第257章 差異化競爭
張家大堂，前幾日還是喜氣洋洋的他們，此刻俱是沉默著不說話。
當初有多得意，現在就有多喪。
此前有些掌柜還在說對手實在是不像樣子，雙方不是一個層面的較量，根本不足以成為他們的對手。
但現實似乎聽到一般，打臉的足夠快，來個狠狠的一巴掌，脆的那種！
從呢絨無人問津到火爆，再到現在人走茶涼，這才幾天時間，將局面徹底反轉過來！
所以說，事情還沒有定論之前，不能隨便輕易的便下結論，那樣，回過頭來只能是打在自己臉上。
不是說人家不行么？現在可好，那不僅僅是行了，是太行了，直接將他們剛剛火爆的風頭搶去！
呢絨剛剛起勢，眼看熊熊大火就要燒遍神州，誰知道綢緞莊們的實力確實厲害，幾乎就是一泡涼尿般，將呢絨的勢頭澆的滅了八分，就剩最後一點火苗苗還在堅持！
要不是呢絨背後商家經過幾次硬仗實力雄厚，現在沒準就會集體放棄。
「書安，你怎的不說話了呢？大傢伙都等著聽你吩咐呢。」李盡忠看見方書安在邊上默不出聲，問道。
現在正是人心動搖之時，方書安作為他們的領頭雁，正是需要出來穩住人心的時候。
現在保持沉默，可不是什麼好事情。
別人還好說，尤其是他，若是沉默下去，對士氣的打擊十分巨大。
「我是想聽聽你們的想法，然後完善我的計劃。」
「完善計劃？」張田余聽見他話里的意思。
「方少爺就是方少爺，還是您有辦法。」劉青舉著大拇指稱讚到。
他是此番才參與進來的商戶，原本是宣府的商人，在當地也算不小勢力。
可惜被范仁寬他們壓制的厲害，這幾年衰落嚴重。
在張田余按照方書安的指示運送羊毛過程中，劉青沒少出工出力。
也正是當時結下的情誼，張田余經過方書安和李盡忠的同意，便將劉青拉進來。
畢竟有個熟門熟路的人，十分重要。更不必說，劉青的大本營在宣府，核心更是在現在還不不算太有名，地理位置卻十分重要的張家口！
一旦蒙古諸部能夠和平的進行貿易，從口外出發將是一條十分重要的通路。
為了加深雙方的合作，將其整合到同盟中來，方書安便讓張田余出馬，說服劉青深度加入進來。
「掌柜們都急成什麼樣了，您就直說吧。」林月華柔聲道。
女孩子心思細膩，自然能看出來，場中的掌柜們要不是礙於身份，這就撲上來。
「其實我還沒有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁觀，用一個圍觀者的態度，去看看你們怎麼辦。不去想事情對與錯，就看怎樣接到我的辦法中來！」
方書安解釋了一通。
畢竟是林月華開口，他還是要表達應有的尊重。
「要我說，既然他們買一送一，咱們也送！」
「送什麼東西？人家有松江印花布，全天下最好的印花棉布，咱們能找到那樣的貨源？」
「就是，沒有木棉布，咱們送什麼？難道說要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提並論！」
「依我看，咱們在布匹上繡花怎樣，他們能做提花綢，咱們也不缺手藝人，林姑娘家是蜀中大豪，請一些蜀中匠人過來不難。蜀錦也是天下馳名的手藝，比之蘇綉不差，咱們的毛料綉上蜀錦的工藝，也能提高不少！」
「咱們呢絨講究的就是素雅大氣，若是花里胡哨，還怎麼呈現出來仙風道骨的氣質？依我看，蜀錦的方法不可行！」
「蜀錦不行，咱們就弄點關外的寶貝們拿來送。上次在遼東，咱們家還屯了不少老山參、水貂皮、虎骨豹皮之類，若不然，送那些？」
「不成，不成，料子才幾個錢，水貂皮多少錢，老山參多少錢？用那些東西，能把人虧死！」
聽聞方書安的想法后，掌柜們便各抒己見，從不同的方向來找應對的辦法。
要說有些事情，還真的是要發揮群眾的力量。
方書安在一旁不說話，正是充當頭腦風暴以及世界咖啡的觀察記錄人員。
還別說，經過一番聆聽和思索，他還真的將大體思路串聯了起來！
「好了，我來說幾句。」將炭筆重重的在紙上畫圈，方書安的思考算是結束。
眾人見他要開口，迅速收起話語，正正身子。
方少爺難道這麼快就想好了？
果然是快！
真是傳聞中的快！
方書安要是知道他們在心裏這樣誇，不知道會不會有想死的心，反正「快」這個形容詞，在他身上是跑不掉了！
「各位掌柜說的對，眼下他們送東西，咱們也走送東西的路子！有一點，其實他們沒有想明白，咱們也沒有想清楚，我是剛才聽到你們交談的一瞬間，才徹底思考清楚。」
方書安頓了頓，看見大家都在目光灼灼的盯着他，便不再賣關子，而是繼續說着。
「表面上看，咱們都是布匹，是針尖對麥芒的競爭對手。但是你們有沒有搶過，其實大部分時間，咱們的料子和綢緞是完全兩種料子，至於和棉布，也僅僅是有小部分時間重疊。本質上來說，咱們的呢絨，原本就不是和他們摻和在一起！」
話一說完，現場人大部分沒明白，大眼瞪小眼的看着。
布料就是布料啊，難道還能有什麼樣的差別？
「等等，時間？哈哈，是了，時間是他們最大的差別。」張田餘思考一會，突然開口說着。
可不是么，綢緞用在冬日的時間並不多，大多時候都是春夏時節才用，至於秋日，也要做搭配才可。
至於棉布，雖然有一定的保溫效果，但是在呢絨面前，就是個小弟弟。
他們呢絨的目標客戶，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和絲綢以及棉布，並非是全部競爭。
「所以說，你們講究來送遼東的貨物，我十分贊同！但是咱們定然不能送老山參之類的貨物，那要傾家蕩產！」
哈哈哈哈~
下邊附和起一片笑聲，傾家蕩產可還行。
「那還有什麼代表着遼東的東西？」李盡忠問道，除了皮毛之外，他似乎想不起什麼。
「上次咱們做出來的毛線，正是禮物佳品！還有毛線做出的圍巾！」
既然要送，那就送能在穿上呢絨之後用上的東西，別的不敢說，毛線製作的圍巾，絕對是最好的贈品之一，還有什麼能在冬日裏，比脖子上蒙上毛線製成的圍巾，更能擋住寒風呢？
「只依靠毛線和圍巾，自然不成，咱們還需要其他……」