第156章 租樓不如買樓？！

衛國今天一身正裝，花白頭髮梳得整整齊齊，氣場很足。

在一群人中，他的年紀最大，反倒像是真正的老闆。

葉風樂得如此，今天就坐看衛國的表演。

今天他們特地提前了半個小時到，就是為了好好觀察一下這幢樓房。

「這幢樓周邊全是低矮建築，高樓層採光充足，朝向和窗戶都很適合作為辦公樓層。低樓層呢，周邊全是建築，擋住了視線，但是商場或網吧，本來就是全封閉的環境，對採光沒有要求。」

衛國看到大樓的情況，給葉風介紹。

他顯然對地產的興趣很大，是下過功夫研究的。

如果不是葉風拉了他到廣源飲品，他應該是先開一家建材廠，然後漸漸進入地產行業。

「還有這裝修情況，直接決定我們裝修的成本。最理想的狀況其實是毛坯房，這樣電路、空調、隔斷都可以從零開始做，做符合自己公司風格的東西。

如果真是別人裝修過的，不但業主報價要高得多，而且大部分裝修都是已經有人用過，隔斷什麼的都得打掉，跟着牆壁地面什麼的都得重做。」

「哦……原來是這樣！」

葉風來了興趣，這些事情他顯然沒想到。還以為毛坯房裝修投入更大，更不合算呢。

「是的，葉總，其他的空調密度和功率、電梯，廁所、物業服務等，都要注意看，不過看情形，這幢樓是私人小公司開發的，顯然後繼資金沒有跟上，這些公共服務的設施也就沒做到位。」

衛國答道，「不過還有一個好處是，公攤的面積小，房屋使用率高，可以達到80%以上，房屋的性價比高。」

……

工欲善其事必先利其器！

葉風和衛國就着實際場地，好好的商量了怎麼與樓房老闆交談。

對於樓層的優缺點做到瞭然於胸。

樓房老闆王海英終於來了，張纓縵找了個茶館包間，坐好就開始談事。

葉風這邊，王家兄弟像是保鏢站在衛國後面一動不動，張纓縵像是女秘書，幫忙聯繫周旋，葉風像是衛國的子侄輩陪坐衛國身邊。

衛國當仁不讓，坐在上首位置。

他雖然花白頭髮，皮膚又黑，一副老農模樣。

可是身着全套正裝，顯得精神抖擻，更像成功的農民企業家，一看就是財大氣粗的大老闆。

「來了呀，老弟！快坐下先喝茶！」

衛國自來熟地招呼王海英落坐。

王海英是個矮胖中年，戴了個黑框眼鏡，眼睛裏還佈滿血絲。

瞧著衛國那氣勢，而且人家談個事情，帶着這麼多人來。

顯然排場很大，不可小看。

「衛總，抱歉，實在抱歉！！」

王海英氣勢上就輸了一頭，不自覺在衛國面前恭敬起來。

衛國微笑，抿了一口茶水，張纓縵按既定策略，開始走流程。

「王總，我們的來意，您已經很清楚了，我們還有一些問題。」

「第一，樓房是否具有寫字樓資質？」

樓房是否具有寫字樓資質，意思就是，能不能做為公司正式註冊或者搬遷的註冊地址。鑒別很簡單，只要樓房可以作為或者已經有人入住作為公寓，那這個樓就應該被pass。有寫字樓資質的房子是商用或者辦公用的。

王海英答：「這您放心，肯定有，我可以給您們看資質文件。」

「第二，有多長時間免租期？」

「我可以給你們三個月，不，四個月的租期！」王海英咬牙道。

房屋要裝修，一般業主會給免租期。根據業主的小氣程度，免租期長短不同。

顯然，這幢樓是毛坯房，應該給長一點的。

「第三，承租時間，可以租多少年？」

「只要政策允許，當然多少年都可以。」

……

雙方你來我往，在張纓縵搞不定的情況下，衛國只要發話說一聲。

王海英就會退半步，達到妥協。

很快談好租金情況，在雙方都有意長期租房時候，按照年8%的比例遞增。還有付款方式如按季付款還是按年付款、業主和承租人的責任，如租賃房屋有質量問題，責任到誰。

都進行了初步磋商。

一般情況下，商業樓租金是按照每天每平方米來報價和磋商的。比如，這幢商業樓的報價為「人民幣0.5元平方米天」。

因為商業樓往往是一個大產證，每一個具體的租賃部位沒有進行具體的產權分割，租戶租賃的面積是可以與開發商進行協商的。

但是，這幢樓比較小，屬於王海英這個合伙人公司開發的。

王海英就可以代表開發商，做出租金承諾，整幢樓按建築面積5000平米計算，每年租金是91萬元。

還有，商業樓的物業管理費，是除租金之外最重要的一項費用，因為一座商業樓的環境、服務品質的好壞，與物業管理公司的管理水平直接相關。

各個物業管理公司的收費往往有高有低，還需要明確物業管理費所包含的具體服務內容。

同理，王海英顯然是沒法提供物業服務的，這還得葉風這邊自行尋找承擔物業費用。

所以王海英必須得在別的地方再做讓步。

「王總，你的6樓還得抓緊施工完成，另個，我們還要裝一部電梯，方便員工上下班。可是看你這樓房，我們的電梯，還要裝在樓房外面？」衛國輕輕地敲著桌子，再給王海英施加壓力。

王海英苦笑，當初為了多做出面積，沒有預留好內部電梯位置，這點的確是失算了。

生意嘛，就是一點點談出來的。

但是他真的等不及了，房子再租不出去，他的這幢樓就真麻煩了。

葉風猜得很准，王海英的合夥公司，的確是沒錢了。

建築方的工資再不發下去，樓房都不能如期交房了。

「衛國，我明白，我明白，一切都好商量。」王海英急忙說。

最後由衛國出面，將免租期延長到半年，第一年租金降到85萬元。

王海英苦笑着，就算把第一年的租金收起來，能不能應付後面的資金缺口，還是未知數，就怕其他幾個合伙人扯皮拖後腿啊。

雙方都協商完成，衛國讓張纓縵代表他的公司，與王海英的公司商議具體合同細節條款。

葉風突然沒頭沒腦地說了一句，「王總，如果貴公司有賣這幢樓的想法，可以聯繫我們，相應我們的實力，一定不會讓王總失望。」

葉風的確是心動了，算起來，還是買下來合算。

高校擴招后，這裏以後會更加熱鬧。只要在四年後的網吧寒冬前把網吧轉手，整幢樓全部開成商超，絕對可以大火。

……

。