。

「根據中國大陸壽險業的情況，結合大陸的經濟發展，下半年開始，長盛人壽將着力開始推動人力發展。」

聽到人力發展，在場的一把手都是心裏一驚，長盛的一把手很多都經歷了當年勾彬推動的人力發展，到現在只所以人力下滑，業務下降，很大程度上還是因為當時搞人力大發展留下的後遺症，大家心裏現在多少都有了一點杯弓蛇影的感覺。

有人說，長盛的情況不是投連銷售誤導造成的嗎？

這話也對，但如果不是人力下滑導致的業務下滑，從美國回來的陳麗安怎麼會想起投連險這個雙刃劍。

當然，這是夏信的想法，真實情況是不是這樣，其實他也不知道，只是他內心不太願意從其他角度去解釋，因為陳麗安在夏信心裏是具有極高位置的一個人，他一直把陳麗安視為自己生命中的貴人。

「但我們要推動的人力發展，和當前很多公司推動的人海戰術是不一樣的，我們把它叫做『健康人海戰術』。」

健康人海戰術？健康人海？

這和以前有什麼區別嗎？眾人都有點發懵。

謝睿德接下來又對他提出的健康人海做了一個闡述，諸如歲數，學歷等等的要求，「中國大陸有着全世界最多的人口，可以說我們有着數不清的客戶，和有待我們去發掘的潛在業務人員，我相信長盛人壽一定有着美好的未來。」

夏信隨着大家一起鼓起了掌，但說實話，如果謝睿德想用這樣的話語來激發在場的這些一把手，那是遠遠不夠的，畢竟這幫人可不是業務隊伍那麼好忽悠的，謝睿德乾的事，他們天天在分公司都在干。

夏信雖然手在鼓掌，但心裏卻打起了嘀咕。

這健康人海可是沒有聽出什麼新意啊，唯一聽出來的就是人力要大發展了，這會不會又亂了啊。

健康人海？聽着像是健康，但最後落腳點其實還是人海啊。

一上午一直到吃中午飯，夏信都在胡思亂想中度過的。

「哎，上午的報告，你怎麼看？」

中午是自助餐，韓元端了一盤揀的菜坐到夏信對面，低聲問夏信，問完還特意轉頭看看了周圍，生怕有人偷聽一樣。

「什麼怎麼看？」夏信低頭拿叉子叉住了一塊小牛排，放進了自己的嘴裏，「健康人海？」

「是啊。」韓元點點頭，「你怎麼看？」

「挺好啊，人海要健康。」夏信回答到，這個回答很官方。

「切，少來這套。」韓元很是鄙夷地說道。要說整個大廳里吃飯的，他可以說是最了解夏信的一個人了。

魏仁強和程玉祁並不在大廳里，他們和謝睿德在包房裏吃飯。

看了看周圍，夏信壓低了聲音說：「你這麼大聲要找死啊？」

韓元也是意識到自己聲音有點大，急忙呵呵了兩聲，不再說話。

「我覺得和以前似乎沒什麼區別，這一套東西，我們以前又不是不會。」夏信低聲說道。

「就是沒聽出來什麼新東西。」

喝了一口可樂，夏信吐了一口氣，說道：「這個夏天喝冰可樂是真爽啊。」

「夏信，你說這謝總是不是還是那套人海戰術啊？這不會有效果啊？」

」是啊，難道還有什麼招嗎？」夏信也很困惑，在當前士氣低迷，投連險的風波剛剛開始消散的的時候，就開始提人海戰術，這是合適的時候嗎？

在對面的吃飯的韓元突然抬起頭來，說道：」我忽然有個了一個想法。「

」什麼想法？「

「這健康人海，看你怎麼讀了。」

「怎麼讀？什麼意思呢？」夏信一時沒反應過來。

「你看。」韓元一下來了興趣，調整了一下坐姿，湊過來低聲說道：「健康人海，可以讀成健康.....人海，對嗎？」

「對，要不怎麼讀？」

「還可以讀成健康人......海。」

「我靠。」夏信反應過來。

不得不說，中文真的是世界上最偉大的文字，同樣的字，不同的組合，完全不一樣的意思。

「健康人.......海。」夏信按照韓元的念法慢慢念了一遍。

「這不就是我們以前搞過的嗎？難道我們還招不健康的人嗎？」夏信笑着說道。

「所以說，我覺得老謝他們也沒什麼不一樣的東西，不可能搞出另外一套來，畢竟壽險營銷這麼多年，我們也不是白乾的。」

韓元把對謝睿德的稱呼從謝總改成了老謝。

「那倒是，壽險營銷無外乎，人力，人均件數，件均保費這幾項指標。」

件均保費！件均保費基本就是產品，當然喝業務員的銷售能力也有關係，同樣一個產品，有人只能銷售3000元，有人可以銷售50000元，這是銷售能力。

但同樣的業務員，在銷售保障類產品和理財類產品時，肯定是理財類產品銷售的件均高。

難道這幫外來的「和尚」還要搞產品？