第63章 目標——夏威夷

辦事處的行政主管，是張玉潔的媽媽張阿姨。她趕忙找到友誼賓館的經理，臨時開了一間小會議室。

黃菲菲在向領導做簡單的介紹。

「我在香江有個朋友，她在家裏開的旅行社工作，主要做香江到夏威夷的團。去年我回香江，和她吃飯時談起午餐肉罐頭出口的問題。她說……」

……

「薩蔓莎，我跟你說，你問我午餐肉的問題，那算是問對人了。我現在不是在跑夏威夷線嘛，那裏的人，最愛吃午餐肉了。說來也是很奇怪，那邊海產品多豐富呀，可當地的人，許多菜都要加午餐肉。真不知道他們在想什麼，反正我是不吃。」

「蘇珊，你認識當地經營食品批發的人嗎？」

「認識呀，我家在夏威夷與別人合夥，開了幾間酒吧和自助燒烤店。總共4個股東，都是開旅行社的。我們開店，主要是做包括我們幾家旅行團的生意。

我們和當地的幾家食品批發商，關係很好。我們每年都要從他們那裏進好多貨呢。放心好了，咱們是好姐妹，你的事就是我的事。我下周帶團去的時候，就幫你搞定。不過，嘿嘿，你要給足我好處才成。」

「你要什麼好處？」

「我要……香一個，你別跑，快把臉送上來。再跑，我就不管你了。」

「你個小色女，幾年不見，怎麼還是這樣。快別鬧了，這事，我可就交個你了。」

「放心吧，沒有問題。」

……

兩個月後，黃菲菲與美利堅時間至上食品公司夏威夷分公司的經理傑克布萊克，在香江一家會員制的商務會所里會面，向他提供了午餐肉罐頭的樣品，供他品嘗和檢驗。

香江的食為天，從各處買到了不少午餐肉配方。因為做午餐肉罐頭的目的，就是為了出口，所以配方的口味，基本是適合國外人的口味。

得知銷售目的地是夏威夷之後，黃菲菲經過仔細研究，帶來的樣品有五種口味：原味，適合開罐即食；照燒味和煙熏味，適合下酒配菜；無味，也叫輕口味，這可不是SPAM中LITE那樣的垃圾，這是真正的廚房專用。本身無味，全靠廚師來調配；最後一種，名字叫「HOT」，也叫辣味，是大蒜辣椒口味的。

這后兩種，都是孫大海強烈推薦的。

無味午餐肉黃菲菲還可以理解，這是要從餐廳和廚房中，通過廚師以及喜愛烹飪的人，進入市場，是個很好的拓展市場的途徑。而辣味午餐肉，黃菲菲和肉聯廠的許多人都嘗過，幾乎沒有人覺得好吃。

不過，孫大海也有歪理：「都說咱們華夏人會吃，而外國人不會吃。既然咱們都覺得這個不好吃，那也許外國人就會覺得這個口味，很好吃的。」

家裏的事情，目前是孫衛國做主，但最近他一直在黨校封閉學習。姜秀萍和李翠鳳也不理會，所以現在成了孫大海當家作主。

小老闆發話了，黃菲菲也沒有了轍。反正就是生產幾件樣品，由外商挑選去吧。黃菲菲也就把這個口味的，拿到了香江。

傑克來香江，主要是為了進一批調料。在夏威夷的遊客中，亞洲和南美洲所佔比例越來越大，所以，適合他們口味的食物和調味品，需求量也越來越大。

傑克是美利堅時間至上食品公司夏威夷分公司的經理，有一定的自主進貨權。

公司總部負責進貨調度的人，和他一起競爭過夏威夷分公司經理的職務，結果敗給了他。後果就是他從美利堅本土調貨，總是磕磕絆絆的。聽到蘇珊的推薦后，傑克也動了心。於是就有了這次見面。

傑克沒有想到，這次尋常的商務會見，竟然成了他人生的一大轉折。

初次見面，在中間人蘇珊的周旋下，雙方談得很愉快。蘇珊家的公司，既是傑克的長期客戶，同時也為他介紹過許多東亞的供貨商，雙方還是非常信任的。

一個想要開發出口途徑，另一個則是想尋找一家穩定，且不受公司總部制約的供貨商，雙方一拍即合，很快就達成意向。

在傑克簽署了一些諸如商品檢驗許可、保密協議等相關法律文件之後，一個印有「食為天」標誌的金屬旅行箱，被陳鋒送到了傑克面前。

陳鋒是作為黃菲菲的助理，辦理前往香江手續的，作為整個食為天系統里，第一個出境的人，陳鋒已經被其他同事勒索得快崩潰了。

好在地頭蛇黃菲菲指點他，買了些面膜、打火機和糖果等便宜的商品，當作禮物，拿回去送人。即使這樣，陳鋒一個月的工資也沒了。

一邊是感受花花世界的新奇，一邊是空空的錢包，陳鋒痛並快樂着。

金屬旅行箱是黃菲菲在香江定製了，花銷不菲。但這是場面活兒，不得不花。

孫大海在家曾經瘋狂叫囂，為了打開市場，要不惜一切。他甚至把主意打到黃菲菲身上，說如果黃菲菲願意把公司的標誌，紋到身體上可以顯露的部位，他多發三個月的薪水給她。結果是遭到家裏的娘子軍們無情鎮壓。

箱子裏裝有五種口味的午餐肉罐頭各五罐。陳鋒還拿出兩個手編禮品竹籃，裏面是一套五罐午餐肉罐頭，作為禮物，分別送給傑克和蘇珊。

竹籃是「妝點生活」新招來的一位園藝技師蒲師傅親手編的。他的老家在湘江山區，滿山的竹林。竹編手藝當地人人都會，有幾百年的歷史了。

孫大海發現后，立刻決定以「妝點生活」的名義，在當地投資5萬元，成立「妝點生活」竹編工藝品廠。他安排方穎負責這件事，蒲師傅為副手，主管技術，並一次性下單了一萬個禮品竹籃。

傑克回到酒店，吩咐自己的秘書，帶上三套樣品，立刻飛回美利堅去做化驗。他自己也通過香江的客戶，到了香江城市大學的實驗室，同樣也化驗了樣品。

十天後，同時進行的幾份化驗結果都出來了，各項數據相差無幾。化驗顯示出「美味」午餐肉罐頭系列的品質很高，用料講究，鹽、糖以及各種化學添加成分，控制在合理的範圍之內。

至於說到口感，沒看到傑克總共只化驗了四套樣品，剩下的一套，以及禮品籃中的那套，都被他吃掉了。

接到電話后，已經回到首都的黃菲菲，又匆匆趕了回來，在會所里再次見到了傑克。

黃菲菲原以為，要進入簽合同的程序，怎麼也要再過一兩個月。誰知道傑克比她還着急。

「美味」午餐肉罐頭系列，是採用歐美慣用的規格，每罐12盎司，凈含量大概是340克，一箱十罐。

建議零售價是孫大海定的，無味定價為1.29美元，原味、照燒、煙熏三種為1.39美元，而大蒜辣味的，被喪心病狂的孫大海，定為1.49美元。

這五種口味，生產成本幾乎沒有區別，經估算后，大概0.6元人民幣左右。孫大海和黃菲菲商量后，決定向傑克報船板交貨價，也就是離岸價FOB——塘沽。。