第3章 不給面子

這次招標會的成功，標誌着裕達已經成功邁進文韜這個海藍市最大的房地產開發公司的大門，也勢必成為裕達安裝公司發展史上關鍵戰役之一。

這次招標會也讓劉裕后和林若然深刻認識到走上層路線的重要性，特別是林若然，讓劉裕后好好地上了一堂生動活潑的實踐課。

轉眼三天過去了，第四天一早，劉裕后和林若然就來到了李聞的辦公室。

原本簽訂合同這種事情林若然一個人就可以完成，可是考慮到李聞在以後工作開展過程中所扮演角色的重要性，劉裕后覺得必須給足他面子，所以就一起來了。

「早上好，李總，這是我們公司劉總，以前沒有來過，這次專門過來拜訪您。」林若然見了李聞趕忙介紹。

「李總好，我是劉裕后。」劉裕后及時伸出右手。

「劉總啊，好，好，開標會時見過。」李聞抬了抬屁股，伸出右手不松不緊地握了一下劉裕后的手就坐進了老闆椅，劉裕后瞬間感到李聞那一點點的誠意。

三人坐定后，李聞拿出了秘書小劉已經為他準備好的施工合同書。這份合同他已經簽字蓋章，就等著林若然過來簽章了。

「你們看看這份合同，一式兩份，沒有異議的話就簽了，合同章帶了吧？」

「帶了，帶了。」林若然接過合同書後把其中的一份交給了劉裕后。

李聞拿起茶杯喝了起來，劉裕后注意到他並沒有安排秘書過來給客人沏茶，這是不禮貌的行為。

劉裕后能夠感受到他們並不受歡迎，看來這個梁子算是結下了。

忍忍吧，小不忍則亂大謀，他暗自告誡自己。

接下來的十來分鐘，劉林二人認真看了施工合同，還好，大公司就是大公司，合同文本很規範，無論是綜合單價還是付款方式，都是按照開標會時確定的內容書寫得清楚，其他合同通用條款還算合理，沒有穿小鞋、吃小灶的地方。

「李總，我們認真看了，沒有疑問，可以簽了。」林若然站起來請示了一下李聞。

「好，沒有疑問就簽吧。」李聞看着筆記本電腦頭也沒抬隨口說了一句。

辦公室里的氣氛沒有一丁點兒回暖的意思。

林若然回到座位上看了一眼劉裕后，然後拿起合同章在最後一頁和騎縫位置蓋上章，印章蓋好后交給了劉裕后，劉裕后拿出簽字筆在兩份合同上分別簽上自己的名字。

林若然拿了一份雙手交給李聞，李聞接過合同前後翻動了一遍。

「好了，二位，既然合同簽好了，那就按合同要求辦事吧。回去后早做準備，按進場時間要求進場施工就行了。一會兒我還有個會，就不奉陪了。」

逐客令已下，二人起身告辭，在再見握手之際，劉裕后決定主動出擊化解眼前的尷尬。

「李總，今天晚上有時間嗎？能否賞臉一起坐一坐？」他特地雙手握著李聞的手，雖然那隻手還是那樣的不松不緊沒有力量。

「最近比較忙，以後，以後再說，好不好劉總？」伸手不打笑臉人，既然對方伸出了橄欖枝拿出了誠意，自己也不好一直端著，李聞打着哈哈說到。

「好的，李總，我們隨時恭候您的大駕。」劉裕后馬上接了話，並恭敬地遞上了名片。

二人告辭。

李聞獨自在辦公室里坐了一上午，他隨手翻動着眼前的那份合同，從開標會前單總的談話中，他知道裕達公司走的是上層路線，根本沒把自己這尊佛放在眼裏！

施工單位出身的他深知做乙方的難處，質量和工程款是他們的軟肋，他決定從這兩方面出手，逼裕達就範，讓它變成第二個寶元。

劉裕后他們帶回合同后，公司里一片歡騰。旗開得勝，值得慶賀。劉裕后當場宣佈晚上聚餐，搞個慶功宴，公司管理層一個也不能缺席，地點選在了德勝酒樓。

其實，裕達現在的管理層只有八個人，除了公司合伙人外，財務林若兮算一個，另外，還有新招聘的出納小鞠，再就是工程部以劉錦城為首的三個技術員了。

夜晚很快到來，劉裕后和林若然帶着小鞠先到了酒樓，張德仁帶着劉錦城他們一組隨後也到了，林若兮臨時有點事，差點遲到，否則罰酒三杯是少不了的。

不過，林若兮的出現引起了一個人的注意，這個人就是劉錦城，他覺得林若兮有些面熟，似曾相識，因為是第一次見面，他說不準。

劉裕后今天特別高興，興緻很高，他喝了不少，一個勁兒地「好兄弟，好哥們」地勸著酒，鼓舞著這個不大的團隊的鬥志，宣洩著一個多月來的鬱悶和壓力。

大家也相互敬著酒，劉錦城也敬了林若兮一杯，不過在稱呼上他要叫她「林總」，畢竟是財務經理，在公司這個再普通的職場平台上，他知道適當抬高對方的職位已成為這個遊戲場的習慣和生存法則。

他在腦海里努力搜尋着眼前這個美女的零散記憶，終於，他找到了。

那是一枚倩影，對，是她，應該就是她，曾多次出現在操場主席台做廣播體操示範表演的那個女孩。

「張總，公司財務林總的大名叫什麼？」

「她的名字你不知道，哦，也是，她很少來公司，你們是第一次見面吧？」

「是的，第一次見面，如果不是這次聚會，我都不知道公司還有這麼一位美女。」

「嗯，漂亮吧，她叫林若兮，是林若然的親妹妹。怎麼，你們認識？」

「有點眼熟，但又說不好，來，張總，我再敬您一杯。」劉錦城岔開了話題與張德仁碰起了酒杯，藉著聚會他要多敬頂頭上司幾杯酒。

不到一個月的接觸，他認識到了張德仁的嚴謹和周密，他已經拜他做了師父，在職場前行的道路上，有這樣一位良師益友做陪伴，他會少走很多彎路。

他的眼睛又看了一眼林若兮，名字對上了，是的，林若兮，眼前的這個林若兮依然那樣的美麗動人。

公司聚會就是這樣，領導在場時拘束而不自在，領導離開了，就有了活躍的氣氛。

今晚也是這樣，三個領導該喝的也喝了，該敬的也敬了，約莫一個半小時后就離開了飯桌，好像有意給手下們留下自由發揮的空間似的。

剩下的三男兩女都是單身，一人吃飽，全家不餓，見領導都走了，立馬歡騰起來，藉著前半場的高興勁兒繼續喝酒聊天。

劉錦城二十八歲，比林若兮長一歲，其他的人都是二十四五歲的年輕人，所以五個人之間基本不存在代溝。他們彼此開着玩笑，輪番敬著啤酒。

林若兮還是挺能喝的，因為林家本來就有喝酒的遺傳史，哥哥林若然白酒是一斤半的量，再加上七八瓶啤酒也能順下去，而且不耽擱談業務，足見他的酒量。這樣一比較，林若兮在這五個年輕人里算是最能喝的一個了。

劉錦城和林若兮碰杯又喝過一輪，他已經面紅耳赤了，要知道他的酒量就是兩瓶啤酒。看着他躲閃不喝的樣子，林若兮急了。

「劉工，你是要認慫嗎？聽我哥說，工程部里有一個算一個，可都是精兵強將啊，不過你今天的表現可是很一般啊！」

「不能喝了，不能喝了，下次再較量，下次再較量。」劉錦城雙手抱拳告饒道。

「不行，再來一杯才行。」林若兮興緻正濃，見劉錦城這樣，堅決不讓。

「好吧，我們再喝一杯。」劉錦城見推不掉，又倒了一杯。

二人碰杯后一仰脖子喝掉杯中酒。

「好吧，這次就饒了你吧，記住了，下次一定不會放過你！來，我們繼續喝。」林若兮把矛頭轉向了另外三個。

聚會就是這樣，觥籌交錯間，同事之間的關係更近了一層。

林若兮並沒有認出劉錦城，要知道，林若兮那時是高三年級本部的校花，由於不同班，所以他認識她，可她並不認識他，況且那時劉錦城並沒有現在長得帥，女大十八變，男孩也一樣。

高考以後，他們就各奔東西了，劉錦城高考落榜上了大專，林若兮去了華南財經大學。本就陌生的兩個人彼此間更是沒有音訊，只是林若兮的身影偶爾會出現在劉錦城的腦海里，如同一隻可愛的小兔子，跳躍在主席台上。

聚會終於結束了，年輕人精力旺盛，有人提議進行下半場，去KTV喊麥，要知道這個時期正是《暗香》、《十年》、《IBelieve》、《看我七十二變》、《春泥》等歌曲最火的時候，唱上幾首心情會更加舒暢。可劉錦城看了一眼林若兮，她已經沒有了剛才喝酒的興奮勁兒，就擺擺手作罷了，於是大家就散了。

那就各回各家，各找各媽吧。

喝酒容易見風倒，更容易着涼。林若兮今天晚上喝了五瓶啤酒，看着她有些搖晃的樣子，劉錦城很不放心，他安排另外兩個哥們送小鞠先回公司租的公寓。為安全起見，他親自護送著林若兮去了她家。當他回到東區自己家中的時候，已經半夜十二點了。

劉錦城很高興，其實不是所有的獻殷勤都是非奸即盜，他感到了愛情的味道，他覺得能夠與林若兮再次相遇，這是上天給他們倆人的安排，就是命理所說的姻緣吧！

他沖了個澡，躺在床上睡不着了，酒勁已經過去，他的臉又變成了白色。輾轉反側，難以入眠，他知道自己戀愛了，屬於燒火棍單相思的那種，一頭冷，一頭熱。

他，當然是熱的那頭兒了。

劉錦城大專畢業后回到自己家鄉工作，轉眼間在海藍市已經混了八年了，還好，在父母的幫助下他按揭買了一套房子。

不過，有了房子父母就催促着他結婚，二十八了，早已過了婚娶的年齡，可是他一直沒有遇到合適的女孩子，在戀愛方面劉錦城可不想將就，所以就一拖再拖，父母那頭，他也只能一個借口接着一個借口搪塞了事。

他是個愛乾淨的人，屋子裏收拾得井井有條，什麼東西放在什麼位置，他都做了很好的規劃，所以即使八十多個平方的房子，他也能住出一百平的感覺來。

他性格內向，喜歡電影、音樂、文學、旅遊等，周末沒事就參加驢友們組織的野遊活動，工作是為了更好的生活，這是他的信條，所以他是一個顧家的人。

裕達公司是他工作的第二個公司了，畢業后第一份職業是施工單位的技術員，風裏來雨里去，有些辛苦，所以他跳槽了。

由於有八年的工作經驗，並且有工程師證在手，他本來是應聘技術部主管的，因為他的能力足夠勝任，張德仁承諾暫時他是技術員，是自己的助手，等工程下來了就安排他做項目經理，專門抓安裝生產。

施工現場的項目經理雖然辛苦，可是工資高，而且很鍛煉人，所以即使公司再小，他還是留下了，入職以來幫助張德仁做些招標的資料整理工作。

沒想到在這裏他竟然遇到了林若兮。

天快亮了，實在熬不住了，他才睡着。

第二天上午，林若兮按照林若然的要求按360W的工程總造價，結合合同預付款相關規定，開具了發票讓林若然帶走了。

還是那句話，兵馬未動，糧草先行，開工在即，需要預付款來採買水泥、沙子、管材管件等原材料。催要工程款是業務經理分內事，趕早不趕晚，林若然可不想自己在這上面耽擱了時間。

下午沒事了，林若兮來工程部串門，稀客駕到，而且是美女來訪，工程部里一掃往日的枯燥乏味，瞬間嘻哈一片。

小公司就這樣，沒有大公司的條條框框，有的是更多的人情味。

原來林若兮是特意過來道謝的，她感謝劉錦城昨天晚上送自己回家，弄得劉錦城怪不好意思的。

「她對自己有好感！」劉錦城心裏一動，真是太好了。

的確，劉錦城給林若兮的印象還是較好的，穩重內斂，話語不多但幽默風趣，與自己外向開朗的性格明顯不同，但可以互為補充，所以她也是抱着試試看的心情與劉錦城接觸。

甲方的預付款很快撥付下來了，90W的工程款在林若然遞交發票的第二天就打到了裕達公司的賬戶，林若兮第一時間告知了林若然和劉裕后。

大公司就是大公司，重合同守信譽，跟着這樣的大公司前進，何愁沒有發展，何愁沒有進步，不想做大都不行！所以，劉裕后更堅定了把裕達做大做強的信心和兩公司深度合作的決心。

劉裕后安排林若兮取出10W塊錢裝進了一個手提袋交給自己，又主持召開了一個會議。會議上他再次肯定了銷售部和工程部兩部門近期的工作表現，然後安排張德仁做五日後的工程開工準備，包括人員，機械，材料等的詳細計劃，務必切實可行。

會議開完他就離開了公司，他的去向只有林若然知道。

是的，昨天他就跟老領導打過招呼，今天晚上要到他家裏拜訪。

夜晚再次降臨，劉裕后喜歡這樣的黑色，為了公司發展，他幾乎成了夜行動物。

輕敲房門后，老領導開了門。他把他引進了書房，此時他正在研習書法，古色古香的書桌上擺放了文房四寶筆山筆洗，一棵墨蘭正開着花，香味撲鼻。書桌后的牆上掛着一塊匾，「慎獨」兩個篆體大字映入眼帘，讓人不禁肅穆端詳。放在牆角的滴水觀音肥大的葉子幾乎觸碰到天花板，富有生氣。

到了這裏，還是老規矩，開門見山，劉裕後知道老領導的習慣。

劉裕后首先祝賀老領導高升，接着又說了說招標會的情況和公司未來的遠景規劃。他們聊了半個多小時，劉裕后把最新印製的宣傳冊遞了一份給老領導，讓老領導幫忙看看，提些寶貴意見。

不必打攪太多時間，劉裕後起身告辭。

臨走時，劉裕后把手提袋交到老領導手中並低聲耳語了一句，就三個字，辦妥了。

老領導看了他一眼，拍拍他的肩膀，示意他走吧。

劉裕後走後，老領導委身坐在藤椅上。他打開了宣傳冊，在工程業績圖樣部分，佳名花園的效果圖已經印刷在了最醒目的位置，下面是工程介紹，這是裕達公司實力的展示。

低調做人，高調做事，劉裕后做得很對。

老領導輕輕地把宣傳冊放到了抽屜里。他就喜歡劉裕后這點兒，謹慎，低調，不張揚，這一點很對自己的脾氣，所以一直以來把他作為自己的重要扶持對象。

不過，喜歡歸喜歡，畢竟是官場上結交的朋友，俗話說朋友歸朋友，數目要分明，利益永遠是第一位的。每次幫完事情，劉裕后都是主動過來坐一坐，他們之間從不談錢，就談工作和生活，二人總是很默契地遵守着這條規矩，從不打破。

每一次談話結束，他都會很滿意。

他知道劉裕后是想做事業的人才，所以，在關鍵的時候總會出手幫他一把，他相信自己的眼光獨到，不會出錯。

開工在即，劉裕后也忙了起來，雖然他已經是公司老總，但是作為管材銷售員出身的他要時刻把握市場行情，根據張德仁提交過來的材料清單安排剛剛來報道的表姐李瑤採購。

材料採購上必須要用自己的人，這是他的用人之道，他深諳其中的厲害關係。

李聞這幾天過得並不好。

招標會的第三天晚上，他就被孫道義約了出來吃飯。他們兩個合作過多次，再加上昔日的那層共事關係，所以除了特別需要保密的事情外，幾乎沒有什麼不能談的。

「李總，你太不夠意思了，我知道我的報價高了點，可你可以操作一下嘛，我也可以按照裕達那個價格干啊，無非利潤薄了點兒，你怎麼一點兒機會都不給啊？」孫道義作為老牌安裝公司在那種場合輸給了年輕後生，丟了面兒不說，還失去了進軍文韜房地產大好的賺錢機會，自然牢騷滿腹，李聞在眼前，正好找到了發泄的對象。

李聞知道孫道義會發難，果不其然。

「老前輩，我有難處啊，本來十拿九穩的事情，可開會前東家臨時發來指令，兄弟不得不執行啊。」李聞接着把大概的經過跟孫道義說了說。

「老前輩，您瞧好吧，我這裏有後手，裕達如果被踢出施工現場，後面的活兒還不是您老的。」李聞狡黠地說了句。

「我是很不甘心，老弟你可一定幫哥挽回面子啊！」

「放心吧，您的事就是我的事，不分彼此，不分彼此，喝酒，喝酒。」

李聞並沒有告訴孫道義後手是什麼，可是孫道義能夠想像到裕達在施工中一定不會有好果子吃。

李聞不能得罪，他太了解比人了，這樣的人要小心提防。

孫道義心中的鬱悶算是出去了一大半，剩下的就等到好戲上演時再出吧。

李聞呢，已經磨刀霍霍，預付款撥付按規矩來，暫且放裕達一馬，可是在施工過程中，那就是他一個人說了算了。

進入夏季的海藍市，天氣就是這樣，暴雨說來就來，擋都擋不住。