第372章 我們才是甲方爸爸

「請問您是？」

「我是宋總的特別顧問張若蘭，宋總有重要的客人要見，現在由我負責和你們談。」

張若蘭語氣一盛，小田英明的語氣不由自主地就低了下來。

「說我份量不夠，要見我們的中海地區負責人？」

小田英明心裏一顫。

強自分辨道：「我……我是與中芯接觸的工程師負責人，這件事我能做主……」

「呵呵~」

張若蘭輕輕一笑，瞄了小田英明一眼。

「語氣猶豫，而且身體前傾，嘴角微抿，雖然說自己能做主，但是有所顧慮。」

她分析著對手的心理活動，微笑道：「晶圓加工的專用設備這一塊，蛋糕只有這麼大，別人多一塊，你就少一塊。」

小田英明強作鎮定：「我們的合作時間這麼久，一直都很愉快……」

張若蘭觀察，「雙手放在膝蓋上，內心動搖，想觀望一下？還是想拖延一下？」

果然，小田英明接下來說：「我有點累了，要不咱們休息一下？宋君呢，他剛才還看到他，一會就不見了？」

「不好意思，宋總在英特爾的老朋友過來了，一起去了主樓的會客廳喝茶，要等會才能過來。」

張若蘭輕描淡寫地說。

小田英明耳中，卻如天雷滾滾。

「英特爾的老朋友？」

宋遠亭是從美國英特爾回來的。

他是知道的。

宋遠亭最擅長的設備是「米特」，而不是他們的「荏原」。

他是一清二楚的。

在這關鍵的時間節點。

宋遠亭不辭而別，那見誰，肯定是不言而寓了。

難怪，今天在車間里見他。

尊貴的客人，都拉到會客廳見去了。

小田英明想到這裏，着急地問：「你們宋總到底是怎麼想的？」

張若蘭道：「宋總說，合作想要長久，選對盟友很重要。」

「和你們宋總說，做生不如做熟悉，我馬上把這裏的情況彙報道公司的中海負責人。」

……

小田英明急不可耐。

就在廠里聯繫了東洋「荏原」的中海負責人易春大熊。

「八格……」

易春大熊聽到電話，火冒三丈。

「你差點壞了公司的大事。馬上和宋君還有張女士道歉，一定要誠懇。得不到他們的原諒，你就回去下車間當小工吧。一定要等到我，我馬上就過去。」

易春大熊絕不是良心發現。

中海中芯的設備論證，其實已經進行了三個月以上。

中芯會選擇應用材料的「米特」消息，他們是清楚並且有心理準備的。

現在，小田突然告訴他。

新來的經理，宋遠亭準備採購他們的「荏原」。

突然得到了一個機會。

把新設備繼續銷售到中芯，而且把他們的技術改進掛鈎，並在中芯試驗的機會。

真可以說是天上掉下來大餡餅，在絕境中突然有了一條生路。

現在的結果他們完全沒有料到！

……

易春大熊一邊向浦東的中海工廠趕去。

一邊在路上向公司總部彙報。

同時不住的咒罵這個苯蛋小田英明。

此時。

小田英明已經傻了。

沒想到他們的負責人，會發這麼大的火氣。、

易春大熊可是說一不二的人物。

如果不能讓張若蘭或宋遠亭滿意。

他就真的只能捲鋪蓋回東洋下車間當小工了。

東洋可不像華國。

如果不是公司的錯，他是不能主動辭職的。

所以。

公司讓他當小工，他就只能乖乖的當小工。

小田英明想明白了。

抓了抓山羊鬍子，努力擠出一張笑臉。

把臉上的皺紋擠成一朵菊花模樣道：

「張小姐，對不起，是我誤會了，請給我們一個補救的機會……我們的中海負責人易春大熊，馬上就過來，還請你叫上宋總，我們再一起商量商量……」

他一邊說，一邊向張若蘭鞠躬。

整個身體彎成了90度。

在他的帶領下，另外兩名陪同的工程師，也一起整齊的鞠躬。

「請多多指教！！」

「呵呵……」

張若蘭這時掌握了主動。

優哉游哉地笑望。

等待着他們自降身價。

同時等待着易春大熊的到來。

……

東洋「荏原」總部十分重視這個情況。

立刻安排了公司晶圓製造技術上的第一號人物宏北勇野，匯同易春大熊一起前往中芯工廠。

「感覺宋君對我們的支持！鄙人感激不盡。」

易春大熊不停地對宋遠亭握手搖晃。

經過協調。

宋遠亭主持了這次談判。

而且直面東洋公司的最高層人物。

雙方握手互相介紹以後。

張若蘭給宋遠亭使了一個眼色。

宋遠亭立刻轉移話題，絕口不談東洋設備的事情。

轉而談起了他在英特爾第一個師傅埃里克博士。

「哈哈，我看數據的能力就是從埃里克博士那裏學來的。埃里克博士是一個不會實驗設計、不懂或不願意用統計方法的資深工程師.他的特點是喜歡用眼睛看數據。而不是用幾十萬美金的儀器測數據.」

「哦，還有這樣的奇人？」宏北勇野和易春大熊嘖嘖稱奇。

他們早就習慣了用計算器，用數據分析。

沒想到，還有這種作經驗，用感覺來分析的奇人。

「哈哈，不但如此，埃里克博士還是一個白酒愛好者，最愛喝我帶過去的茅台。他給我寫信說，自從我離開了英特爾，沒有酒喝很難受。正準備退休以後來華國旅遊，喝遍華國美酒，吃遍華國美食。」宋遠亭繼續閑聊。

「哦，那太厲害了。」宏北勇野和易春大熊齊聲附合。

張若蘭笑道：「我看吶，埃里克博士要是去了蓉城，十年時間吃不完那裏的美食。

「哈哈哈哈……」

宏北勇野和易春大熊大笑。

雙方的距離一下子就拉近了，信任也在溝通中就建立了。

隨後正入進式談判。

通過剛才閑聊，

宏北勇野和易春大熊都知道了宋遠亭有經驗，有技術，有能力。

而且是股東代表，有話語權。

他們鄭重向宋遠亭表示：

「這的確是一個關鍵時刻，他們個人和他們的公司將動用一切力量，打好這一仗。」

更重要的是，「他們表態接受宋遠亭設的這個『賭』局。」

「中芯買兩台「荏原」機器有一個條件，必須做一次技術改進，把每小時的產出，從24片提高到30片！」

「如果做到30，中芯付兩台的錢；做到28，中芯付一台的錢。做不到的話，中芯一台都不付，讓東洋人把機器搬回去！」

到此，談判結束。

宋遠亭不住的感謝張若蘭的幫助。

這時候，

他才體會到了孫子兵法的博大精深：

「不戰而屈人之兵，善之善者也。」

「錯了……」

張若蘭笑道：「葉總來之前只給我說了一句話，我們才是甲方爸爸……」

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