第189章 不能只拼價格
「現在還不動手，越晚我們就越被動啊。」張田余有些納悶，方書安到底是要幹什麼。
要不是他足夠了解，還以為是故意拖延時間呢。
「書安，你怎麼想的，跟大傢伙說說啊，我們都着急著呢。」李盡忠也有些心慌，畢竟是關係到金錢的大事件，他不敢掉以輕心。
場內的人們都有些焦急，只有方書安雲淡風輕。
見他如此，孫傳庭似乎是意識到什麼，低着頭想了一想，便笑起來。
他和方書安對視一番，兩人心有靈犀一般，繼續笑着。
「傳庭，你笑什麼，和這廝一樣傻了？」李盡忠看見他奇怪的模樣，問著。
「哈哈，要不說你們啊，成不了名將，連點寵辱不驚的勁頭都沒有，怎麼能作戰呢……
我且問你，對方知道咱們有所準備？」
李盡忠搖搖頭。
「那你覺得我現在馬上就反應，是不是動作太快了？」
李盡忠剛想搖頭，隨即又點頭。
孫傳庭將他想到的說法娓娓道來，眾人紛紛低頭，表示贊同。
方書安的意思很簡單，如果他們如此倉促就做出決定，跟進降價。
只能說明一個情況，那就是提前收到風聲。
那麼就很明顯了，肯定是方書安等人已經察覺到，並且有所準備，只要一聲號令，便開始整齊劃一的同步行動。
雖然能快速迎戰，並且減少損失。
但是，那樣後邊的繼續行動，便會讓對方有所察覺。
打擊的突然性便會降低效果，所以，現在的反應並不是越快就越好。
「派人去各家府上一遭，當做是去傳遞消息，動靜要大些，讓對頭知道，我們也是突然間得到消息！」
方書安說出來他的第一步行動。
這也太雞賊了，李盡忠感嘆一聲，幸虧方書安是他的朋友，要是敵人的話，真是一步一小坑，三步一大坑啊。
此前在遼東的糧食生意，他們幾個參與者可是歷歷在目！
方書安他們盯着左國材們，反之亦然。
就在各路人馬奔赴各家府上的時候，監視他們動靜之人飛快的回去報告。
「對頭們現在才去討論？」左國材懸著的心總算是放下，方書安他們可沒有想的那麼強大。
這才確定售價，就讓他們雞飛狗跳，若是到了底價，只怕他們早早的就繳械投降吧。
由於此前民眾們的已經被瓷磚的優點宣傳的清楚，再加上價格敏感，其實有很多存量客戶。
就在新瓷磚出現的一霎那，便有人將訂金交了。
不少地方搜排起長長的隊伍，就等著交定金。
饒是有思想準備的左國材和鄭三發，也被不斷匯總上來的數字驚到。
難怪方書安和張田余他們會抓着瓷磚不放，因為，這種東西實在是太賺錢了，還是在他們將利潤攤薄之下。
可以說是天時地利人和！
「我現在有些佩服方書安了。」左國材冷不丁的說句。
「你是何意？」鄭三發看他的眼神忽然變得凌厲起來。
「他放着降價都能大賺的買賣，仍舊還是保持原價格，慢慢售賣。就是這份心思氣度，我是做不到。」
「原來是這個。」鄭三髮長出一口氣，他還以為左國材是有其他想法在身上。
等到方氏瓷磚整體反應過來的時候，已經是中午時分。
他們能滿地吆喝，方氏瓷磚也不落伍。
找了夥計們專門在立着新瓷磚商店附近喊著。「來啊，經典瓷磚五成售賣啊，五成出手，都是用到如今的貨物，東西好用嘍！」
夥計們自然有拆台的成分在裏邊。
五折力度不可謂不小，尤其是廉價款，已經是與新出的瓷磚一個價格。
但是，畢竟他們是老字號，相對來說更有認同感。
於是，充當鯰魚的新瓷磚將價格拉下來以後，有些人便直奔方氏瓷磚而去。
是啊，夥計們說的對，只有經過考驗的產品才是能拿得出手的東西。
眼下新開張的這些，還是無法讓人相信新產品的質量。
知道方氏開始調價以後，莫說是鄭三發，就連左國材都搖頭。
「這些人啊，手段實在是差。也不知道他們在遼東是怎麼贏得那些商人。」左國材說到。
「我看啊，不過是運氣好。熊廷弼在遼東一人說了算。除去利用朝廷的銀子去囤貨，還能用各種命令將外來的東西隔絕進來。或者將某些東西禁運，防止他出城。」
鄭三發沒有經歷過遼東糧食戰的慘烈，天真的以為不過是熊廷弼的行政手段在起作用。
「既然他們五成價格出售，那我們就降價吧，比他們便宜！」
鄭三發稍微片刻便將價格調整為七折，也就是三錢五銀子一塊。
這個價格賣出去，對於他們來說，已經是在覆蓋成本的邊緣。
如果處理得當，能在幾乎沒有虧本的情況下，將方書安他們徹底打趴下。
因為，他們瓷磚的成本就控制在兩三錢附近。
主要能在投入大量貨物之前將市場佔了，將來恢復五錢銀子的價格，也能慢慢賺回來。
看着傳達消息的跑堂們，鄭和左相視而笑。
方氏瓷磚近日就沒有多少生產，就算是敢降到與之一般的價格，但是在沒有大數量存貨的情況下，死的還是他們的供貨速度。
「他們把價格又砍了一刀，現在是三錢五一塊！」
「三錢五？這幫人真是，恐怕忘記自己生產東西是多麼難得。」李盡忠嚷嚷這說到。
「書安，這次如何應對？我們也跟着降價？」張田余有些不確定地問道。
「一味的價格戰，有什麼意思，跟在別人腚後邊，只能聞到臭味。想要不被對方牽着鼻子，當然要有想法，我們給他來點別的東西！」方書安說着，臉上露出一種蜜汁微笑。
「不降價，不喊口號，我們靠着什麼對抗他們？」林月華有些想不明白，難道說有什麼她沒見過的手段？
事實上，不能怪他們，大明的營銷手段實在是太有限，以至於方書安那些原本就老掉牙的東西，現在拿出來就是一個效果十分好的方法。