第370章 有效溝通的切入點
何小薇把自己代保管的鑰匙，交給了宋遠亭。
然後就退到一旁等待。
保險櫃有兩個鎖眼，庫房內的管理人員和宋遠亭各有一把鑰匙，兩人將各自的鑰匙插入對應鎖孔，一起開鎖將保險櫃打開。
如果是一把鑰匙，則無法開啟。
庫房內還設置了幾個保密室，如果客戶打開保險箱后，可以在保密室內處理自己的物品，這個過程不會被外人看見。
工作人員和何行長都退到一邊。
宋遠亭打開保險櫃一看。
裏面安靜地躺着，一份特殊的文件。
旁邊還有一封給他的信。
「宋師兄……經過我與張如京博士多次協商，我用蓉城IC設計研究所的30%股份，置換了中海中芯國際10%的股份。這裏的文件，是中芯國際10%股份的代表文件。如果你簽下大名，你將代表我，行使這10%股份的表決權及其他權利。」
宋遠亭大吃一驚。
原來，葉風早就料到了，他會遇到困難。
這份文件，讓他從普通員工一躍成了大股東代表。成為公司董事，可以參加公司的董事會，行使巨大的權利。
他繼續往下看：
「為什麼費盡周折如此安排，我希望你能以普通人的身份與中芯人員相處。如此你用了這份文件。」
「對不起，你攤牌了。你是億萬資本代言人。」
宋遠亭臉上變幻莫測，內心糾結無比。
要不要簽字？
簽，自己的話語權大增。但是從此不能用普通人身份搞科研！
不簽，自己的想法不好實現。阻力重重。
他想了半天。
沒拿定主意。
最後，不自覺地摸到張如京博士臨別送他的掛飾手電筒，摸著上面的字：「願主照亮前路……」
想起張博士語重心長的話：「小夥子，歡迎加入華國晶片行業……華國晶片需要你……」
他終於下定決心。
個人榮辱算什麼，為了實現自己的想法。什麼都管不了啦。
簽！！
……
宋遠亭取了文件出來。
何小薇行長、中年大堂、實習生明亞星等都擁了上來。
想一睹神秘的一號箱裏面，究竟藏着什麼東西。
宋遠亭一臉平靜地把文件，交給銀行工作人員檢驗。
工作人員與記錄比對無誤。然後恭敬地交給他。
「可以取走了，先生。」
宋遠亭剛想走。
「宋先生，麻煩留步，我有個不情之情，希望能商量一下。」
何小薇行長急忙喊住宋遠亭。
「何事？」
「這邊來，對不起，先生，剛才我注意到，這是中芯國際10%的股份代表文件。現在的中芯國際，估值最少也有十億美元，就是說，先生有價值一個億美元的代表權。」
宋遠亭靜靜地聽何小薇講，眼皮不動。讓何小薇猜不到他真實的想法。
「我……我想請先生向公司建議一下，把貴公司的財務流水轉到我們支行，我們支行上上下下都會盡心儘力，為貴公司提供最優質的服務？」
何小薇說完請求，忐忑地等待宋遠亭回話。
宋遠亭眼光瞄到外面的中年大堂，慢慢地說：
「何行長，我給你講個故事。」
「一個百萬富豪，到華爾街銀行借了5000元貸款，借期兩周。」
「銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。」
「銀行職員把車停在車庫裏，然後借給富豪5000元。」
「兩周后富豪來還錢，利息共15元，銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢。」
「富豪說15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。」
講完，宋遠亭繼續安靜起來。
何小薇道：「啊……宋先生是說我們銀行的工作人員態度不好，工作死板嗎？我會批評剛才的大堂經理的。」
宋遠亭搖搖頭說：「不，我是說外國的銀行，效率高，一筆汽車抵押貸款，馬上就完成了，這才有了剛才的故事。」
「據我所知，你們銀行做這樣的業務，流程效率至少慢十倍吧，可能要一兩天才能完成，我們公司每天流水那麼大，財務工作那麼多，怎麼能隨便交給你？」
「這……」
何小薇傻眼了。
抵押貸款這些流程十分麻煩複雜，這是上面的龜腚。
她哪有辦法精減。
其他業務也是一樣。
外國銀行是私人的，華國銀行是國家的。
何小薇咬咬牙：「宋先生，我們可以改進，明天開始，我就向市分行提出，創建星級服務示範網點。宋先生，歡迎前來檢查我們的服務質量。」
中年大堂這時，從外面裝成「不小心路過」，聽到何行長的話，立刻苦瓜臉了。
星級服務網點，以後的好日子不多了。
……
宋遠亭取得了董事身份。
一切順理成章。
他的想法得到了所有人的支持。
至此，公司內部的所有利益相關方，宋遠亭都搞定了，下面就要和東洋人溝通了。
……
如何縮短和東洋工程師的距離，有效地和他們的負責人與團隊溝通呢?
作為晶圓製造的部門經理，張如京親自面試的「紅人」，英特爾回來的海歸碩士。
宋遠亭有許多的理由可以給東洋人的中海團隊下指令。
再加上財務總監馬克，說華國工程師很懶，更激起了他內心的一種微妙民族情緒。
但他沒有讓自己的好惡主宰自己，因為當前的主要矛盾，是華國與東洋工程師之間的相互不信任。
為了打好這一仗，所有人必須有共同的目標，齊心協力。
所以，他的主要任務是在第一次見面時，建立相互的信任。
怎麼做呢？
寧遠亭前面提及的一些問題，東洋的同行們肯定是知道的。
這都會影響他們的判斷和信任。
其實，華國的工程師主要問題是不善於溝通。
往往是做了的都溝通不清楚，沒做的更不會講。所以動不動就是急着扣帽子，下結論。
一般情況下，明明犯了錯，不去承認，反而是本能地辯解自己沒有錯，失去了別人的信任。
東洋人做事精細，認真負責，有許多值得華國人學習的地方。
雙方互有優缺點。
第一次溝通，應該用什麼來切入？
宋遠亭犯了難。
這時，他的郵件傳來提示。
「葉風已經來中海，準備參加華國第一屆網絡遊戲大會！」
。