第一計瞞天過海：智除不良包工頭（4）

回答3：因為秦剛牢牢扣住了該計策的2條設計（Plan）準則：

設計（Plan）準則1：陰在陽之內，不在陽之對。

這個準則強調：熟悉行為的「新出現」設計（Plan）要自然，不能與預期意圖相排斥。簡稱：「自然」準則。

秦剛案例里：「贊助A公司這麼多人旅遊」對於李財而言是「新出現的常見行為」，為了讓它的「新出現」比較合情合理，秦剛就設計（Plan）：讓李財先見到斷跟鞋，接着再看到好幾份基層店投訴李財工程質量的郵件，最後再提「贊助旅遊」，就比較順理成章了。

設計（Plan）準則2：太陽，太陰。

這個準則強調：熟悉行為的「新出現」設計（Plan）越炫，越能轉移目標對象注意力，從而隱藏特別的預期意圖。簡稱：「轉移」準則。這條準則主要針對一些隱藏比較困難，很難做到自然，比較特別的預期行為。

秦剛案例里：秦剛為了避免老江湖李財在活動過程中，因冷靜產生疑慮而補救，特地組織了20多位分店經理，把李財工程的受害者全部囊括。如此興師動眾，一來，讓李財感到特別有面子，投資回報率又驚人（相比錢易的東南亞旅遊贊助）；二來，這麼多熟人要應酬，也夠李財忙乎的，這些既吸引了李財的注意力，又沖淡了他的警惕性，保證了計策的實施成功。

剝筍殼4：「瞞天過海」這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最後成功？

回答4：計策的成功，很多時候不是簡單地進行一次設計（Plan）就ＯＫ了。更多的時候，要使用多次設計（Plan），採取不同的設計（Plan）準則，甚至循環使用，才能獲得最後的勝利。

秦剛案例里：秦剛在實施計策時，不但實施了設計（Plan）準則1，也實施了設計（Plan）準則2，正因為這些細節的把握，秦剛都做得很到位，才最終讓李財這條老狐狸掉到了坑裏。

Ｐartthree回味豆

通過剝筍殼的梳理，我們就可以很容易解析出「瞞天過海」這條計策的「P4」：

⊙知心（Probe）：自認為準備周到的，思想就容易鬆弛懈怠；經常見到的，就往往不去懷疑它。

⊙親見（Personal）：經常見到的「東西」。

⊙設計（Plan）：陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。

⊙鞏固（Plus）：「新常」經常出現了，自然變成「熟常」，但要注意「新常」每次出現的設計（Plan）。

在使用「瞞天過海」這條計策時，對目標對象的心理把握是非常關鍵的。

如果有可能，就盡量首選把「真實意圖行為」化身成目標對象熟視無睹的常見行為――這是目標對象心理防禦最鬆懈、最不容易起疑的行為類型之一。

如果首選情況條件不具備，就需要把「真實意圖行為」設計（Plan）成目標對象見怪不怪的行為――只有見怪不怪了，才能讓目標對象的心理防禦完全鬆懈下來，從而不產生任何對應的防禦行為。

如何設計（Plan）得見怪不怪？

只要遵循「陰在陽之內，不在陽之對」、「太陽，太陰」這兩條設計準則就可以實現。