第39章 營銷之路
不得不說，營銷對自己來說是件困難的事情。看着皮鞋邊上再次粘上的黃色泥巴，劉錦城從口袋裏拿出紙巾認真地擦拭乾凈。
皮鞋是結婚時買的，他只穿過幾次，一般都是重要的場合才穿。一直呆在工地現場的他並不習慣穿皮鞋，休閑鞋或者旅遊鞋才是他喜歡的類型，有時候千層底或者大頭鞋也是不錯的選擇。
鞋子嘛，自己的腳丫子舒服了才是硬道理。知足常樂，此言不虛。
這幾天的連續步行，皮鞋單調的鞋底把自己的腳底板磨得生疼，沒辦法，任何體面都是要付出代價的，如同冬天裏那纖細修長的連衣裙，穿上去那叫一個美麗凍人。
做營銷的，身上的衣服腳下的鞋子就是自己的臉面，向來比較自律的他更是着重這身行頭。別看暫時沒有一單生意，可有些沮喪的情緒並沒有影響到他懶得收拾自己形象的地步。
邋裏邋遢不修邊幅不是他的風格，乾淨利索整潔大方才是他的光輝形象。
坐在公交站台里的劉錦城，看着不斷流動的人群，會覺得自己本就不是搞營銷的材料，即使他的肩包里裝着曼狄諾的《世界最偉大的推銷員》也無濟於事，至少暫時是這樣的，難怪凱旋城最後那套別墅至今沒能幫助大舅哥賣出去。
隔行如隔山，這山如此之高，幾乎高不可攀，自己如何能夠爬上去？聞道有先後，術業有專攻，各行各業本就有分工，師父乾的就是工程管理，而這一行大舅哥就玩不轉，這是有道理了。
既然這樣，為什麼他們又讓自己工程、營銷兩樣兼著？他們如此這般折騰，這不明擺着趕鴨子上架嘛！
又一次出現在在建工程的大門口，他感覺到自己對工程是那樣的陌生。
走吧，路在腳下訂單就在腳下，他想到了江偉曾經跟他說的一句話，現在體會起來別有一番滋味。
江偉在該多好，還能為大舅哥分擔些業務壓力，他的錯是一時的，最後還是和高朋一樣，承認了自己的錯誤。這是他身上發光的地方，這就夠了。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。他摸了摸口袋裏的香煙和打火機，又摩挲了幾下皮包，既然項目就在眼前，那就上吧！
曼狄諾告訴過他，微笑可以換取黃金，直播已經開始，那就保持微笑吧！
在林若然有效的管理下，裕達公司並沒有因為劉裕后的被捕而亂作一團失去運轉能力。
從路律師那裏林若然得知裕達公司有可能犯有單位行賄罪，除劉裕后應該承擔必要的罪責和罰金外，公司也會面臨一定數額的罰金，只要不弔銷營業執照還有施工資質、安全生產許可證，一切都好說。
既然自己已經擺正了有錯必改，面對不逃避的心態，那就安心等待法院的判決結果吧。
這幾天他加大了文韜集團以外的房地產公司的聯繫，坐鎮中軍的他對縣級市的工程分身乏術，希望通過這些措施減輕妹夫業務上的壓力。
如今，妹夫已經出去跑了十來天了，依舊沒有訂單，不見合同。倒是林若兮過來了幾次，幫助丈夫陳述營銷工作的不易。
但是他不能心軟把妹夫調回來，畢竟裕達是公司，並不是家。他只盼著妹夫努力走下去，憑藉自己的雙腳，闖出另外一片天地。
偶爾到南區談業務，他會刻意經過那片荒草地，看上一眼。這塊土傾注了老同學太多的心血，如今已經過去三個月了，依然是荒涼一片。
這裏是實現夢想的樂土，還是埋葬希望的墳墓，沒有人能告訴他。此時的他，多麼希望這塊地不屬於裕達的，這樣他開車時就能視而不見，一閃而過……
可是，這裏已經埋下了老同學夢想的種子，如何讓它生根發芽，開花結果，這才是當下需要解決的問題。
沒有人告訴他如何去做，至少目前是這樣的，他曾企盼某位貴人的降臨，給自己一臂之力，可是沒有。
12月28日，在海底沉睡了800多年的見證古代海上絲綢之路的古沉船「南海一號」整船正式進入水晶宮。
時間過得真快，預產期臨近的林若兮已經在家裏呆了半個月，王文靜也住進了女兒的家，展開了全天候全方位家庭服務。老太太事無巨細，親力親為，生怕女兒有一點點麻煩和委屈。
財務工作在小鞠的幫助下也搬到了家裏，白天二人電話聯繫，互通有無。
在縣市奔波了大半個月的劉錦城，在十來個甲方項目部留下公司宣傳冊和名片后回到了凱旋城，協助叢容做些現場管理的工作。
對他來說，重回工地工作又有了別樣的體會，也漸漸明白了大舅哥和師父的良苦用心，很多事情只有經歷了才能對事情本身有更深次的認識。
「喂，劉經理吧，我是海晟房地產的，我們見過的。」
「哦，知道，我知道，趙總對吧？！」
「哦，是我，我是趙海波，你好，劉經理。」
「您好，趙總，您有何貴幹？」劉錦城熱情地說道。
「是這樣的，我看了你帶來的宣傳資料，對你們公司比較感興趣，我想明天過去考察考察在建工程，你看方便吧？」
「……方便，方便，隨時歡迎領導考察。」
「行，那我們就說好了，你們公司不是在東區嘛，上午九點我就能到東區，先看看公司情況吧！」
「好的，趙總，您到了就給我打電話。」
「好的，好的，再見。」
「再見，再見。」
掛了電話的劉錦城一臉興奮，馬上把情況告訴了林若然。
好消息來得有點突然，林若然一掃多日來的鬱悶，馬上安排幾個同事把公司里裏外外整理一遍，然後在會議室里準備了必要的茶葉，果盤，宣傳圖冊，視頻資料，還有營業執照，施工資質，安全許可證，歷年的施工合同等，並把就近的藍色港灣作為趙海波考察的第一站，佳名花園作為第二站，西區的凱旋城作為第三站。
他又給齊彩虹去了電話，預訂了一桌酒菜。萬事俱備，只欠東風，那就讓東風來得更猛烈些吧！
當劉錦城帶着趙海波及兩個同事出現在海藍遠景大廈一樓大堂時，林若然和張德仁一起迎了上去。
「趙總好！」
「林總好！遠景大廈可是海藍市的地標性建築啊！你把裕達公司開在這裏，那可是前途遠大啊！」
「承您吉言，承您吉言，趙總，請！」
雙方寒暄后，眾人上樓進了會議室。
趙海波認真地觀看了視頻資料后又仔細查看了準備的所有紙質文件。劉錦城作為裕達公司代表詳細介紹了已建在建工程情況和設備人員情況，趙海波不住點頭示意。
很快，眾人實地查看過藍色港灣和佳名花園項目后，出現在了凱旋城的施工現場。
當轉到二期時，趙海波突然提出了一個要求。
「林總，看來貴公司跟文韜集團合作的項目還是挺多的。」
「嗯，嗯，裕達跟文韜已經合作四年多了，文韜集團重合同守信用，與文韜集團合作可是裕達的榮幸。當然，我們也非常期待跟海晟的首次合作啊！」
「嗯嗯，我也希望此行能促成我們之間的合作。」
「是，是，是。」
「……林總，我還想了解一下更多的情況，想跟文韜集團的工程部經理溝通溝通，不知道……方便不方便？」
對趙海波的突然要求，林若然顯然猝不及防，因為在此之前他做過很多考察接待工作，考察方當着自己的面兒直接把電話打給甲方，還是第一次。
若在老同學出事之前還好說些，可是如此敏感時期，趙海波竟然出了這麼個題目給他做，這不是難為他嘛！
他想了解什麼，劉偉又會說些什麼，能給裕達公司怎樣的評價……
又是一系列的問題快速地出現在他的腦海。
算啦！是福不是禍，是禍躲不過，聽天由命吧！
就在張德仁和劉錦城你看着我，我看着你不知如何是好時，他麻利地拿出手機找到了劉偉的電話號碼，並告知趙海波。
向眾人點點頭離開五六步遠后，趙海波轉身撥通了劉偉的電話。他的聲音有些小，幾乎聽不到什麼。
掛了電話的趙海波，臉上除了職業性的微笑外，看不出其他變化。
「走吧，林總，我們繼續轉轉吧！那邊我看在挖基槽，是三期吧？」
「是，是三期的。」
「哦，好的！看來文韜集團開發別墅的力度挺大啊！看看周圍，該配套的都配套了，旅遊碼頭，遊艇，釣台……真是做足了功課啊！」
「嗯嗯，趙總看到了嗎，那個觀海亭，也是上半年重建的，純木結構，在混凝土盛行的當下，也是少有的。」
「嗯，嗯，林總說的對，今天時間不充裕，否則真要過去看看。」趙海波看了看手錶。
「哎喲，不知不覺已經十二點了，趙總，我們一起吃個便飯吧，工作餐，都安排好了，吃完了咱們繼續考察，好不好？」林若然盛情邀請。
「……嗯，我看我們也看得差不多了，這樣吧，林總，我們就回去了。至於吃飯，實在不好意思，公司有規定，不能破例的。這樣吧，以後如果合作成功了，我請客，好不好？」
「……行，行，趙總。」
「那今天就這樣，我們打道回府了。再見，再見。」趙海波主動伸手與三人握手告別。
看着遠去的車子，林若然無奈地搖了搖頭。
「安排好了就這麼走了，可惜了，只能等到下次了。走吧，二位，我們去吃午飯吧，餓了，哦，對了，錦城，你給高朋還有叢容去個電話，他們應該還沒吃，一起去！」
下午五點，林若然給劉偉去了電話，想詢問一下關於趙海波的事情，上次在齊彩虹那裏沒有請成，他也想趁著這次機會請劉偉吃頓飯。
劉偉並沒有接聽電話，林若然以為自己撥錯了電話，以至於看了兩遍屏幕。
他沒有繼續再打過去，這種電話，再撥一遍自己就被動了，劉偉如果看到了，想回的話一定會回的。
一晚上沒有消息，林若然有些失望。
他想到了一個人，對，就是他，在劉偉的身上他看到了這個人的影子，這小子跟着他學了三四年，待人接物自然有相似之處。
世事難料，造化弄人，生意場如此，裏面的各色人物焉能不如此！難怪自己的妹妹不斷提醒自己要好好帶着妹夫，難道她真擔心他會變成第二個自己？
笑話！變成自己怎麼了？！畢竟自己混得還算風生水起，如此費心培養個接班的人，難道不是好事一樁？！
沒想到第二天上午劉偉來了電話。
「喂，什麼事情？」依然沒有稱呼的一句話，有些生硬，林若然聽着有些刺耳。
「哦，領導，在忙什麼呢？得空出來坐一坐吧？」
「快說，我手頭還有事呢……你是不是想問昨天老趙的事情？」
「領導聖明，怎麼樣，領導，幫助我美言幾句沒有？」
「我？我能怎麼說，你不是幹得好好的嘛！」
「嗯，嗯，領導請繼續。」
「行了，別絮叨了，忙別的吧！」電話那頭很快傳來忙音，林若然被搞得滿頭霧水，一時也沒了主意。
拿自己的熱臉蛋兒去貼人家的冷屁股，這滋味忒難受了！
可難受又能怎麼樣，只能怪自己的乙方身份嘍。
2008年1月1日，元旦。
這一天《勞動合同法》正式施行，也在同一天，央視高清頻道（CCTV-22）試播。
早在幾天前，林若然就跟遠景大廈的物業經理打了招呼。
新年新氣象，新年新風貌，大清早兒，他安排了幾個同事在大廈門前廣場燃放了禮花，騰空而起的火花帶着震耳欲聾的聲響，一掃他一年來心中陰霾的同時，也多少帶走點兒裕達的晦氣。
中午他參加了劉錦城主持的裕隆參館二層試營業的剪綵儀式，看來，林雅又要好好忙了。
劉裕后留給他的那封親筆信他閱讀了無數次，對老同學為什麼不當面跟自己交代，他至今搞不清楚。他自認為是老同學提前預感到危險要來臨，去處理了一些私人的事情，沒有時間跟自己細說，所以才深夜寫了信。
再者，也許是為了保全自己的緣故吧，二人能不見面就不見面，免得牽連進去，畢竟人情交集的一些小恩小惠都是他林若然親自辦理的。
他至今還記得老同學被帶走的前幾天他們三個合伙人在他辦公室里談笑的情景，如今自己的一句玩笑話變成了事實，心中不免臭罵自己長了一副烏鴉嘴！
事已至此，無法改變，裕達需要繼續生存，那麼自己唯有改變自己適應環境變化才是生存之道。
2008，數字「8」代表着發財，希望自己一系列的措施能夠帶來裕達生意上的發發發。
他已經跟妹妹打過招呼，提前準備了一批款子，以應對裕達有可能面臨的罰金。
既然跪下去才能真正地站起來，自己要想把裕達這面大旗繼續扛下去，那就必須從承認自己的錯誤開始！
這幾天他了解一些地皮買賣的具體操作，有備無患，萬一走到了那步田地，他必須提前做最壞的打算。
未雨綢繆，有備無患，這些本是老同學去想的問題，如今他不得不去面對。
而此時的劉裕后，在看守所里度過了煎熬的43天。
面對冰冷的牢籠，他感到自由是如此寶貴。如果能夠再來一次，他絕不會去跟宋高遠打交道。
他已經被傳訊三次了，剩下的就是獨自等待，等待着宋高遠案情的進一步進展，等待着命運對自己的審判。
漫無邊際的等待是煎熬的，苦澀的，他積極用行動去懺悔過去，用坦白去救贖自己罪惡的靈魂。
他知道自己有罪，所以他更期待着早日判決，這樣就能倒數着日子迎接第二天的太陽。
他想出去，他不要這裏各種無聊的空虛和寂寞。
路律師給他帶來了家人的問候，兩個合伙人對宋佳麗和康康的幫助讓他感到欣慰，進而更想着早日走出囹圄與家人團聚。
可是，除了必要的傳訊外，就是漫無邊際的等待。這種等待讓他能夠放空大腦走出自己的身體，然後俯視自己，進而嘲笑自己，蔑視自己，痛罵自己，用無聲的雙手狂扇自己的耳光。
當忐忑不安和惶恐萬分變成沉寂落寞，無聊落魄，他曾經的傲嬌和不可一世被懺悔的棍棒砸壓着，折磨著，揉搓著，早已失去了原來的斑斕色彩，變成虛無縹緲的存在。
自作孽不可活，人在做天在看，這些，本就是自己應得的，從自己第一次走進宋高遠的家裏，他的命運已被註定，而這種註定是被改寫的，作者就是他本人！
可笑，自己就是親手毀掉自己人生的那個人！隨即，懊惱，悔恨，無助襲上心頭，他會抱頭痛哭在夜深人靜的黑夜。
從問訊中，他才得知贈送給宋高遠的那套房子才是自己的致命傷！
這套房子是他親手辦理的，他做得很謹慎，甚至連兩個合伙人他都沒有告訴，難道是文韜營銷策劃部的馮經理？他心裏一驚！
可是也不對，自己和他之間近日無冤往日無愁，何況自己還給了他1Q塊錢的服務費，他更沒有理由出賣自己！
凌晨的夜晚，他會反覆揣摩此事，過濾著事情經過的每個環節，但是他找不到正確的答案。
他的胸口會疼痛。外面的世界那樣精彩，他有太多的抱負需要去實現，他的合伙人更需要自己的帶隊領航，哦，還有那五畝五分地，等待着自己去開墾，去播種希望的種子。
可是，他只能呆在這裏，除了定期才能來的路律師，他見不到最想見到的那些人。
我的朋友們，你們都好嗎？他胡亂地抓着自己的頭髮感嘆著。
唯有繼續等待，他做不了任何事情，他覺得自己已經被這個世界所遺棄，丟棄在一個看不到太陽的角落裏，那裏只有月亮冷冷地陪伴着自己，陪伴着自己那顆頹廢的心。
「嫂子，您安心呆在家裏就行，您要放寬心情，千萬要振作起來，以後的路還長著呢！何況您還有康康需要照顧！
辯護律師我們也找了，法院那邊有了結果，我們會第一時間告訴您，好不好？」二人坐在劉裕后家的客廳里，林若然極力安慰着眼前已經泣不成聲的宋佳麗。
「是啊，小宋，現在的苦難都是暫時的，慢慢都會好起來的，你和康康還有我們大傢伙兒呢，任何時候任何情況我們都是你最需要的親人。」張德仁語重心長地說道。
「對對對，張總說得對，我們都是一家人，聽路律師說，按照正常的程序，劉總再有一個多月就有結果了，說不定到時候交些罰金我們就出來了呢！嫂子，您可一定要好好照顧自己啊！」
「……嗚嗚，我知道……你們的……心意……我……我……沒事……就是，就是一想起……想起……我們……我們家……老劉來……我……我就難……難……過……嗚嗚……」
「嫂子，您放心，我和張總會想盡一切辦法把裕達管理好的，劉總不在了，您就是我們最大的股東，有空了我們就過來坐一坐，跟您彙報一下公司的經營情況。
還有，路律師說了，劉總他除了瘦了點兒外，精神狀態和身體狀況都很好，裏面有吃有喝，您一定不用擔心啊！」
「……公司有你們……你們二位……管着，我……我替老劉……謝謝你們啦！……老劉，他又……又瘦了……嗚嗚……他……他……本來就不……不胖，現在還不知道……不知道……是什麼樣子……的了，嗚嗚……嗚嗚……」
宋佳麗的嗚咽聲更加響亮了，林張二人你看看我，我看看你，不知如何是好。
終於，宋佳麗停止了嗚咽，抽泣聲偶爾傳出一兩聲。
「兄弟，那封信你都看了，老劉沒有什麼特別交代的？」
「嫂子，那封信我和張總看了無數遍了，沒有什麼特別的地方。因為在劉總被帶走之前他跟我們兩個都基本做了交代，所以重複的內容就沒有再次出現了。」
「哦，我就是問問……別有什麼遺漏的地方，我想老劉在裏面既然全部交代了，那我們就不能再為他隱瞞什麼違法的事情了。你們說呢？」
「是是是，嫂子說的對，難得您有這樣的思想覺悟，也只有這樣劉總才叫真正的痛改前非啊！」
「我家老劉有什麼事情都是一個人處理，他一般不跟我說，怕我擔心害怕……說得好聽點兒，那叫有擔當，說得不好聽一點兒，那叫一個人去扛，你們都知道，這是他的性格……」
「嗯，嗯，是的，嫂子說得透徹，我們都有這樣的體會。裕達業務繁瑣，需要得力人手，我想劉總也是處於這方面考慮不讓我和張總擔心。」
「嗯，你們知道了他的心思就好，我沒事了，你們回去吧！放心吧，有大傢伙來照應我，我感激還來不及呢！社會上有的是牆倒眾人推的，老劉能遇到你們二位，真的，也是他的幸運。」
「嫂子，您說這些就見外了，誰家沒有個病啊災啊的，沒事，都會過去的。」
「是啊，小宋，現在就是考驗你的時候了，我們都看好你，相信有了我們的支持，你會快速站起來，你的生活會更好！對吧，林總？」
「對對對。萬事有我們呢！」
「謝謝你們，謝謝！我看……時間不早了，你們……都回去吧，公司里還有一堆事情等着你們去處理，再過一個小時我也要去接康康了。」
「……好的，嫂子，那我們就走了。」
「嗯，嗯，走吧，走吧，常來坐一坐。」
「好的，嫂子。」
二人告辭。
劉偉陪同單文韜做着年前最後一次的視察工作。因這次視察關係到自己年終獎金和來年的人事安排，他格外重視，早在一周前他就做了相應的準備。
凱旋城是單文韜關注的對象，他關心明島村的改造和村民的安置問題，也關心凱旋城整體建設形象和該項目運作對西區投資的影響。
他和王國政一起又登上了觀海亭，二人有說有笑，劉偉小心地伺候着，不多說一句話。倒是豪爽的王國政，因為大雨封門的事情表示歉意之餘，說了一些劉偉怎麼能怎麼行怎麼有擔當的話，這是劉偉沒有想到的，劉偉向他投入感激的目光。
官場就是這樣，關鍵時刻的一兩句好話說到點兒上就夠了，無需太多。
最後一站的泰昌府邸，是壓軸的一站。海建集團五部副總姚慶祥和項目經理董玉龍率領項目部全體成員，監理總工程師張石忠率領全體監理成員，還有其他幾個分包單位的項目經理都出現在了現場，紅白藍各式安全帽戴着，足足有三十號人，場面挺排場的。
下車后的單文韜見此情形，皺了皺眉頭，對劉偉耳語了幾句后，人員很快散去，留下了姚慶祥，董玉龍，張石忠等人。
單姚二人本就認識，相互握着手，寒暄過後，一行人在董玉龍的引導下繞着項目現場轉了一圈。這一圈下來，足足花費了一個小時。
單姚二人說了很多話，關於海建集團的人事，南區的投資環境，未來十年南區的市容市貌，泰昌府邸的施工質量和進度，等等等等，聊得很投緣。
終於把單文韜送回了文韜大廈八樓，劉偉回到三樓一屁股坐進了老闆椅子裏，這一天下來，就一個字，累！
他習慣性地拿出手機很快找到了林若然的電話，按了撥通鍵又急忙掛斷。
他無奈地搖了搖頭，把手機扔在了桌子上。裕達和劉裕后的事情至今沒有結果，他還是要謹慎為妙的，謹慎能捕千秋蟬，小心駛得萬年船嘛！
凡事還是要過過腦子的。