第七百一十二章任重道遠

趙無忌原本是打算用免費的策略，吸引鼓勵這些商人使用錢莊，但他卻沒想到眾人的反響是如此熱烈，竟然主動提出讓自己收費，他先是怔了怔，隨後便恍然大悟。

相比後世的銀行之間激烈競爭，把拉客戶作為一種增長業績的手段而言，這個年代的錢莊還屬於一種新生事物，錢莊的數量並不多，競爭也並不激烈，規模也不大，遠遠沒有達到後世那種市場已經飽和，各家銀行花樣百出地爭搶儲戶的局面。

更何況這個年代的錢莊還算是一種新生事物，其運營的方式，以及賺錢的手段，和後世存在着很大的差別。

在後世你存錢，銀行會給你利息，然而在這個年代，你去錢莊存錢，你得給錢莊錢，作為保管費，至於利息，那是完全不存在的。

同樣地，存錢和取款，也需要一定的費用，哪家錢莊也不是免費存取。

所以趙無忌主動提出免費存取錢，已經讓這些商人喜出望外，若是趙無忌再不收取交易的服務費，這些商人反而會覺得非常的過意不去，做生意總是要見者有份，買賣雙方賺的盆滿缽滿，卻讓趙大人的錢莊在一旁白忙，於情於理都說不過去。

趙無忌一轉念，當即決定入鄉隨俗，畢竟能多賺點錢，總是好的，五萬山東百姓不久便會到達，將來開銷的地方還多了去。

「哦，也好，既然眾位一片拳拳之意，實在是盛情難卻，本那官便改一改這規則，前來錢莊存取款，依舊是不收取任何費用，至於交易費用，便按交易金額的千分之一收取罷，買賣雙方各出一半。」

趙無忌原本就不打算賺這些商人的錢，千分之一的費用在這個年代，可謂是十分低廉，堪稱良心價格。

「啪啪啪啪，」喬一邊帶頭鼓起了掌，一邊用火辣辣的眼神看向趙無忌，「尊敬的伯爵大人，我支持您，我們葡萄牙東印度公司完全支持大人的這個決定。」

「且慢！」不合時宜的聲音突然在人群中響起，眾人訝異地循聲看去，只見說話之人正是不列顛公司的談判代表，史密斯。

「伯爵大人，這個辦法雖然好，但是萬一交易雙方有了糾紛，各自爭執不下，那又該怎麼辦？」史密斯沉着一張臉問道。

其實在史密斯的內心裏，他也覺得趙無忌這個主意很不錯，但是不知為何，一看到喬望着趙無忌，笑容如鮮花般綻放的樣子，他心裏就覺得非常之不爽，總想打擊一下趙無忌。

「若是交易的過程中，有一方不滿意，不同意完成交易，比如說，貨不對板，或是數量不對，或是質量有瑕疵，買家不肯按照原價付款，如此種種；

到了那個時候，難道這筆貨款便永遠地留在大人的錢莊中，無法取出來么？」史密斯繼續說道。

史密斯此言一出，頓時也得到了了眾人的共鳴，雖然大家都不太喜歡這個總是陰沉着一張臉的男人，但卻又不得不承認，他說的有一定道理。

於是眾人又將疑惑的眼神投向了趙無忌，想聽聽趙無忌會如何回答這個問題，喬眨著大眼睛，饒有興趣地看着趙無忌，想看看這位聰明的伯爵大人又會想出什麼辦法。

德弗里斯的臉色則有些失望，他其實非常喜歡趙無忌提出的這個思路，這個辦法很好，對買賣雙方都有保障，如此一來，他再不用擔心自己的貨物被人白白騙走；

但是史密斯剛才所指出的，卻是也是這個思路的一個巨大缺陷，他隱隱有些替趙無忌擔心，擔心趙無忌想不出來應對之策，畢竟若是有一個穩定，有信用而又可以預期的交易系統，對於他們這些商人來說，是非常重要的。

史密斯依舊是那副陰沉的樣子，眯着眼睛看着趙無忌，讓他看起來頗有幾分陰險。

趙無忌不動聲色地瞥了一眼史密斯，心想來得正好，正好讓你們看看，華夏人是如何用自己的智慧來解決這個貌似棘手的問題。

史密斯所提出的問題，趙無忌事先早已經想過了，畢竟總不能每一次交易都是皆大歡喜，交易糾紛總是不可避免，遲早會出現。

一旦出現交易糾紛怎麼辦？趙無忌的答案很簡單，現成的範例就在眼前，直接抄後世的淘寶啊，客服介入外加鹹魚的陪審團仲裁！

端起茶盞，將杯中茶水一飲而盡，趙無忌這才不慌不忙地說道：「交易中，任何一方若是對交易有異議，都可以申請仲裁員介入，若是在七天之內，交易雙方依舊無法通過協商解決問題，仲裁員將會介入，他會根據交易的具體情況，做出最終的判決，交易雙方都必須服從仲裁員的決定。」

「我不同意！」史密斯舉起手，大聲喊道，「由你們明國人擔任仲裁員，我們不放心，你們官官相護，照顧你們自己人，算計我們外國人。」

「誰說仲裁員都是由明國人擔任的？」趙無忌反問了史密斯一句，「仲裁員一共六人，其中大明出三名代表，你們洋商可也選出三名代表，按照少數服從多數的原則，共同仲裁，若是雙方票數相等，爭執不下，則將會由欽州府商會會長孫曦做出最終的判決，若是有人依舊不服，可以來找本官，本官的信用，你們總該放心罷？」

眾人再度陷入了沉思之中，片刻之後，陣陣熱烈的掌聲自發響了起來，喬和德弗里斯紛紛鼓起掌來，德弗里斯更是一邊鼓掌，一邊對趙無忌伸出了大拇指，眾人的臉上也都露出了心悅誠服之色。

趙大人真是太厲害了，居然給他自創出了一整套的交易系統，嚴密性也堪稱是無懈可擊，看來此次貿易談判的成功機會很大，夏允彝一面鼓掌，一面在心中想道。

趙無忌含笑看向史密斯，問道：「史密斯先生，你可還有其他疑問？有的話儘管提，本官會為你一一解答的。」

史密斯陰沉着臉想了半晌，最終他也沒能再找出什麼漏洞來，於是只得不情不願地搖了搖頭，「我沒有意見了。」

趙無忌微微頷首，想了想便說道：「錢莊初步會在防城港，欽州城兩地各開一家分行，諸位完全可以在甲地存款，在乙地取錢，只需花費千分之五的手續費即可，這可以避免諸位隨身攜帶大量銀兩趕路的不便與不安全，在不久的將來，錢莊的分行也會開到廣西各地，以及南京，青州府，京師甚至是葭州等地，為諸位提供更多便利的服務。」

「今後在交易中，也許還會遇上全新的情況，交易的規則也會隨之而不斷完善，但是有一點不會改變，那便是本官永遠會秉著公正的態度，以保護交易雙方的利益為第一宗旨，請諸位放心。」說到這裏，趙無忌便站起身來，對着眾人拱了拱手，「本官還有一些事情要忙，具體貿易交易的細則，便由諸位自行協商談判吧，諸位若是無事，本官便先告辭了。」

德弗里斯對着趙無忌點了點頭，表示沒有意見，史密斯沉着臉，卻也是再無話可說，趙無忌見狀，便對眾人笑了笑，轉身便走。

趙無忌剛走沒幾步，便聽得背後傳來喬激動的叫喊聲，「趙大人，趙大人！ILOVEYOU！」，趙無忌聽了，頓時便是一個趔趄，差點沒當場摔倒。

長桌一側的大明談判代表們見狀，人人臉上都露出了古怪的神色，嗯？這位夷人女子為何會對着大人喊『愛老虎油』？而自家大人為何又反應那麼激烈？

長桌對面的史密斯，聽了喬的叫喊，他那張陰沉的臉拉得更長了，他皺了皺眉頭，眼中陰霾之色一閃而逝。

趙無忌收拾起狼狽之態，再不回頭，背着雙手很快便離開了後花園，暖暖的陽光灑在他的身上，輕柔的微風撲面而來，腳下溫暖而乾燥的靴子，以及舒適得體，昨日剛剛漿洗過的衣衫，無一不讓他覺得心中舒適，安詳寫意。

對外貿易的框架已經初步搭建起來了，剩下的就看夏允彝帶着歸庄以及那些商人老闆，怎麼和這些洋人談判磋商了，這都是一些細節，無礙大局。

無論是大明這一方，還是那些洋商們，對談判的達成都抱着殷切的希望，在雙方的努力下，協議的達成，只是時間問題。

錢莊受到了出乎意料的歡迎，趙無忌可以想像，隨着時間的推移，錢莊必然會成為又一個吸金利器，賺多少錢趙無忌並不是很在意，趙無忌在意的是，自己的手頭終於擁有了第一個金融機構，此事意義非凡。

商場如戰場，這場談判，註定會耗時彌久，短期內無法結束，但是一旦談判完成，帶來的收益也會十分巨大，在井然有序的規則下，無數前來此地進行交易的商人，會使得欽州府經濟越來越發達，也越來越繁華，趙無忌有信心在不久的將來，把欽州府變成大明最大的通商口岸。

微風中，少年的步伐愈發的堅定起來，嗯，現在也該去飛馬嶺去看一看了，看看工坊建設的進度如何，此外，也該催促催促山東那邊，讓他們儘快地把那些百姓們送過來，建設工坊，開發欽州府，迎接海外貿易，這些都需要大量的人手去做。

任重而道遠，趙無忌暗自想道。