第154章 免費，華國最強的推廣方式

言歸正傳。

「我給你們介紹一下，這是張纓縵，將來負責公司行政事務，現在有什麼雜事都可以找她解決。」

張纓縵隨着葉風點名，起來欠了欠身。

葉風知道，張纓縵學歷最低，四人中，將來職務也是最低，故意把她說在最前面。

然後介紹後面兩位：

「這是公司將來的財務總監，柳琴。曾在華國銀行信貸部任職，有豐富的工作經驗。」

「這是公司將來的技術總監，莫少名，西南大學計算機系研究生，也是我的師兄！」

張纓縵靜靜地聽着，目光在三人身上看來看去，這三人好強，只有自已的本事最差了。可見葉總對自已是多麼的信任啊。

葉風輕輕喝了一口咖啡，給三人一些相互熟悉和思考的時間。

「這家公司呢，暫時只有我們四個人。我們的創業啟動資金，只有一百萬。」

葉風得到廣源飲品的分紅款，陸續花出去幾十萬，剩下的一百萬，他準備拿來做新公司的啟動資金了。

他自嘲地笑笑，

「一百萬，開個小商店是足夠了，但是想開個高科技公司，那是杯水車薪。」

「所以，我還會在後期陸續投入上千萬的資金。而且還要找一個提供大量現金收入項目。」

葉風真金白銀投入一百萬，而且後面還要投入一千萬。

莫少名的眼睛跳了跳。

他迫切的想要一百萬創業，但是現實無情。根本沒有投資都看上他的網站項目。

有錢的老闆都問他，你的收入在哪裏？後繼投入還要多少？多長時間能盈利？

莫少名無語的張大嘴巴，把PPT資料徹底鎖進柜子裏了。

這時候，他想到了葉風。

葉風在李華喬遷那天，給他留下的印象太深了。

而葉風說服他很簡單，預先投入至少1000萬開發系統軟件。

給他5%的股票期權，新公司上市后他可以自由套現。

1000萬的5%，那就是先給他50萬真金白銀。

如果事業成功，公司上市，這部分股權最少翻一百倍。

當然，葉風也是有條件的，開發進度必須達到葉風的要求。

1998年，50萬創業資金真不好來，史玉主做《腦白金》項目啟動資金也就50萬。

馬芸創建阿里巴巴的資金，也是50萬。

無怪乎人們常說，從0到50萬，比從50萬到一億都難。

「現在先說一下，這個提供大量現金的項目。」

葉風鼓勵地對張纓縵笑道：「張纓縵，你先介紹一下項目選址情況。」

「葉總兩個月前，就已經安排我做準備了，按照葉總的要求，這個地址要在離西南大學，財大，科大，農大四所大學最近的地方，交通便利，學生資源豐富。經過實地考察和初步接觸，我選了這三個地方。」

張纓縵攤開手上的資料。

「這是金江電廠的附屬樓，租金便宜，改造難度大，而且離學校較遠。」

「這是百花商場，位置很好，租金較貴，但是裝修簡單。」

「這是新修的商業樓，還是毛坯建築，裝修投入大，但是離科大很近。」

隨着張纓縵一一說起來！

莫少名和柳琴的眉頭越來越緊，莫少名終於忍不住問：

「葉總，你說開高科技互聯網公司，我怎麼看像是開商場？」

葉風淡淡一笑：「我開公司，當然是做網絡技術開發的，不過，我說的賺錢項目，是開一個互聯網上網服務營業場所。」

「互聯網上網服務營業場所？」

莫少名，柳琴和張纓縵都思索起來，看樣子很高大上啊。

「簡單的說，就是——網吧！」葉風補充說。

「什麼，開網吧？」

三人都震驚了，還以為葉風說的賺錢項目是啥呢，原來是這個新近火熱的場所——網吧。

葉風笑道，「就是它，可以叫網吧！」

「原來說了半天就是開網吧」

莫少名楞住了，「想我我堂堂計算機系研究生，葉總不會是讓我做網管吧？」

葉風似乎是知道他心中所想

呵呵笑着說，「莫師兄別急。我不是叫你做網吧技術員，這種隨便找個學生兼職就行。」

「公司主業還是做網絡技術開發，我要你成立一個研發部門，研髮網吧管理系統。」

「大家都知道吧，今年光在西南大學附近就成立了十多家網大大小小的網吧，可見這網吧的確是賺錢。」

「全國各地將來會有越來越多的網吧。」

「這些網吧的老闆，基本上都是手上有點錢，沒有網絡與軟件技術。」

「每天陷於頻頻處理電腦問題和上下機，收銀問題中，無法自拔。」

「你是有一個這樣的系統，自動計費，上下機，一鍵還原。用不用呢？」

現在這時候，網吧基本規模很小，老闆基本是純粹的個體戶，一般都是老闆自己給自己打工，沒有節假日，但大把的鈔票讓他們覺得值得；

也不提供包夜服務，因為這時的網吧還都是出資人自己經營，他們也需要休息。也不涉及網絡遊戲，即使是像星際爭霸這一類提供聯網功能的遊戲，這時網吧也只支持其區域網部分。

因為時的互聯網費用過高，額外給玩家提供上網功能並不能讓本就滿負荷運營的網吧擴大客源，相反還會增加成本。

網吧老闆賺錢了，必定會擴大規模，或者引起其他有錢老闆直接進入。

這時候，網吧的規模就起來了。

相應的網吧管理軟件，就非常有市場了。

葉風把當前網吧的現狀，一一分析給大家聽。

「葉總！」

莫少名興奮了。

「你要求的這些功能不難實現，可是這些老闆，小點的網吧才幾台電腦，大一點的也就幾十台電腦，這些老闆肯買我們的軟件嗎？」

「而且軟件怎麼收費也不方便，國內不像美國那樣，可沒幾個人用網銀。」

「就算我們一張一張的賣光碟，可是以後升級更新就不再收費了嗎？不可能給他們用一輩子吧？」

莫少名一口氣問出幾個問題，顯然他是思考過的。

「賣軟件？NO！！」

葉風笑道，「我們當然不賣，我們是永久免費送。」

「而且軟件前期不用聯網，等以後升級系統之後再出聯網功能。」

免費，華國最強的推廣方式。

如果免費還白送東西，那就更強大了！

超市如果免費送一包紙巾，都會有大媽大爺排成長隊來領取。

究其原因，就是免費白送！

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