第599章 社會關係？
果然是龍有龍的門，狗有狗的洞，雞刨狗挖，各有其道。
經過幾個月的聯絡，已市場部經有近一半的員工都被約去見客戶了，剩下的只好被要求坐回了大辦公室，他們依舊抱着移動座機一個勁地打電話：「喂，您好！這裏的瑤池度假村……」
張欣然一直擔心自己完不成業績，越擔心就越不自信，越不自信，一拿起電話就越容易出錯，禇榮給他們準備的話術她一緊張就念錯，這讓禇榮非常生氣。
這天，她和平常一樣翻開《泉川黃頁》打電話，只見一個影子朝她走來，她趕緊抬起頭，是禇榮。一緊張，她又在電話里說錯了話：「不對，不對，我說錯了，你剛才問的套餐的價格不是666元，是888元……」
對話啪得一聲掛斷電話，張欣然一臉尷尬。
「張欣然，你來一下……」禇榮把她叫到自己的辦公室。
毫無疑問，經理對她不滿意。
「現在就剩下你和另外5個人沒有聯繫到有意向的客戶，打了這麼長時間的電話，你得總結一下是什麼原因？」禇榮板着臉說。
「經理……我，我想我可能不太適合搞銷售……」張欣然支吾著。
「不適合？什麼叫適合？難道你就只適合當門迎？」禇榮反問道。
這話讓張欣然一時無語。
「度假村的項目多得是，餐飲、住宿、游泳、劍擊、保齡球、騎馬、射箭、泡溫泉……每個項目你都可以推銷，你居然連一個客戶都沒聯絡到。這下下去，你自己掙不到績效不說，還會把部門業績給拖下去。」禇榮不無自得地說，「幸好我沒有全都指望你，我看要是光靠你們這23個人的話，早把目標當兒戲了，好在，我以前的老客戶很給面子，顧總社會上的老關係給面子，要不然……算了，算了，不說這些了，我問你，除了打《黃頁》上的電話，你還有沒有別的社會關係？」
「社會關係？」張欣然蹙蹙眉，心裏不由得納悶起來。
「對呀！就是你認識的有錢人，有身份的人……」禇榮啟發着她，「你想想，好好想想……只要有，我就幫你把他們盤活，轉化成效益。這次我和顧總的客戶都是這樣運作成功的。」
張欣然努力地搜索著自己的記憶，一直從現在倒推到了當年從土石堆村來泉川的那一天。
「我到了泉川飯店就一直是門迎，除了飯店的人我真的不認識外面的人……」張欣然說。
「一個都不認識？你再想想，或者你當門迎時，有沒有發現那些有錢有身份的什麼人？」禇榮一再啟發着她，就像警察啟發小偷回憶案發時的每一個細節，又像一個偵探生怕忽略了任何的蛛絲馬跡。
「當門迎時……有錢有身份？」可憐的張欣然再一次搜腸刮肚，烏黑的眉毛不由得擠在了一起。
她站在經理面前，身姿妙曼，玲瓏的體態散發着淡淡的冷傲孤高的氣質。
「想想，你再想想……這比你挨個打電話效果要強得多，現在是什麼社會？人情社會！不認識人東西怎麼賣得出去？社會上就是你利用我，我利用你，人生就是一場買賣……」禇榮又啟發道，「或者，不怎麼有錢，但常到泉川飯店來消費……？」
「有個人，我想起了！有個人他是泉川一家培訓學校的校長……」張欣然果然從記憶里搜索到了這個人，這個40歲左右，個子不高但體格強壯，臉方口闊的屈一天。
「校長？好好好，現在校長比老闆有錢……來來來，坐下說，坐下說……」禇榮說着讓張欣然坐下，接下來，他又細細地問了一遍情況。
禇榮聽完后高興地說：「太好了！新希望學校在泉川玩得大，是行業里的領頭羊。哎呀！欣然啊欣然，你這是抱着金飯碗討飯吃啊，他的電話你都有，還打什麼《黃頁》？」
張欣然看着經理高興的這個樣子，彷彿是他中了彩票。
「你這是捨近求遠！打，你等會就給他打電話，請他到瑤池來，你去餐飲部領張招待卡，好好把他招待一下，如果有需要的話，你再去娛樂部領些娛樂套票，請這個校長體驗休驗，晚上讓客戶部給他安排住宿……」禇榮說，「這些招待卡招待票你根據情況隨便領，到了月底我統一簽字內部沖抵。」
給禇榮說完這些話后，張欣然一離開他的辦公室就後悔了。
其實她跟屈一天什麼關係都沒有，去年，她遭人中傷陷入緋聞漩渦后，還欠了屈一天的一份人情，是她主動給他打電話說要去新希望上班，可後來又是她出爾反爾。那時她為難極了，要不是集團人力資源部經理盧凱旋一再挽留，一再給她講她去與留的利害關係，她又怎麼會反悔去新希望？她留在了泉飲，可她又對不起新希望……那時她心裏亂如團麻，她真不知該何去何從。
不管怎麼說，她欠著新希望的一份情，欠著屈一天的一份情。
這麼多時間都沒聯繫了，她又怎麼好意思給屈一天打電話推銷呢？
這個電話打還是不打，在張欣然的心裏猶豫了好幾天，禇榮也把她催了好幾天。
「哪個單位沒有招待？哪家公司沒有會議？你能把梳子賣給和尚廟嗎？不能！為什麼？和尚用不着梳頭。」禇榮又開導她說，「欣然，你不要總認為給人賣東西就難為情，有些東西他們也是需要的，他們不從咱們這裏買，肯定也會從別人那裏買……打！這個電話你一定得打！再說你還沒打，咋就知道人家會拒絕？欣然啊，客戶是上帝，是我們的衣食父母，別的女孩搞銷售都會把自身條件和優勢用到了極致，陪客戶吃飯，陪客戶喝酒，向客戶投懷送抱……」
聽到這話張欣然的臉一下子紅到了耳根，紅到了脖子，她變得局促不安起來。
禇榮這才意識到自己剛才說話沒管得住嘴，就趕緊說：「我是胡說哩，但就那個意思，搞銷售咱們得主動。」
市場部大辦公室里的人越來越少，大都被客戶約出去洽談業務了。張欣然和剩下的幾名員工依舊抱着電話在漫天撒網。一次次電話換來的都是泥牛入海，都是失落和打擊，打了一通《泉川黃頁》后，張欣然終於找出屈一天的名片，撥通了他的電話。