第23章 針鋒相對，據理力爭

蓉城廣源核桃汁廠。

聽起來高大上。

其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。

外面再搭了個棚子了事。

葉風撇撇嘴。

廠房很亂，叮叮噹噹的玻璃瓶撞擊聲，充滿了整個空間。

廠長的辦公室，就在廠房裏的一個角落。

四十多歲陸啟明本是這家工廠的老闆。

韋宏傑路上介紹這個陸啟明。

這是個土生土長的蓉城人，

八十年代初就是走街串巷賣飲料的。

自家配方做出的甜開水，曾經很得街坊鄰居的口味。

很多社區，小學門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。

後來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，

甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。

有一年核桃豐收，山裏農民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，

農民沒有什麼辦法，就用拖拉機，拉了許多到蓉城來賣。

那一年，核桃特便宜。

陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。

核桃十分油膩，真不能多吃。

這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。

還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費。

把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。

大家喝了之後都說味道極好，

陸啟明動了心思，就賣核桃汁。

前後跑關係，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一台破壁機。

第一年，核桃汁銷量不錯。

陸啟明精明，專給國營單位的領導送，

很多單位領導試喝之後，當場就決定可以買來做年底的員工福利。

這一年，陸啟明賺錢了。

陸啟明沒什麼野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。

更沒有做品牌的意識！

這也是小農創業思想的悲哀。

直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標去年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成為第一個躋身「黃金播段」的北京企業。

這7000萬元，對於當年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。

但很快，「喝匯源果汁，走健康之路」。

這句廣告詞，就被全中國的消費者記住了。

匯源果汁大賣。

不知哪天起，

陸啟明感覺周圍全是這個廣告語。

產品滯銷，每月虧損。

產多少，賠多少。

都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有面子。

窮途末路。

窮途末路了。

最後把廠子甩賣給了韋宏傑。

抵了核桃款和運輸費。

韋宏傑和陸啟明關係不錯。

念他對廠子的感情深，還把他留下當了廠長，負責廠子的事情。

陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經不是他的了，

但他也不願看到廠子倒下，還有一干工人等著發工資呢。

「啟明。」

敲門聲響，韋宏傑帶着葉風推門進來。

陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏傑，

每次韋宏傑都是板着臉來這，今天卻是笑意不斷。

「韋總，請坐，請坐，這位是？」

韋宏傑笑了笑，側身讓出葉風，說道：

「啟明，這是葉風，是位少年俊傑，想跟你談一談。」

葉風對陸啟明點點頭，說：

「陸廠長你好，聽韋叔說您白手起家，今天見了果然氣宇不凡。」

「過獎了！」

韋宏傑這才介紹：「葉風是西南大學的高材生。我已經打算廠子轉給他。從今以後，廠子就姓葉了。」

陸啟明心中一動。

這個年代，大學生還是天之驕子，陸啟明一點沒把他看輕。

這個學生，說話處事很老道。

不像初出校門的樣子。臉上掛上了笑：

「哪裏哪裏，來來來，先坐，這都是我們廠的核桃汁，你們喝。」

葉風見他客氣，也不客套，和韋宏傑坐下后，直接說：

「陸廠長，我聽韋叔說，工廠效益不好。

因為匯源果汁強勢整合了川省市場，竟爭失敗。

我呢，收下廠子，就是要讓廠子效益好起來。」

陸啟明點點頭，說：

「廠子裏這點事情很清楚，就是沒名氣，沒有訂單，沒有業務。

廠子沒了效益，自然辦不下去了。

現在廠子是您的了，您讓怎麼干，咱就怎麼干。」

匯源果汁已經是龐然大物，一個地方性小民企，陸啟明根本沒法抗衡。

「好，陸廠長，既然廠子是我的。我自然有辦法，我只要求你，全部執行就可以。

現在就有一件事給要交給你辦，先安排精幹人員跟進。

務必要盯住了。明天召集全廠員工開大會。」

不明覺厲。

葉風和韋宏傑離開后。

陸啟明獨自坐在辦公室抽煙，皺眉不語。

直到香煙快燒到了手指。

他忍不住把煙按到煙灰缸。

「媽的，這件小事都辦不好？別讓一個學生給看輕了！」

隨後朝外面大吼：

「陸二炳，你個龜-兒子快點過來！」

……

離開車間，韋宏傑和葉風在針織廠生活園區內，

找了個茶館，商量葉風收購的事情。

雙方一一落坐，韋宏傑和韋春良坐一邊，葉風和陳紅國坐對面。

葉風想全資收購。

韋宏傑畢竟是狐狸，發覺得葉風表現的妖孽，怎麼可以不早早拉上關係。

輕輕啜了一口容平茉莉花荼，笑道：

「小風，工廠你也看到了。基本運轉正常。

韋叔不能害你，要不這樣，你出50萬注入工廠，當啟動資金，我出讓50%的股份給你。」

葉風只是淡淡一笑，不言語。

韋宏傑繼續道：「韋叔不說遠了，在蓉城，還是有些關係的。小風，你倒說話啊。」

「韋叔，廠子對半分，以後誰說了算？」

葉風堅持，全資50萬收購。

「工廠還有價值40萬的核桃、核桃汁存貨，還有設備、工人，小風，你真吃不了虧。」

「價值40萬的存貨，是滯銷品吧？工人，倒是欠了三個月工資。韋叔，如果不能全資收購，這家工廠根本不值50萬。」

葉風侃侃而談，雲淡風輕。

韋春良下巴都驚掉一地，什麼時候，見過心目中無所不能的父親，被一個年輕人逼落下風。

這年輕人，還是自己的室友。

韋春良荼水繼了三壺，在葉風稍微透露了營銷計劃后，兩人終於談好。

葉風注資50萬啟動資金加上獨有的營銷方案，占工廠75%股權，韋宏傑以工廠現有資產作價50萬，占工廠25%股權。

雙方皆大歡喜，由韋宏傑派人去辦過戶手繼。

……

。