第516章 講價的藝術

大力見我張著口，說不出話來，就明白了我內心有了矛盾。

大力就替我說了出來：「孟知府就不用和我們說這些事情了。我們會來拜見孟知府，是因為王小猛的事情。我們不僅知道王小猛已經進了松陽城，還知道孟知府在擔心王小猛會把自己當做目標。」

孟利鶴臉上熱情好客的神情立刻就消失了。驚恐的神情出現在孟利鶴臉上。孟利鶴問大力：「你們確定王小猛已經進了松陽城？」

大力說：「我們三人正是一路從衡陽城追着王小猛而來到松陽城。我們非常確信王小猛已經到了松陽城。」

孟利鶴又問：「幾位可知道王小猛到我們松陽城有什麼目的？」

大力說：「老實說，我們並不確定王小猛在松陽城裏會不會再作什麼案子。但我們確定，王小猛若是在松陽城裏繼續作案，孟知府一定會是最有可能的目標。」

孟利鶴則說：「這麼看來，不用我邀請，幾位就打算在我松陽府里住下了？」

大力說：「我們是希望能在松陽府里住下，但我們還沒確定，就看孟知府是不是打算出錢請我們住下。」

孟利鶴顯然被大力突然提出的「出錢」弄得措手不及：「出錢？我不明白幾位為何突然提到錢？」

大力看向我，我還是說不出話來。

大力只好又替我說：「天底下哪有免費的事情？孟知府希望我們住下，肯定是希望我們幾個能夠保護你。我們幾位自然不會免費作這些事。」

孟知府轉換得卻快，旋即就說：「原來幾位是這樣想的。幾位既然主動提出來，想必心裏已經想好價格了。不妨就主動說出來好了。」

大力卻未直接說價格，而是先為孟利鶴分析起了現狀：「我們相信孟知府一定也是早已向朝廷報告了王小猛的事情，朝廷派出的高手此時一定是在路上了。朝廷派出的高手到了之後，我們自然就沒什麼用了。我們保護孟知府，也就是幾天的時間。但這幾天，卻也是最危險的幾天。王小猛也不會傻傻地等著朝廷派出的高手到了之後，才動手。」

孟利鶴說：「看來你們什麼都想清楚了。那價錢呢？」

大力說：「一天一萬兩，先付錢。」

大力提出的價格讓我又歡喜，又擔心。

孟利鶴當然是要討價還價：「一天一百兩，后付錢。」

大力說：「那就免談了。」

孟利鶴又說：「要不然就這樣好了。我先一天付你們一百兩，若是在此期間，你們擊退了王小猛，我就再付你們五千兩。若是在此期間，你們殺死了王小猛，我就再付你們一萬兩。若是在此期間，你們活捉了王小猛，並把王小猛交給我處置，我就再付你們五萬兩。若是在此期間，你們活捉了王小猛，卻要把他帶走自己處置，我就不再多付你任何錢。」

孟利鶴的提議讓我已經有些心動。

大力卻回絕了孟利鶴的提議：「這麼複雜的方法，並不適合我們。若是王小猛當真來了，孟知府的提議只會讓我們產生後顧之憂，反而可能會讓王小猛有了可趁之機。這個付錢的方法，還是簡單一些好。先付錢，能讓我們不用多想其他，專心對付王小猛。一天一萬兩，可以讓我們幹勁十足。」

孟利鶴說：「先付錢，是可以。但一天一萬兩，也太高了些，一天二百兩如何？」

大力說：「我若說孟知府值一天一萬兩，孟知府一定會說自己不值這麼多錢。」

孟利鶴說：「我又怎麼可能這麼值錢？一天一萬兩，一年就是三百多萬兩，十年就是三千多萬兩，三十年就要上億兩。你們以為我是有史以來的第一貪官污吏嗎？」

大力說：「我說一天一萬兩，卻不是用這種方法算出來的。」

孟利鶴問：「你是怎麼算出來的？」

大力說：「我只是算了算王小猛可能會用多少錢來收買我們幾個。」

孟利鶴說：「你們是瘋了嗎？敢收王小猛的錢？」

大力說：「我們當然不瘋。我們收沒收王小猛的錢，誰又知道呢？雖然我們一直在保護孟知府，但王小猛卻看準機會發動突襲，直接將孟知府斬殺。別人也都看到，在孟知府死後，衡山派的牛大與李小虎力戰王小猛不敵，反而險些被王小猛所殺。孟知府都已經死了，誰又敢橫生枝節，說我們三人收了王小猛的錢？」

孟利鶴說：「我怎麼不信你們幾位會是這種人？」

大力說：「若是孟知府當真對我們三位有這種信心，那我們也可以少收一些，一天五百兩就可以。」

孟利鶴沉吟了許久，才又說：「就依你，一天一萬兩。我卻不是對你們沒信心。我相信你們是絕對不會被王小猛收買的。我願意出一天一萬兩，是因為我不想讓幾位寒心。王小猛是個武功高強的魔頭，幾位願意保護我，也是冒着犧牲性命的危險。我若是連一天一案兩都不願意出，肯定會讓幾位寒心。」

大力說：「那就謝過孟知府。」

孟利鶴說：「不用謝我，我還要謝你們。我早聽說過張公子的名號，別人都說張公子是一個智計百出的人，今日一見，果然名不虛傳。」

大力則說：「我只是做事多為別人考慮而已。我自己又哪裏會差這些錢？一天一萬兩，孟知府安心了，我這兩位衡山派朋友也能全心全意的做事了。」

價錢就這樣說定了。孟利鶴付錢也是很爽快，直接就先給了我們一萬兩的銀票。

我搶著收下了銀票，開心得不得了，心中還想着：「孟利鶴還真是爽快人。若是換做我，就算是價錢說定了，但肯定也要說今天只能算半天，只用給半天的錢。」

我自然沒有說出心中所想的話，而是拍著胸脯對孟利鶴說：「孟知府放心吧。我牛大和李小虎也不想砸自己的招牌。既然收了你的錢，就一定保你平安。若是保不了你平安，以後誰還敢請我牛大和李小虎作保鏢？我們兩人以後還去哪裏賺錢？」

李小虎尷尬不已。