第296章 風投沒有善良的

毫無疑問。

網購的體驗是艱難的。

如果不是傳奇網絡歷經一年，用「萬像網管」與各大網吧老闆利益綁定。

很難打通這塊線上線下渠道。

一開始。

所有人都沒有經驗。

《流星花園》光碟的銷售，是混亂的。

好在唐雪帶領公司高層，守在技術和營銷部門。

解決一個個難題。

積累了經驗。

艱難無比地把網上銷售做了下去。

不需要盈利，

傳奇網絡就是賠錢，也要把這條線下線下結合的渠道打通。

在唐雪的算盤裏面。

以後可賣的商品多得去了。

她興奮地向葉風彙報工作：

「葉總，我們有一個大膽的想法，已經開始實施了。我覺得前景特別巨大……」

「好，等我回國，一起做大事！」葉風如此回答道。

正巧，

他完成了美國的佈局，

把後繼投資的事情交給柳琴。

打算回國。

……

與此同時。

不同於傳奇網絡的順風順水。

遠在深市的騰訊計算機系統有限公司。

陷入了歷史上，最窘迫的一段時光。

「由於OICQ註冊人數瘋長，用戶已經有幾百萬了，但因為沒有收費模式，沒錢買伺服器，公司快撐不下去了。」

曾李清先生是最急迫的人。

他曾在深圳市數據通信局工作，熟悉中國互聯網及電信行業。

自今年起，加入騰訊公司以來，就擔任公司首席運營官，全面負責公司的業務範圍及產品種類，同時管理全國各市場推廣工作。

是騰訊公司五位創始人之一。

可是，巧婦難為無米之炊。

近一年的時間裏，公司天天燒錢，可是沒有任何收入。

隨着用戶激增，每天燒的錢，還越來越多。

「這日子沒法過了！」

曾李清今天才29歲，是個有福相的人，可是今天，他圓滾滾的胖臉上，佈滿愁容。

「事到如今，只有像美國一樣，聯繫風投，提供資金。不然，我們的OICQ，就等著倒閉吧。」

面對其他創始人，曾李清如是說。

……

在華國商業界，風險投資這個名詞，是在1999年底突然熱起來的。

這種由美國人發明的高風險、高收益的投資模式，在1994年前後就進入了華國。

可是由於政策以及產業環境的不配套，一直未得到發展。

隨着互聯網公司的崛起，風險投資終於找到了合適的對象。

當時國內知名度最高、也是僅有的幾家風險投資公司之一，是美國國際數據集團IDG。

這家在美國屬於中小型的投資公司，早在1991年就在華國開展業務。

1996年，IDG委派王豎到深市尋找項目，他整天在深市、珠海、中山等地的科技園找項目。

到了科技園，打開企業花名冊，凡是公司名稱里有「科技」兩字的，都去拜訪。

當時令他很尷尬的是，和企業家的見面，往往要從風險投資的來歷以及最基本的常識講起。

在兩年多時間裏，王豎先後投資了中科健、金蝶等企業。

曾李清很快通過中間人聯繫到了王豎。

王豎的湖南大學校友、創辦了A8音樂的劉小松找上門來。

說有一家叫騰訊的公司，開發出第一個『中國風味』的ICQ，註冊人數瘋長，已經有幾百萬用戶了，但因為沒有收費模式，沒錢買伺服器，公司快撐不下去了。

王豎決定去看看。

曾李清知道，與IDG的談判也許是拯救騰訊的最後一根稻草。

他寫出了一份20頁的商業計劃書，洋洋洒洒，但是到了盈利預測這一段，怎麼也寫不明白，前後修改了六遍，還是語焉不詳。

他只能承諾劉小松，如果撮合成功，可以送他5%的騰訊股份

不巧的是。

與王豎約定見面那天，小馬哥腰間盤凸出，正住院卧病在床，曾李清硬是將他從病床上拉起。

三人落坐在約好的客廳里。

坐下來不久，王豎就很快意識到，這是一個前途未卜的項目。

他是手握金錢的人，自然說話大聲：

「如果我們IDG不給錢的話，騰訊可能馬上死掉，給錢的話，前景也不明朗。」

他一邊翻著商業計劃書，一邊漫不經心地問小馬哥：

「你怎麼看你們公司的未來?」

病怏怏的小馬哥沉默了好一會兒，說：

「我也不知道。」

曾李清在一旁臉色大變。

「完了，連創始人都說不出公司的未來？還怎麼拿到投資？」

他當然知道。

現在的互聯網企業，都沒有盈利點。只有一個虛無縹緲的未來。

公司的未來，無論如何，也應該描繪得特別美好才對。

哪能像小馬哥這樣，一句輕飄飄的「我也不知道。」

曾李清在旁邊急得跳腳。

王豎卻正視了這位創業者，小馬哥的這個回答，讓他對小馬哥另眼相看。

小馬哥長相很斯文，尤其是現在病怏怏的樣子，更顯文弱。

「這個小馬，不僅腰間盤突出，整個人都很突出啊。」

他由此判斷，「這是一個很實在的領導者，值得信賴和合作」。

王豎合上商業計劃書。

最後對他們說：「我看不懂你們的商業計劃，但是，我個人很看得起你們這群創業者。尤其是你，小馬哥，值得我們IDG投資。」

「但是，我一個人說了不算，我得向上面彙報，會有公司領導專門來問你們，你們好好準備一下材料吧，最好把盈利點寫清楚。」

小馬哥和曾李清面面相覷，「這樣，就過關了？」

……

騰訊項目被上報到IDG京城總部后，

高級合伙人王公權馬上帶隊南下考察。

一行投資人飛到廣東，再次見到小馬哥。

逼着小馬哥說這個東西到底怎麼賺錢。

所有人都知道，QQ大家都在用，

可是用戶在哪裏不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎麼收呢?

他們幾個人拷問了小馬哥一個晚上。

都過了凌晨，小馬哥受不了啦，只是在不停表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。

「pony，我看你都困了，要不先去睡會覺。」

曾李清給小馬哥端來一杯水，罵道：「這群投資人，太可惡了，要是我們知道怎麼賺錢，還用得着他們嗎？」

「曾哥，我不困，其實，我原來的打算，是把公司賣掉的，就算只賣100萬也行。是你們這群兄弟，一直支持我，讓我振作精神。」

小馬哥嘆了一口氣，「我相信，公司發展下去，肯定是有前途的。但是，一定要盡到拿到投資，不然公司堅持不下去了。」

「我知道，OICQ人數增加，就要不斷擴充伺服器，而一兩千元的伺服器託管費，對公司都不堪重負。」

曾李清說完，看了看左右無人，壓低聲音說：

「pony，我通過香港商人林建黃搭上了香港盈科，這是華人首富李嘉誠的二公子李澤楷創辦的企業。」

「這個時候，李二公子正因數碼港項目聲名鵲起。盈科一直試圖進入內地市場，他表示很興趣。」

「哦~」

小馬哥一驚，「這可算是和香江李超人搭上線了。他們真的會投資？」

曾李清搖搖頭說：「不知道，但是總得談一談，我們想故意透露給他們雙方，促成他們投資。」

「這個辦法好。」小馬哥笑道：「如果還能找到第三家投資，那就更好了。」

隨後，曾李清奔波於深市、花都和香江三地，對IDG說「盈科那邊很積極」，對盈科說「IDG馬上要簽字了」。

盈科比較猶豫，抱着可投可不投的姿態，相比之下，IDG還算積極。

其實，他們都看不清楚騰訊的未來，就互相壯膽，說一家投，另一家也跟投。

曾李清故意煽風惹火的小把戲。

IDG的王豎看得一清二楚。

他早早聯繫了香江盈科的代表，打算一起向曾李清施壓。

……

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