第259章 大有可為
等到綢緞商們醒悟過來，呢絨又一次馳名京城，而且此番水花比上次還大。
直接將雙方拉開差距！
相當於是在兩個不同的世界進行競爭。
綢緞商們自然是想一下子搞死呢絨，誰知道人家愣是不和他們一起玩，美其名曰更適合秋冬穿着用。
就算搭配的贈品，也是十分實用！
並且，就是這幾樣東西，明顯預示着他們還有后招！
圍巾、披風、手套，一夜之間就能拿出來。說明一個問題，這些東西都是他們此前儲備好的！
那是什麼樣的魄力，在東西還沒有面世的情況下，便知道一定能賣出去。
試想，他們這些綢緞商，從來不敢把一個沒有得到市場驗證的東西進行大量庫存！
所以說，方書安們的做法，就是在打賭，但是似乎自我感覺勝率高的那種……
而且，只要那些人願意，他們還能再次單獨開啟一系列的產品售賣渠道。
真不知他們在背後，究竟藏着多少東西！
想到這些，再來看桌子上擺着的東西，原先出言相譏諷的掌柜們，此刻是再也說不出話來。
還以為人家的東西排不上用場，哪裏知道，竟然是量身定做的寶貝，相比之下，沒有更合適的東西。
「這些人太雞賊了，如此的邪門法子都能像想到。」
發愁的掌柜們，總算是有人出聲。
「邪門，我看一點都不邪門，他們早就制定好策略，目標就是秋冬才能用。此前我們沒有動作，他們也不好有什麼搞事情的機會。現在倒好，直接趁著機會拿出來，算是咱們白白陪着他們宣傳了，這下狐狸沒打到，還惹了一身騷。」
「惹了一身騷倒是不至於，眼下他們只能防守，還沒有進攻的手段。我承認，他們弄得東西很成功，但是只要我們守住咱們店鋪的同時，咱給他們來幾下，也不是不可能！」
「來幾下？」
要不是老相識，他絕對不會相信，還有可能給對方形成傷害？
人家現在話說明了，就是針對秋冬而來，怎麼去進攻？
「你來說說，咱們怎麼將自己的東西說成是保暖？綢緞可不是保暖的東西，夏日裏都還說涼爽，現在再說保暖，老百姓也不是傻子，他們才不可能信!」
「絲綢不行，又不是別的東西不行，咱們還有棉布，還有夾襖，這些東西可都是能保暖的，夾襖也不重，比那勞什子呢絨一點不差，有何不可？」
「但是那價格，可賺不了太多錢了……」
「怕什麼，先將他們打個半死，到時候漲起來就是……」
兩人討論的差不多，開頭之人便站起來。
「諸位，我們二人方才想個法子，不知可行與否，還望各位指點……」
「既然他們說是在秋冬時節用，咱們也不是沒有秋冬可用的東西，將那夾襖和棉布降價處理，直接擠死他們……」
「棉布的利潤原本就不多，若是要降價，雖不至於傷筋動骨，但是消耗也不少……」
「有時候，不能只看眼前的利潤啊，若是他們在，利潤便一直上不去，所以還是搞定他們，咱們才有更多的空間……」
與其坐視對手壯大，不如就拿出一時的力量，與之相拼。
……
經過一番討論之後，最終達成一致，開始新一階段的鬥爭！
綢緞莊再度開啟讓利，這次，他們直接將棉布價格砍成一半，並且加工成夾襖只需要一半費用！
棉布砍價一半，加工夾襖同樣如此。
目標不用說，正是贈品正在熱鬧的呢絨店鋪。
雖然一層棉布料子沒有呢絨厚實，沒有呢絨保暖。
但是架不住可以往上疊加層數啊，甚至是夾棉。
棉布從一兩多一卷降價到五六錢銀子一匹，那可不是一丈的價格，而是一匹，誘惑力實在是太多了。
並且，還能做成夾棉的，相比之下，呢絨的優勢確實沒有。
除了人們為了他們出品的披風、小羊皮手套、圍巾還在登門外，其他真正有秋冬需求的客商，開始觀望。
但是么……事情並不像是綢緞商們想的那麼美好，雖然五折棉布得到不少人的肯定，但是真實的下單量並不高。
難道人們都不喜歡棉布？
那不能夠，畢竟棉布很多時候應用範圍更寬。
但是現在降價一半仍舊沒有要多人，事情就有些不對勁。
當他們深入了解以後才知道，影響棉布特別是夾襖售賣原因的，是因為夾襖雖然東西不多，但是因為棉花的膨脹特性，所以做出來的衣服，都會有不小的蓬鬆感。
這可就要命了，不管是未出閣的大姑娘，還是持家的貴婦，他們都對身體的線條有這起碼的需求。
若是穿上夾襖，如何還能顯示美妙的身形？
不過，方書安雖然意識到夾棉布不會形成太大的衝擊，但是還依舊作出了決定，對於對頭們的行動，展開反擊！
你不是要讓棉布能和呢絨能一起用么？
那就發起新的衝鋒吧。
呢絨店鋪終於開始鋪貨第三種料子，價格比棉布一模一樣，六錢銀子一匹！
當然，也就沒有了任何贈品和剪裁的附加優惠。
畢竟本身價格已經夠低，還要什麼剪裁？
要說布料與此前的不同，那是顯而易見的，雖然經過染整，但是偶爾還是能看到有些雜色線。
而且，經緯線密度也相對小，節約了原料。
當然，它的直接對手棉布，也是這麼個樣子，偶爾會有一些凸起的線頭之類的東西，也是白不刺啦挺顯眼。
所以說，兩相比較之下，呢絨雖然是便宜，但是並沒有給人以多麼低端的感覺！
「書安，咱們買這個價格，是不是有點慪氣的意思啊……」
劉青不知道羊毛工廠試製的的產品究竟價格是多少，但是能定到這個低價，留下來的利潤空間非常少。
羊毛的加工，怎麼看都要比棉布要麻煩一些，現在降價，不是硬撐么？
「劉掌柜，你是真的想多了，咱們的價格，並沒有你想的那麼誇張，所以大有可為！」
大有可為？
劉青鬱悶了，羊毛的工藝，想着就要複雜很多，怎麼還能大有可為？
這些人啊，哪裏都好，就是吹牛的習慣吧，一點都不低調。