第258章 扭轉局面
毛線和圍巾，不過是幾個物品當中的一個，並不算是他們的撒手鐧。
「上次咱們織造的披風呢？將那些東西算上！他們在此處正好派上用場。」
原有的披風，多用絲織品製成，飄逸有餘，但是保暖性嚴重不足。
用呢絨製成的披風，就沒有這個問題，畢竟就保暖性來說，現有的條件下，無出其右。
「披風是個好東西，成本也不高，我們用的布料雖然厚，但並非是上選羊毛，確實增加不多少成本。」
張田余有條理的進行一番分析。
「可是，兩樣東西加起來，也並不比他們直接送一套印花棉布來的更加有價值。」林月華小聲的說着，「若是我來選，或許還會選擇綢緞商的貨……」
她一說完，眾人陷入了短暫的安靜，設身處地想想，似乎對手的優惠確實更有說服力一些。
既然還是起不到他們想要的效果，那麼只能再加東西。
沒有什麼價值上的值得與不值得，只要人們覺得合適，就好。所以，拿出來的東西，表面上一定要能夠過得去。
「小羊皮手套，把咱們的寶貝拿出來吧！」方書安無奈地道。
小羊皮手套，是他們收購的小羊皮做成的手套，手感雖然沒有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。
為了能夠在冬日裏使用，他們還專門製作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般適合長時間出門佩戴，普通光板皮則適合冬日裏日常佩戴。
將羊毛圍巾、小羊皮手套、呢絨披風三種東西組織在一起，搭配上呢絨袍子，絕對是冬日裏禦寒神器。
相比之下，功能性，馬上變得十分突出。
你綢緞料子買一送一又能怎樣？
永遠也不會和呢絨有全部重疊的競爭。
這就是方書安的計劃，將兩種不料完全錯位競爭。
在對頭那裏，要的就是綢緞和棉布的組合能完全替代呢絨。
但是他們並不知道呢絨的保暖性能的特性，也沒有預料到方書安的主要戰場在哪裏。
既然有了想法，人們也開始提自己的建議和補充。
方書安來找到大方向，剩下的就是掌柜們的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉開與對方的差距，都是現在要面臨的問題。
其實，很多時候就是宣傳用詞的斟酌，只要能在盡量短的時間內，讓客人們明白他們的產品是起到什麼作用，那麼目的就達到了。
求同存異和差異化競爭，一直是方書安用多出來的幾百年歷史經驗的出來的結論。
事實證明，在還沒有形成這種意識的年代，往往出其不意。
當聽聞呢絨陣營拿出來幾種不像話的贈品時，一眾絲綢大佬是不屑一顧的。
「就他們這些亂七八糟的玩意，能派上什麼用途？也就是冬日裏才能用上，簡直就是廢物。」
「我看啊，廢物談不上，若是當作一般的物品來送，倒也沒什麼，但是他們在不改變價格的前提下，想用這些東西代替松江印花棉布，那是不可能之事。」
「此前我還以為方書安還能拿出來什麼有用的物事，現在看，他們也是黔驢技窮，實在是沒有像樣的手段了。」
「哈哈哈，那不是正好，眼看他高樓起，眼看他樓塌了！」
「不對不對，高樓未起，還沒成氣候，卻直接倒塌了。」
方書安選出來的幾種小東西，實在是不能算是提振士氣的手段，至少在他們眼裏，做了半天都是無用功。
不過么，也有些心思深沉的，倒是想過其中有原因，可惜卻是找不到他為什麼這樣做的理由。
可惜啊，綢緞商們想不到，客人們是用腳投票的。
「走過路過不要錯過啊，秋冬出行必備，讓您遠離寒風瑟瑟！」
不得不說，現改的辭彙，確實粗糙，不過人們也都能明白是什麼意思。
若是呢絨店沒有什麼東西，那他們也懶得進來看。
但是按照現在的意思，是增加幾樣單品，並且會用贈送的形式。
那樣的話，就十分具有價值。
下到販夫走卒，上到宰輔高官，誰都有保暖的需求。
以往，都是零零星星家裏人縫製出來的東西，給有需要的人群。
現在，有贈品，那就不一樣。
雖說贈品的質量不如本體，那也好看看帶着什麼東西。
抱着這樣那樣的心態，人們前後腳再次踏入呢絨店。
畢竟這會兒的宣傳足夠直白，能讓人們明白，即便是他們已經買提花綢料子並且做了衣裳，但是跟眼下的呢絨並不衝突！
「夥計，你這個叫做圍巾的東西，如何使用？」
一個客人拿着圍巾，問道。
「我給您演示一番，您看……」夥計說着，便學着晚上才學會的動作在脖子上開始操練。
「您看，咱們這一條圍巾，有着不同的打法，光是打結和圍繞的方式，就要十餘種。」
看着夥計的動作，客人算是明白，她試過之後，果然十分溫暖，雖然現在用不到，但是冬日以後，可是能解決大問題。
「果然是好東西，此前能的我耳朵尖都是冰的，脖子也是寒涼。有了它以後，想必能改善不少。」
圍巾這總新式東西帶來的關注度，自然是最高的。
從圍巾開始，另外兩種產品的關注度也就上來。
「這是手套？不就是普通的皮手套，還有什麼說法？」
「您看見的那些，確實只能叫做皮手套，普通產物。咱們的手套，可都是草原上的小羔羊皮子所制，手感一流，更加細膩，還不容易出問題。需要保暖的話，翻毛羊皮的手套，也是發揮出他應有的作用。」
「這個是披風？」客人摸著呢絨製成的披風，疑惑道。
「正是，披風，乃是呢絨所致，同樣禦寒保暖……」
「夥計，你們家的東西，不管是哪個，都是獨當一面的存在，這會竟然一起，確實是有良心的商人，來，給我來一匹布，做幾身衣衫，等下我要全數帶走！」
聽見客人們的話，夥計總算是放心了。
他也不知到，明明是將死之局，就因為這些事物，生生扭轉過來。