第62章 1982年企業工作目標

黃菲菲回答道：「我們這幾家企業，都屬於生產經營型企業。企業內部交易，採取自然月按月划轉的方法，內部平賬。

另外，因為我們幾個企業生產出來的產品，都是供不應求。所以我們決定，暫時放棄應收應付和預收預付等相關的財務工具。在簽署了銷售合同后，先款后貨、當次結清，我們保證收到貨款24小時之內發貨。這條規定將明文出現在銷售合同中。」

這時，台上台下又是一陣議論聲。

主席台上，市商業局的一位領導，就此提出了自己的問題：「這麼說，你們企業是不接受賒銷方式的？」

黃菲菲回答說：「賒銷方式是眾多銷售方式中的一種，是一種信用銷售，它是以信用為基礎的。目前國內並沒有明確的信用體系做支持，一旦發生違約，就需要走司法程序。我們是來做生意的，不想把時間和精力，過多的浪費在打官司上。」

「那要是客戶有資金上的困難呢？」

黃菲菲笑了，她說：「據我所知，目前在大陸，只有銀行或非銀行金融機構，才能開展各種形式的資金融通業務。我們作為守法的中外合資企業，是不能對越過法律紅線的。

我建議，有政策性的困難，請找政府職能部門，有資金上的困難，請找銀行。術業有專攻，大家各司其職。我們只是生產企業，對此是愛莫能助的。」

台下有人問：「那你們收購的時候，怎麼結算呢？」

李小龍接過問題：「你問的收購生豬吧，現在這幾家企業中，說到收購，主要是我們肉聯廠收購生豬，飼料廠收購原料，是跟幾家固定供貨商簽了長期供貨合同的，它們之間的結算，會按照合同來執行。我們肉聯廠從開業起，就在收購生豬，從來都是在衛生檢疫合格后，現場結算。

俗話說，『己所不欲，勿施於人』。我們銷售時要求立刻結算，收購時自然也不會拖欠。

尤其是，我們現在的客戶，大多都是家庭養殖戶，辛苦了大半年，才收穫了希望。許多家庭都是要拿賣生豬的錢，還銀行貸款，然後交學費，看病，或者修房子，辦喜事，我們如果再要拖欠的話，那真是於心不忍。」

這時，台上一位農業局的年輕同志，插嘴問了句：「我們農業系統，經常會在收購農產品時留下收據，到時間統一結算。賬戶里其實有錢，只是多年來，大家都習慣這樣做了。難道這是不對的？」

到底還是年輕呀，他心直口快地問完了，沒看見身邊農業局的領導，已經在黑著臉瞪他了。

老於世故的姜秀萍，趕緊打圓場：「這說不上是對錯的問題，各個行業，各個地區，都會有自己的特點和習慣，絕不能一概而論。據我所知，在建築業，施工款項從來都是按工程進度走的，即使完工，驗收合格，也要留一成左右工程款，當作質保金，要被扣在銀行一年以上呢。」

黃菲菲最後做總結：「好了，關於支付方式的問題，我們就不再討論了，做生意是雙方的事，互相接受對方的條件。生意才能做成。

下面，我簡單介紹一下1982年度，『食為天』旗下各企業的工作目標：

資方主體，也是就食為天天然食材公司華夏辦事處，將升級為食為天天然食材（華夏）公司，統一管理旗下在大陸的各個企業。

贏在起跑線種豬場，在新的一年裏，要完成一期擴建，二期新建工程。形成一千頭基礎母豬的生產規模，達到年出欄仔豬兩萬五千頭的生產目標。在科研上，爭取新增兩到三種適合的豬種，進入觀察期。

春光明媚育肥場，更名為春光明媚（錢家川村）育肥場，內部編號為1001號，前兩位是地區編號，后兩位是自然排序。便於以後新增的育肥場統一命名。

育肥場今年生豬出欄數量定為五千頭。以後如果沒有特殊情況，每年的出欄量都是五千頭。請育肥場在工作中，繼續努力，爭取摸索出更加科學合理的飼養方式

場長崔南，與種豬場場長姜秀萍，種豬場場長助理朱大帥，暫時調入辦事處，與現辦事處的陳鋒助理，組成育肥場審核小組，負責審核提出申請成為合作對象的各種資格。李忠副場長升為場長，以後1001號育肥場的工作，主要就靠您了。

種豬場場長助理李建，升為種豬場副廠長，廠長由姜秀萍兼任。

獸血沸騰飼料廠，從春節開始，飼料的廣告就會開始在廣播電台和報紙上發佈，目標客戶群是首都郊區的養豬場以及又一定經濟基礎的家庭養殖戶。

飼料廠目前的年產量，為一萬多噸各種飼料。刨除種豬場和育肥場所需的三千噸飼料，剩餘約八千噸各種飼料，均在銷售計劃內。

副廠長李二龍，暫時調入辦事處，負責開設龍省飼料分廠的前期籌備工作。

喵喵喵有機化肥廠，效益最好，產品供不應求。因為原料供應不足，無法提高產量。辦事處已經購買了兩輛二手卡車，正在進行改裝。春節后，卡車將劃歸你們使用，用於從其他育肥場收集、運送原料，以增加產量。

除了這兩輛改裝車，節后劃歸化肥廠外，原來育肥場有兩輛130，飼料廠有解放牌卡車兩輛。

辦事處採購了幾輛首都吉普車，節後下發到各企業，每家一輛，由企業自行確定使用方式。另外還採購了三輛解放牌卡車，劃歸飼料廠。

天海肉聯廠的大股東是公社，購車計劃另行安排。

下面，請西北旺鄉公社龍套甲社長（懶得起名字了），為大家介紹天海肉聯廠今年的工作目標。」

在一片掌聲中，社長走到麥克風前，他從兜里拿出一張紙，照着念了起來。

「尊敬的各位領導……（在此省略1000字）

……，天海肉聯廠今年的目標，是出口30噸以上的午餐肉罐頭。」

剛說到這裏，台上台下彷彿炸了鍋，再次混亂了起來。

主席台上，副市長都坐不住了。他問：「合同簽了嗎？價格和數量是多少？具體情況，你說明一下。」

「這個……，我……」

社長油光瓦亮的腦門上，冒出了大片的汗水。他唯唯諾諾了半天，也沒有說出個明白話兒，不由得把求助的目光，投向了黃菲菲。

這個成事不足，敗事有餘的傢伙。

黃菲菲和曹勇對視了一眼，都有些無奈。

當初黃菲菲對社長透露了一點消息，只是為了給他鼓勁，誰知道他會自作主張，在這裏直接說了出來。

黃菲菲走了過去，接替了社長的位置。

「各位領導，各位來賓。實在不好意思，出口的合同還沒有簽，目前只是有這方面的意向。鑒於現在這個項目還處於商業保密階段，實在不適合在大庭廣眾下彙報。所以，等一會開完會，請相關的領導到會議室，我再做具體的情況彙報。」

這時大家都已經心不在焉了。

年度總結會議草草結束。。