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第371章 有效溝通的切入點

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何小薇把自己代保管的鑰匙,交給了宋遠亭。

然後就退到一旁等待。

保險柜有兩個鎖眼,庫房內的管理人員和宋遠亭各有一把鑰匙,兩人將各自的鑰匙插入對應鎖孔,一起開鎖將保險柜打開。

如果是一把鑰匙,則無法開啟。

庫房內還設置了幾個保密室,如果客戶打開保險箱后,可以在保密室內處理自己的物品,這個過程不會被外人看見。

工作人員和何行長都退到一邊。

宋遠亭打開保險柜一看。

裡面安靜地躺著,一份特殊的文件。

旁邊還有一封給他的信。

「宋師兄……經過我與張如京博士多次協商,我用蓉城IC設計研究所的30%股份,置換了中海中芯國際10%的股份。這裡的文件,是中芯國際10%股份的代表文件。如果你簽下大名,你將代表我,行使這10%股份的表決權及其他權利。」

宋遠亭大吃一驚。

原來,葉風早就料到了,他會遇到困難。

這份文件,讓他從普通員工一躍成了大股東代表。成為公司董事,可以參加公司的董事會,行使巨大的權利。

他繼續往下看:

「為什麼費盡周折如此安排,我希望你能以普通人的身份與中芯人員相處。如此你用了這份文件。」

「對不起,你攤牌了。你是億萬資本代言人。」

宋遠亭臉上變幻莫測,內心糾結無比。

要不要簽字?

簽,自己的話語權大增。但是從此不能用普通人身份搞科研!

不簽,自己的想法不好實現。阻力重重。

他想了半天。

沒拿定主意。

最後,不自覺地摸到張如京博士臨別送他的掛飾手電筒,摸著上面的字:「願主照亮前路……」

想起張博士語重心長的話:「小夥子,歡迎加入華國晶元行業……華國晶元需要你……」

他終於下定決心。

個人榮辱算什麼,為了實現自己的想法。什麼都管不了啦。

簽!!

……

宋遠亭取了文件出來。

何小薇行長、中年大堂、實習生明亞星等都擁了上來。

想一睹神秘的一號箱裡面,究竟藏著什麼東西。

宋遠亭一臉平靜地把文件,交給銀行工作人員檢驗。

工作人員與記錄比對無誤。然後恭敬地交給他。

「可以取走了,先生。」

宋遠亭剛想走。

「宋先生,麻煩留步,我有個不情之情,希望能商量一下。」

何小薇行長急忙喊住宋遠亭。

「何事?」

「這邊來,對不起,先生,剛才我注意到,這是中芯國際10%的股份代表文件。現在的中芯國際,估值最少也有十億美元,就是說,先生有價值一個億美元的代表權。」

宋遠亭靜靜地聽何小薇講,眼皮不動。讓何小薇猜不到他真實的想法。

「我……我想請先生向公司建議一下,把貴公司的財務流水轉到我們支行,我們支行上上下下都會盡心儘力,為貴公司提供最優質的服務?」

何小薇說完請求,忐忑地等待宋遠亭回話。

宋遠亭眼光瞄到外面的中年大堂,慢慢地說:

「何行長,我給你講個故事。」

「一個百萬富豪,到華爾街銀行借了5000元貸款,借期兩周。」

「銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。」

「銀行職員把車停在車庫裡,然後借給富豪5000元。」

「兩周后富豪來還錢,利息共15元,銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢。」

「富豪說15元兩周的停車場,在華爾街是永遠找不到的。」

講完,宋遠亭繼續安靜起來。

何小薇道:「啊……宋先生是說我們銀行的工作人員態度不好,工作死板嗎?我會批評剛才的大堂經理的。」

宋遠亭搖搖頭說:「不,我是說外國的銀行,效率高,一筆汽車抵押貸款,馬上就完成了,這才有了剛才的故事。」

「據我所知,你們銀行做這樣的業務,流程效率至少慢十倍吧,可能要一兩天才能完成,我們公司每天流水那麼大,財務工作那麼多,怎麼能隨便交給你?」

「這……」

何小薇傻眼了。

抵押貸款這些流程十分麻煩複雜,這是上面的龜腚。

她哪有辦法精減。

其他業務也是一樣。

外國銀行是私人的,華國銀行是國家的。

何小薇咬咬牙:「宋先生,我們可以改進,明天開始,我就向市分行提出,創建星級服務示範網點。宋先生,歡迎前來檢查我們的服務質量。」

中年大堂這時,從外面裝成「不小心路過」,聽到何行長的話,立刻苦瓜臉了。

星級服務網點,以後的好日子不多了。

……

宋遠亭取得了董事身份。

一切順理成章。

他的想法得到了所有人的支持。

至此,公司內部的所有利益相關方,宋遠亭都搞定了,下面就要和東洋人溝通了。

……

如何縮短和東洋工程師的距離,有效地和他們的負責人與團隊溝通呢?

作為晶圓製造的部門經理,張如京親自面試的「紅人」,英特爾回來的海歸碩士。

宋遠亭有許多的理由可以給東洋人的中海團隊下指令。

再加上財務總監馬克,說華國工程師很懶,更激起了他內心的一種微妙民族情緒。

但他沒有讓自己的好惡主宰自己,因為當前的主要矛盾,是華國與東洋工程師之間的相互不信任。

為了打好這一仗,所有人必須有共同的目標,齊心協力。

所以,他的主要任務是在第一次見面時,建立相互的信任。

怎麼做呢?

寧遠亭前面提及的一些問題,東洋的同行們肯定是知道的。

這都會影響他們的判斷和信任。

其實,華國的工程師主要問題是不善於溝通。

往往是做了的都溝通不清楚,沒做的更不會講。所以動不動就是急著扣帽子,下結論。

一般情況下,明明犯了錯,不去承認,反而是本能地辯解自己沒有錯,失去了別人的信任。

東洋人做事精細,認真負責,有許多值得華國人學習的地方。

雙方互有優缺點。

第一次溝通,應該用什麼來切入?

宋遠亭犯了難。

這時,他的郵件傳來提示。

「葉風已經來中海,準備參加華國第一屆網路遊戲大會!」

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