第306章 買買買，不買還是人？
怎麼能夠這麼便宜？
有人已經做好了天價的打算，沒想到只要一兩銀子？
不能夠，太不能夠啊！
如此便宜的話，怎麼開始只有那麼一點？
這是在埋汰人？
各家小姐都是當寶貝一樣的送出去，現在你居然說，只要一兩銀子？
不過么，公正的來說，其實東西並不適宜賣的特別貴，畢竟它算是快消品。
一瓶精華水的量並不大，放在後世也就是一百毫升的水平，售價一兩。
其實，並不算便宜，和後世幾百塊一瓶的護膚品價格差不多，都屬於中高端的級別了。
形成如此大落差的原因，不過是人們把它的期望價看的太高。
好用又新鮮的東西，竟然只要一兩銀！
這樣一來……
簡直要賣瘋了！
消息一傳十、十傳百，在口碑的影響下，在價格低於心理預期的促進下，貨下去的速度十分離譜！
不得不說，方書安這次又是一次成功的營銷，利用貴小姐和名媛們的名聲，將精華水帶到期望值極高的價格。
等到正式開售，發現遠遠低於心裏價位時，便是控制不住的購買……
看着人們不要錢一樣的拿貨，店員們心花怒放，掌柜早就說了，只要是東西賣出去，都有分成拿。
現在，根本不需要人去推銷，姑娘們只需要寫票據就行……
而且，以方書安的雞賊，當然不會是就這麼平平無奇的任其銷售。
不拿一些套路，能說是穿越客？
方書安前世也不是直男，自然也是買過什麼魅可、楊樹林、阿尼瑪的，單支買，一點也不貴。
這就是他們的套路所在，女人總不能只買一個色號吧，出門、見情人、踏青，總是需要變換色號。
正是單價低，造成更容易購買的情況，所以，女孩子們買的時候都是好幾個色號的買，不差錢的款姐，都是整個色系的買。
所以……
方書安當然是有樣學樣！
一兩銀子一瓶，不貴，對不對？給你來個十天干如何？
每個的瓶子都不一樣，並且，香氣還不一樣！
買不買？
買！
湊齊一個天幹才十兩銀子！
傻子才不買，光是瓶子擺在家裏都是裝飾品。
嗯……
然後，還有十二地支，更要命了，方書安專門設計的萌版瓶子，一個個小動物的Q版造型，這誰見過？
看見憨態可掬的小動物們，那令人姨母心發作的模樣，就想令人寵幸，那勁頭，哪個姑娘頂得住？
不就是十二兩？
還是十二種香味，買買買！
等等……
買完天乾和地支套裝以後，發現四周白的梅蘭竹菊是什麼？
竟然也是？
算了，不買了，不買了，買了不少，錢袋子不允許隨意折騰。
人心都在心裏這般想着。
「哎呀，這個蘭花香真好聞，和那些天干地支一點都不一樣，是……帶着蘭花香，但是又有別的……」
見有顧客猶豫着，穿戴整齊低調卻又不失優雅的小姑娘走上前，解釋道。
經過系統的培訓，她已經能熟練的背誦解釋詞。
「小姐真是好眼光，我們這四君子，與天干地支系列不同，這梅蘭竹菊，都是三層味道。天干地支系列大概只有兩到三種香氣。君子系列不一樣，他們每種有至少六種香氣。比如您拿得是蘭，前調是檀香、梔子花、柑橘香，中調是蘭花、雪松葉、雲霧茶，后調是香根草、琥珀木、白松香。」
小姑娘在仔細的解釋著，但是買貨小姐已然傻眼。
這是什麼神仙操作？
還分那麼多套路？
「等等，你可否給我解釋下，什麼是前調、中調、后調？」
「嗯，這個么，自然可以……」
前調又稱頭調、頭香，是精華水最先透露的信息，直達鼻尖的味道。前調的持續時間一般在一刻鐘內，香味一般比較濃，但會隨着時間的流逝而沉澱，變得柔和。前調並不是一瓶精華水的真正味道，它只能維持一小段時間而已。
中調又稱核心調、主調，是最重要的部分，也是「香核」。中調的持續時間在一到四個時辰，可以說抹上精華水的你就是以這種味道示人的，可以用來表達當時的心境、情緒等信息，是一款精華水的精華所在。
中調的調配是調香師最重要的責任，他除了要選擇適當的香精組合來突出精華水的特色之外，還要想辦法來使精華水的味道能適當持久。而其氣味無論清新或濃郁，都必須和前凋完美銜接。
后調又稱尾調、基調、底香，也就是通常所說的「余」香。后調的持續時間可達整日乃至數日之久，它不僅僅只是散發香味，更兼具整合香味的功能。
解釋完，看着小姐們愣在那裏，小姑娘臉稍微紅了。
這是她此一次完整的解說啊！
好不容易在顧客面前背誦下來，難道錯了么？
這次可是一點結巴都沒有啊，掌柜就看着呢，看樣子，難道說，許下的分成就這樣溜了？
事實上，顧客們並不是發愣，只是沒有沒想到，一個精華水，都能有如此多門道？
看看人家這個梅蘭竹菊的君子系列，雖然是十兩銀子一套，但是瓶子要大得多，而且瓶子身上的線條優美，比天干地支系列設計的更加精美！
買！
買買買！
不買還是人？
反應過來的幾個小姐，一人搬著一套就去結賬了！
「您慢著點，都是您的，不用擔心，我們每一套君子系列上都有編號，每年限量發售一萬套，咱們京城的配額多一些，足足有一千套呢，除了編號一收在工坊以外，您拿到應當是零零零零二號，就是瓶子都有收藏價值呢！」
小姑娘說完，示意抱着君子系列不撒手的客人看看瓶底，果然除了年號外，還有一系列編號。
看看，這是什麼，買到一套少一套的東西，可不是沒有節制的發售！
「為何你們不多多做一些，那樣豈不是賺翻了？」
這個問題此前已經試練過，小姑娘一點不慌，「君子系列是調香師集大成之作，他們耗費許久時間，才將數種香料混合在一起，攜天地之精華，造就這一萬套產品。
要讓幾種味道在一起不打架，是極為高深的秘密，一年調製一萬套，已經是特等調香師的極限了，再多，調製出來的精華水沒有香味，那就是沒有靈魂的東西了……」