第314章 加拿大白鮭……系統公司？

朱麗花需要彙報的事情基本上說完了，孫大海又和朱麗花交換了關於投資的一些看法。

朱麗花是哈佛的MBA，正經八百的科班出身。孫大海則是了解未來投資方面的許多理念與發展方向。

兩人在交流中，互受啟發，都有了很大的收穫。

「對了，我在矽谷忙藍海項目的時候，因為打出了投資公司的牌子，所以也收到了不少投資申請。

這幾個是我感覺不錯的，你看看，是不是比較符合你剛才說的投資理念？」

一邊說，朱麗花一邊從她的大書包里翻出幾份申請，讓孫大海過目。

孫大海接過資料，隨口問道：「我上次跟你說的，休斯頓有家電腦銷售公司，老闆叫邁克爾戴爾，你找到了嗎？」

「找到了，他註冊的公司名稱就是DELL計算機公司，我派人到休斯頓一查，就查到了。

這家公司是84年註冊的，經營模式為購買電腦零部件，組裝完成後再銷售給用戶。

去年戴爾公司銷售額達到八百萬美元，只是他們這種經營模式，掙的是批零差價，所以利潤比較低，毛利潤十到十五個點，凈利潤也就五六個點。

我派去的人和邁克爾戴爾接觸過了，他並不反對咱們入股，但價格和出讓股份的份額還沒有談攏。

我回來前給戴爾公司最後的出價，是三百萬美元收購10%的股份，或是五百萬美元收購15%的股份，對方正在考慮。

等春節過後，我親自去休斯頓，儘早結束談判，完成入股。

對了，我正想問你呢。戴爾公司成立沒多久，業務範圍和業務量都很小，你怎麼知道這家公司，並想要入股的？」

「我認識一個筆友，他是混血兒，媽媽是華人，他的父親是華爾街某支基金的分析師。

戴爾公司就是他父親推薦給我的，他們基金主要投資機械和礦產那樣的大項目，不做戴爾公司這種的小項目。」

孫大海早就準備好了背鍋俠，希望安德魯和他的家人，不要罵他。

孫大海的理由很強大，朱麗花的疑惑立刻被打消了。

她見孫大海閱讀英語資料稍顯吃力，便按着他的節奏，給他做着簡單的介紹。

「安迪醫療器材，這是家剛成立的公司，主要是研發生產新興的介入手術專用器材的。

他們對資金需求量比較大，希望拿出20%的股份，換取一千八百萬美元。

現在談到了一千六百五十萬美元，我估計差不多到他們的底線了。」

「摩斯菲爾德軟件工作室，他們的辦公地就在矽谷，離咱們的藍海很近。他們差不多有十幾個工程師，是做數據軟件的，靠接IMB的外包任務生存。

跟他們的談判基本已經完成，二百萬美元，換取他們25%的股份。」

「科斯塔克電子元件廠，是生產計算機內存的，規模不小。他們需要資金增加生產線，並收購一些關鍵技術，所以找到咱們。

他們開始時開出了三千六百萬美元出售15%股份的價格，現在談到了三千萬美元，基本談妥，等我回去就可以簽合同了。」

朱麗花在美利堅聘用了好幾個當地人做助手。她回來過春節，美利堅人還在繼續工作著。

「目前進行的百萬美元以上的項目，基本就是這幾個。後面還有七八個，都是不足百萬美元的小項目，這裏就不一一向你介紹了。等簽約完成後，再統一向你彙報。」朱麗花指著資料對孫大海說。

孫大海點點頭。對他來說，百萬美元以下的項目，的確沒必要親自過問。按照朱麗花五億美元的投資額度，小項目會有很多，孫大海才懶得管呢。

「別的你看着辦，戴爾公司的事情要抓緊。價格還可以再提高一些，盡量爭取多得一些股份。

戴爾公司的股份，我是準備長期持有的。所以你還可以增加點條件，比如咱們持有的股份，五年內不轉讓等。

還有，咱們需要跟投權，這點很重要，一定要加入合同中，股份不能隨意被稀釋掉。」

孫大海邊說，邊隨意的翻看那些小項目的資料。

「好的，我明白了。」朱麗花回答。

突然，孫大海好像看到了一個熟悉的名字。他趕緊把已經翻過的那頁資料翻了回來，認真的看了起來。

果然，孫大海沒有看錯。這頁資料上的公司，居然是大名鼎鼎的CiscoSystem，Inc.。

「這是什麼情況？」孫大海用略微有些顫抖的手指，指著這頁資料問朱麗花。

朱麗花對自己的業務非常熟悉，她看了一眼，隨口回答說：「加拿大白鮭系統公司，是84年底成立的一家小公司。創始人是斯坦福大學計算機系的計算機中心主任萊昂納德波薩克和他的妻子。

他們夫婦都是搞計算機的，為學校研發了一種名為『多協議路由器』的校園網設備。他們成立這家公司，就是為了生產這個路由器，然後賣給斯坦福大學。

他倆是搞技術的，並不喜歡經營。現在這家公司也完成了使命，他倆就想把公司連同路由器的專利一同賣掉。

他們成立這家加拿大白鮭系統公司，連設備帶研發，花了五十萬美元。後來陸續又投入了一些錢，現在想要以一百萬美元的價格賣掉。

我聽了他們的介紹，覺得這款路由器還是挺有價值的，所以準備先買下來，等以後收購到其它生產設備的企業時，打包合併進去。」

說完，她還向孫大海簡單地介紹了一些路由器的原理和作用。

「加拿大白鮭……怎麼這個名字這樣怪異呀？」孫大海剛開口，就忍不住要吐槽。

「cisco，就是加拿大白鮭的意思。」朱麗花一本正經的回答。

「算了，按照音譯，以後就叫它思科吧，思科系統公司，這個名字念起來，還順口一些。」

「如你所願。」朱麗花聳了聳肩，表示無所謂。

孫大海拿出筆，在資料上面的空白處，寫下了大大的「思科」兩個字。

孫大海滿意了。

他對朱麗花說：「這家企業一定要重點關注。我覺得，路由器，或者具有這樣的概念的產品，肯定會成為日後市場主流的。」

朱麗花點頭稱是，說：「我也是這樣認為的，所以準備按照他們開出的價格，把這家公司買下來。」

「不不不，我不是這個意思。」孫大海連忙擺手，來表達自己的不同意見。。