第560章 聊生意

四慶文唉了口氣，臉上浮上了淡淡的失落和悲傷。然後他舉起杯子跟張琰碰了一杯說：「我老闆也就30來歲，很精明，很乾練。我覺得老闆沒有剝削我，老闆給我50%的提成已經不錯了，只怪我沒有跑來客戶，沒有賣出一粒葯。祁總說，現在中國男人這方面有問題的人數已快達到一億人了，40歲以下的ED患者能佔到14，還說，這方面藥物的潛在市場規模能達到百億元……」

「祁總是誰？」

「我們老闆。」田慶文說，「可是，在這潛在的100億元里，我咋就連一分錢都沒有掙到？」

「離開啟明機械廠你後悔不？」張琰問。

「不後悔。在廠里上班月月都是死工資，沒勁。」田慶文說，「100個男人中有25個人可能患有那種病，如果每個人能買他的一盒葯，光給這些人就能賣出25盒藍片片，就能賣出7500元，按50%提成，那就是3750塊錢的收入。如果這25個男人每人只買一粒，我一天也能賣出25粒，能賣1250元，可以賺到625塊錢。張琰，你想想，要是有了這麼高的收入，我們還怕啥？還會捨不得那個破爛廠子嗎？」

「可是，你現在一分錢也沒掙到……」張琰說。

「我想過了，這不是老闆的問題也不是葯的問題，而是自己問題，是我沒有找到客戶，沒有銷售渠道……眼看着有這麼多的潛在客戶，可我沒找到路子，不知道誰才是真正需要這種葯的人。」田慶文說，「今天下午，我專門到你們廠跟前的男科醫院門口發傳單了。」

「你咋跑到這裏發傳單？」張琰問。

「渠道，什麼是渠道？這裏就是渠道。」田慶文說着詭秘地笑了一聲，然後舉杯碰杯，一飲而盡。

「你想想，能來男科醫院的是不是那方面有問題？我把傳單發給他們那就有可能能買出葯，萬事開頭難，只要我能賣出一盒，不，哪怕是一粒藍片片，我就知道我一定能賣出第二盒，第三盒……我要向祁總一樣多賺些錢，到時，我也開一家藥店。」

「你？」張琰打量著田慶文，他眉飛色舞，臉上洋溢着對未來的憧憬。

「咱們西北的只想着給別人打工，要是在南方地區，像咱們這麼大年齡的人，大多都當老闆了。我們老闆說，他們那裏的農村除了老人和小孩，整村的人都出去做生意了，賣建材的、經營打火機、一次性膠袋、針線盒、賣吸管、賣衣服、賣葯，承包醫院科室……幹什麼的都有，時間就是金錢，誰還會給人打工掙那個破錢？」田慶文說，「現在，祁總把城管那幫人也搞定了，上面一有檢查，就會提前會給我通風報信。你說，我們老闆牛不牛？」

在這家餐館里，一說起賣葯的生意田慶文就難掩興奮。他一邊吃菜一邊頻頻跟張琰碰杯，三句話不離本行，句句都是生意經。直到桌子的飯菜酒水一掃而光，他才意識到張琰沒怎麼說話。

「張琰，你最近怎麼樣？你們廠改革能改好嗎？」田慶文問。

「我看夠嗆。」一提起浩達棉紡織廠張琰心裏不免有些難過，「我想我也不會在這裏待太長的時間，我今年的自學考試過關了就能拿到大專畢業證，到那時我一定要離開這裏。我也不知什麼原因，這兩年真他媽倒霉，本想好好乾份工作實現一下人生價值，可……唉！秀才遇見兵有理說不清……」

「你現在廠里幹什麼？」田慶文問。

「掃地工。」

「什麼？掃地工？這不是有人從心欺負你嗎？他媽的，就算擴招的大學生再多，中專生再貶值，也不至於去干這樣的活吧？」田慶文說，「你剛還問我們老闆是不是資本家，是不是剝削我，我覺得，現在私人老闆都比國企領導有良心，他們比國企重視人才。我們是個小藥店，人家稍微大一點的企業，逢年過節都會給員工發東西，就連員工過生日也會送蛋糕……張琰，你把學歷拿到就趕緊出來吧。」

張琰何嘗不想早點離開浩達，可是他一切都還沒準備好，除了忍辱負重卧薪嘗膽，再也沒有別的辦法。只要在浩達待一天他就會有一天的收入。浩達每個月發給他的工資就是維繫他在紫華生活下去的生命線。

他不想再說這個話題了，然後問田慶文：「最近見軍強了嗎？」

「沒有。現在大家都忙，不過，我上個星期給他打過一次電話。那天，他剛從密岩老家回到紫華，他爸爸的病已經好了。」田慶文說，「紫華鋼鐵廠也不咋樣，弄不好我估計要倒閉，全國的同類企業正在兼并重組，這種市屬企業根本就沒有競爭力，也沒有存在的必要。」

「唉，我們的命怎麼都這麼苦？中專上著上著就不包分配了，好不容易找到了工作，企業咋都不景氣了……真羨慕前幾屆的畢業生，人家的工作都比我們強。」張琰不無報怨地說。

「是啊，這些問題我也想過很多回，後來我想明白了，所以就辭職了。在這個社會上靠人不如靠已，單位根本就靠不住，只有自己不會騙自己。」田慶文說，「武軍強現在也很痛苦，他爸爸經過了那個『煉金江湖』之後特別想讓軍強要安安穩穩地上班，不讓他再胡折騰，不准他惹事生非，可是，鋼鐵廠就那麼點體量，能跟啟明機械廠比嗎？他們廠已經是半停產狀態了，上班還不是三天打魚兩天曬網？」。

他們聊了一通后張琰結了賬，跟田慶文一起離開了餐館。這次田慶文沒有跟他搶著埋單，他已經兩個月沒有一分錢收入了，窮得口袋裏叮噹作響。

夜幕已降臨，紫華的街道又一次被籠罩在了朦朧的夜色里，一盞盞燈從灰黑色的帷幕里探出腦袋，連成一片朝遠處蔓延。張琰送田慶文朝公交車站走着。

「慶文，你是不是沒錢了？」張琰問。

田慶文的臉唰的紅了，燒乎乎的。

「雖然我現在沒錢，但我相信我將來一定會有錢。你想，100個男人中有25個人可能患有那種病，如果每個人能買他的一盒葯，光給這些人就能賣出25盒藍片片，就能賣出7500元……」田慶文又開始喋喋不休了。

張琰停下了腳步，從衣兜里掏出200塊錢塞給田慶文。

「慶文，今天我剛領了工資，這200元你拿着，再偉大的理想也得先吃飽肚子。」張琰說。

「你不相信藍片片能賺錢？」田慶文問。

「我不管什麼藍片片綠片片，我沒賣過葯，我對這些東西不懂。我知道在紫華市沒有錢便寸步難行，你別嫌少，這點錢你先拿着。」張琰說。

凜冽的寒風從身邊吹過，街道樹上的枯葉呼啦啦飄落下來，在這座冰冷的舉目無親的城市裏，田慶文深情地看着張琰，心頭暖流激蕩。

過了一會兒，田慶文拍拍張琰的肩膀，眼睛有點濕潤，他想說什麼，但最終一句話也沒說出來。

一輛公交車駛來，田慶文上了車。看到仍站在站牌旁目送着他的老同學，心裏越發感動。

這時，別在田慶文腰間的流動電話突然響起，他看了看陌生的電話號碼毫不猶豫地接通。在嘈雜的公交車裏，電話那端傳來一個中年男人的聲音：「你是田經理嗎？我想諮詢一下那個葯的情況……」

田慶文心頭一怔，喜從心來。兩個月的堅持終於開始開花結果了，萬事開頭難，只要有了第一個主動上門的客戶，只要能邁出這一步，他一定就能把銷售做下去，他彷彿看到了百億元的潛在市場，看到了一張一張的鈔票就在眼前飄搖。

接聽完客戶的話，田慶文壓抑住內心的喜悅，一本正經地對着電話說：「先生您好。這樣吧，您明天到我們樂康藥店來看葯，療效絕對沒問題……」