第371章 穿鞋后要珍惜羽毛
方書安和麗塔以及蘇菲婭點點頭，他們見過幾次，算是相識。
幾個人的動作不過再尋常不過，但是在別人看來，就像是看見什麼了不得的事情！
「這……張爺在向誰行禮？」
「我好像聽着說什麼『書安……』」
「書安……」人們沉吟道。
「啊，不會是……那位，那位吧……」一人似乎想到什麼，結巴的說着。
「嗨，你想到什麼倒是說啊，別這麼結巴！」
「書安……不，他應當是姓方，方公子……」
「書安？方？方書……啊！原來是那尊大神！」
方書安的名氣當然足夠大，但是自從那名聲鵲起以後，卻很少在外邊露面，是以，人們雖然都知道有這麼一號人物，卻無法對的上號！
原來，此人就是方書安！
「如果是他，那就難怪了，張家商號、林家商號、李家商號，這些商號背後之人，都是方公子啊……」
「可不是么，那些商號售賣的東西，聽聞都是方公子造出來，聽說啊，他以前是個混蛋，後來突然開蒙，一發不可收拾……嘖嘖……」
人群中，關於方書安的討論還在繼續，不過他已經沒有時間再聽了。
目的達到，還徘徊在此地已經沒有任何意義。
張田余陪着方書安，一行人慢慢走遠……
「書安，今日怎麼有心思來市面上看看。」張田余笑呵呵的問著。
「還不是答應了兩位郡主，要帶她們來置辦東西。這不是，在店裏遇見那廝，便於之爭吵一番……」
方書安將兩人大致啊起爭端的原因說了一番，順便說出自己的玻璃杯計劃。
「您終於捨得再拿出一個寶貝了？」張田余苦笑着。
方書安最近弄出來的東西不少，但是都尚未進行過推廣。
顯微鏡和望遠鏡就算了，過於學術和專業，一般人買回去只能看個熱鬧，還不如給有相關需求之人，能更好的的發揮他的作用。
這兩個不說，但是眼鏡也未大規模推廣，那就有些想不清楚了，可能是方書安還沒有很好的方法吧。
但是，因為玻璃工藝的成熟，伴隨着各種容器的吹制，高純度低雜質的玻璃杯，已經不再是稀罕東西，成品率很高。
就是這般，方書安依舊沒有將其投放在市場。
如此做法，合作夥伴們都想不清楚為什麼。
現在好了，方書安終於要自己拿出玻璃杯進行推廣。
「玻璃杯是有特殊的原因在其中，你們知道的，玻璃的造價很低，低到不敢想像，以前是雜色重，並且吹制要求很高。現在已經有成熟的吹制工人，並且雜色問題也比原來改善很多。那麼，問題來了。價錢降下來之後，我們要賣多少才合適？」
是啊，賣多少才合適？
玻璃杯和羊毛布等東西不同，那些開始投入很大，需要適當的高價來收回成本。
而玻璃杯不同，他幾乎是在現有的基礎上進行升級的一個產物，可以說前期成本很少。
註定將來會是一個比肩瓷器的產品，飛入尋常百姓家。
「我們可以按照瓷磚的套路，先將價格定的高些，隨後慢慢降價。」張田余說着自己的觀點。
「道理是這麼個道理，但是你別忘了，就算是當初瓷磚賣的高價，那也只是相對生產成本來說。比起單價，並不算什麼，你來看看玻璃杯的價格呢？」
方書安說着，十分正式的看着張田余。
不用他說，張田余自然知道杯子的價格。
現在一盞茶盞，都要幾兩銀子，名家的茶盞，只怕要幾十兩到上百兩有都可能。
水晶杯由於製作工藝複雜，需要將整塊水晶掏空，價格更是高到難以企及的高度。
而一般的琉璃杯，因為雜質和做工的原因，想要買到高價格，並不容易。
而他們新面世的玻璃杯，外觀比的上水晶杯，甚至能做到更加精美。
比如說新試製出來的夜光杯，就是在吹制的過程中，將其放入數十個切面的模具當中，從而吹制出具有數十切面的杯子。
當在光線的反射之下，熠熠生輝的時候，比一般的杯子要好看太多太多。
裝滿葡萄佳釀，在光線的反覆折射之下，散發出令人窒息的美感。
「你也看出來了，造價不過幾十文甚至十幾文的一個杯子，卻要賣到幾百兩乃至上千兩，你說，這樣的暴利，你敢賺么？」
方書安說着。
張田余很想說敢，在商人的眼裏，自然是利潤越大就越好。
但是，方書安說的對，真要看具體情況。
十幾文的東西，賣上個十幾兩，再控制好渠道等等，還能說的過去。
一旦開始生產，產量等消息難免會傳出去。
到時候，讓使用者意識到當中的問題，那對方氏以及背後商家的聲譽來說，絕對是個大問題。
利潤雖然很高，但是面對要影響到各大商戶的誠信問題之後，便再也不是那麼誘人了。
「所以，咱們到底要怎麼干？」向來十分有主意的張田余，這次也有些吃不準。
「先將消息放出去吧，最後還需要藉助外人的手段，將杯子的價格壓下來，最後到達合理的區間，再行定價。」方書安將思考一段時間的方法說了出來。
如果他們現在還是光腳的商家，那當然是大賺特賺，想怎麼賺就怎麼定價。
但是那樣一來，價格在產量的衝擊下會很快成斷崖式下跌，到時候，對於老顧客來說是致命打擊。
對於品牌的名聲也是巨大的損失。
將黑鍋甩給國外商人，就是完全相反的局面。
出現國外商人砸盤，將上百兩的水晶杯砸到幾十兩的區間。
隨後，張田余以及林月華等人商隊跟進，把價格殺到十幾兩，那時候就是大量出貨的時機。
並且，可以採用差異化競爭，制定出不同價格區間的產品，來應對不同的受眾。
當然，瓷器或許多少受到一點影響，不過他們肯定不會傻到要和瓷器大價格戰的地步。
都是華夏的外貿產品，當然要聯起手來，去全世界賺錢。