第527章 崇拜老闆

不鏽鋼茶壺裏的水已經燒開了，噗嗤噗嗤冒着熱氣。祁總摁下燒水器上的停止按鈕，捉起茶壺開始沖茶。

雖然他們只是坐在雜貨鋪一樣的小套房裏，只是坐在圖板大小的茶几前，但祁總還是很講究，他拎起茶壺后先是把茶杯挨個沖了一遍，又用開水洗了洗茶，然後拿起分茶器，對着擺放整齊的小茶杯點了點茶水，猶如鳳凰三點頭，動作嫻熟優美。

「這是極品鐵觀音，來，嘗嘗。」他說。

田慶文端起精緻的小茶杯呷了一口問：「這葯管用嗎？能治病嗎？」

「ED與年齡、心理、心血管疾病、內分泌疾病或者外傷等很多因素都有關係，想要根治幾乎不可能，但是吃藍片片可以改善，而且會讓男人的那種功能具有持續性。這病說是大病也是，說不是大病也不是，這病非常影響人幸福度，只要他們吃上一次，總是能乖乖地掏出錢包，持續不斷地為此付費。」祁總說，「這批貨跟以前你發的傳單上的東西不一樣，是新產品，人們都沒見過，所以，你的重點就是開發新客戶，一旦有了患者客戶，以後什麼都不用發愁。」

「這葯賣多少錢？」田慶文問。

「進價6塊，我們賣50。」祁總很爽快。

「我的工資咋算？」田慶文問。

「0元低薪，50%的提成。」祁總說。

「沒有底薪？啟明機械廠效益那麼差，還會給我們每月發一部分基本工資……」田慶文說，「你給那兩個女店員不是都有底薪嗎？」

祁總笑了笑說：「她們是女孩子，主要是站櫃枱的。你說你一個大小夥子成天盯着這麼點底薪幹嘛？那是小錢，毛毛雨啦，沒意思。你是大男人，你不用站櫃枱，你要跑起來，跑到店外去賣，跑回你們廠里去賣，跑到同學你朋友跟前去給他們賣……反正，每賣出葯就給你一半的提成，只要你賣得好，收入會是她們的好幾倍。你別老想着拿底薪，市場就是靠人去開拓的，你不開拓怎麼能有收入？再說，你連一粒葯都沒賣出去，還好意思伸手向老闆要底薪？」

田慶文想了一會兒又問：「一盒葯售價50塊錢？」

祁總噗嗤一下笑了，剛喝進嘴裏的茶水幾乎要噴出來。

「一盒？哈哈，照你這個賣法，你把你也就賠進去嘍。」祁總說，「一粒50塊。一盒6粒300塊。你一天不多賣，就算只賣一盒，下來收入是多少？一個月呢？你算算……算算……」

田慶文驚訝地吐出了舌頭，他趕緊問老闆：「一盒300塊，我能爭150塊？一天150？一個月能掙4500？」

祁總聳聳肩，把手一攤說：「嗯嗯，沒錯啊！是這個演演算法，上過學就是不一樣，這賬算得明白。」。

「這是小學數學題。」田慶文不無擔心地說，「祁總，你說的這些話不會不算數吧？」

祁總雙手一拍，然後又攤開說：「怎麼會不算數？你好好賣，提成的事你不用管，每個月我給你結一次賬，一個子也不少你。我幾個老鄉正吵吵著要跟我在紫華再開幾家藥店，我最近正在忙這事呢，從今天起你就開始工作吧。慶文，時間就是金錢，時間可耽擱不起啊。」

「行。祁總，我知道了，這個月我先儘力賣，爭取一天賣一盒，不，就是賣一粒也比我在廠里掙得要多。」田慶文說。

「兩盒！一天至少買兩盒！你的目標太低了，錢這東西是靠賺的，要賺錢就得有一股子狠勁，要有狼性！中國有十幾億人口，每個人都有兩隻手，你算算，中國有多少只手？將近三十億隻手，三十億隻手就跟三十億隻耙子一樣爭着撈錢，這跟打劫有什麼區別？你不往前沖能撈到錢嗎？你不往前沖就被會別人給踩在腳下，會被別人給踩死了。」祁總依舊用濃濃的閩南口音說，「市場上的競爭跟動物界裏野獸之間的廝殺搶奪沒啥兩樣，雞刨狗挖各有各的路子，雞鳴狗盜各有各的本事，你先得想個辦法給自己打開一條路子。」

田慶文靜靜地聽着祁總的話，腦海里思路也跟着他的話向前延伸。

祁總突然站起來，轉身從一堆藥品中間翻出一沓露骨的傳單說：「所有的營銷都得從發傳單開始……」

田慶文接過這些不堪入目的傳，就要離開套間時似乎又想起了什麼，他稍稍猶豫之後轉身問：「祁總，咱們賣的這個ED葯是不是違法的呀？」

「什麼？違法？」祁總的眼珠子在眼眶裏咕嚕咕嚕轉了幾下，臉上立刻露出了笑容，「怎麼會違法呢？咱們是藥店，藥店是幹什麼的？藥店不就是賣葯的嘛？慶文，你放心，這葯肯定是真貨，我不是剛給你說了嗎？一粒要6塊錢的成本呢。」

田慶文對他的答覆並不滿意，他又看了看手裏傳單，上面那些不堪入目的圖片和極具挑逗的標題，讓他心裏總覺得不踏實。他想了想，還是把問題提了出來：「祁總，我知道藥店就是個賣葯的地方，可是這種葯……」

「沒事，問！有什麼問題儘管問。你要是有疑問，顧客當然也就有疑問，你有啥不明白的儘管提出來。」祁總呷了一口茶，然後看了看手錶說，「我馬上就要去考察新店的地址，有啥就趕緊問。」

他說着就從茶几旁站起來，準備要離開。

「祁總，我知道這藥店沒問題，在這裏都開了好幾年了。可是，這種藍片片有沒有銷售許可證，萬一有人來查的話……」田慶文說。

「查？誰查？」祁總擺擺手依舊用鳥叫般的聲音說：「只有食品藥品監督管理局才有資格來查，我們連馬路邊的城管都搞定了，你還怕啥？食葯監的人我們早都搞定了，毛毛雨啦……許可證咱們也正在辦，都給上面打過招呼了，疏通過的啦，馬上就能辦好……」

田慶文從祁總的話里聽出了這批藍片片手續並不齊全。他正要轉身離開，祁總突然叫住了他。

祁總一邊比劃着一邊說：「你看看你們西北人做什麼事都前怕狼，后怕虎，要是在我們沿海城市的話，就沒人問這些問題。啥事都要等所手續全辦下來，這不要等到猴年馬月嗎？時間就是金錢，做事情要先發展再完善，遇到什麼問題就解決什麼問題，你老在等，這怎麼行？就你們紫華人的辦事效率，等他們把許可證辦下來，市場早都被別人佔光了，我們還不得去喝西北風？」

田慶文沒有說話，濃濃的閩南口音在他的耳邊縈繞着，像樹林里的鳥兒嘰嘰喳喳。

祁總說：「你現在是在做生意，不是在廠里上班，在國企上班不用費腦子，待幾年也就把人變成豬了，人腦變豬腦，自己就沒腦子了。從現在起你是在醫療行業搞銷售，遇到啥事都得先動腦子，多想辦法。國家不都說了嗎？要有一種敢闖敢冒的精神，要先行先試，錯了怎麼辦？錯了再改對，不就成了？沒手續怎麼辦？到時補辦不就行啦？活人還能讓尿給憋死？哪件事不是先出了問題再出台規定？你要是等著啥規定都有了再幹事，到時，黃花菜不都涼了？」

田慶文聽着聽着，覺得祁總的話也有幾分道理。

「規定和手續永遠都是滯后的，哪個新產品不是先造出來，然後才有的銷售標準和規定？這就跟女人生娃一樣，哪個娃不是生下來以後才穿衣服？娃是產品，給娃穿多大的大衣就是標準。慶文你說，是根據娃的大小做衣服呢？還是根據衣服的大小再生娃？」祁總伸著胳膊比劃着長短，比劃着娃和衣服之間的關係說，「按你的想法，沒有拿到許可證這葯就不能賣，既然不能賣廠家就沒有必要生產，按你的邏輯再想下去的話，怎麼會有這種藍片片？這種葯現在在全世界都流行開來了，我們一定要解放思想，搶抓機遇。一切向前看和向錢看，不要鑽牛角尖，」

沒等田慶文再問祁總就接着說：「就算有啥問題，我們商會也會出面公關，你擔心什麼嘛？你現在趕緊先開發市場，過段時間，咱們再招上一些銷售員，咱們大量地賣這種葯。這葯利潤多高啊……百萬富翁想過嗎？別墅洋房想過嗎？豪車美女想過嗎？年輕人，膽子要再大一些，步子要再快一些，現在市場情況這麼好，不掙錢你傻呀？」

田慶文再也沒有問題了，他突然覺得眼前這位老闆很不一般，他的精明，他的膽量讓他打心裏佩服。他比他大不了多少歲，他跟他一樣是從外面來紫華的，祁總遠比他離家遠得多，而且他只上到初一就做生意了……突然，田慶文對他有了一種崇拜，一種從內心油然升騰的崇拜。

「祁總，我明白了。我現在就出去發傳單……」田慶文就著就走出了小套間。