第252章 第二次談判

幾天之後，天福投資公司又打來電話，預約第二天參觀妝點生活的君子蘭培育大棚，並進行第二次談判。

天福投資公司在電話中明確表示，公司的總經理將親自到場，參加此輪的談判。

陳鋒聽到后，也覺得對方這次比較認真，誠意十足。便按照計劃，請經理方大同和項目的負責人黃菲菲，一起參與了第二天的談判。

第二天上午，苗仁傑帶領天福投資公司的工作人員，分乘兩輛汽車，準時來到了食為天大廈三層，妝點生活的辦公區。

食為天大廈就是新建成的公司辦公樓，共八層。一層部分與二層，是食為天公司物業部所在。

物業部是公司新成立的部門，主要負責寫字樓、宿舍區的保安、保潔、綠化以及水電建築的維修養護。另外裙樓底商的招租管理工作，也歸物業部負責。

目前這個工作暫時歸公司行政經理張玉潔的媽媽張阿姨負責。但她正常的工作都忙得要死，物業部臨時管管還成，長期管理肯定要找專人來負責。

三層整層都是妝點生活的辦公區，四層是員工食堂和休息區。

五層到八層都是食為天的地盤，現在五層和六層暫時關閉，只開了七八兩層。但隨着公司的發展，估計等到明後年，東山省基地籌備工作開始，五層和六層就會被開啟使用。

苗仁傑一行來到公司，與方大同、陳鋒見了面，然後一起乘車去了培育基地。

高仁也混在天福投資公司里。他今年才21歲，不單獨介紹的話，就如同一個普通的年輕工作人員，被大家忽略了過去。

十幾分鐘后，幾台車停在了培育基地的大鵬旁邊。

高仁下車一看，果然如苗偉所描述的一樣，幾座小山上都是一排排的大棚，彷彿一條條白色的巨龍，環繞在小山之上。

大家在陳鋒的帶領下，走進了八號大棚。這是專門培育君子蘭的大棚，裏面密密麻麻全是君子蘭。

高仁看到每株君子蘭都配有花盆，花盆上的便簽登記了分株的日期，都是1983年9月。

苗仁傑看到高仁在關注花盆上的便簽，自己也看了幾個，然後問陳鋒：「陳經理，這個大棚里的花，都是同一時間分株的？」

陳鋒示意八號大棚的管理員來回答。

管理員看着記錄本，對苗仁傑說：「八號大棚分株時間都是去年九月，十號大棚和十五號大棚，分株時間是去年的十月，後面還有一個十七號大棚，分株時間是去年十一月。」

苗仁傑指著大棚問道：「這樣一座大棚，種植了多少君子蘭？其它大棚，規格都一樣嗎？」

管理員回答：「培育基地的大棚根據面積和高度的不同，分成幾個型號。這幾座大棚是專門培育君子蘭的，規格一樣。每座大棚里種植三萬盆君子蘭，還稍有餘量，防止個別植株無法存活。」

高仁點了點頭，沒有說什麼。苗仁傑一路不斷的問這問那，很快結束了參觀。

其它的三座大棚與八號大棚大同小異，苗仁傑留下苗偉和一名助理，並拿着照相機進行拍攝，繼續實地檢查君子蘭的情況。自己則是和陳鋒一起又回到了食為天大廈。

苗仁傑在車上問高仁，感覺怎麼樣。

高仁說：「看起來沒有問題，不是針對咱們的陷阱。只能說人家實力強，外加命好，正好趕上君子蘭的行情。

不過，去年君子蘭的價格不低了，他們沒有趁機高價出貨，反而大規模分株，多少有一點可疑。我的身份不方便說話，你找機會試探他們一下。」

高仁家學淵源，未謀勝先慮敗，疑心病不小。

回到食為天大廈，雙方進了妝點生活的會議室，開始第二輪談判。

雙方都想儘快做成這筆生意，所以是苗仁傑直接和黃菲菲對話，大家都不願意在談判耽誤太多時間。

雙方談判開始之前，苗仁傑突然問黃菲菲：「黃總，請問，去年這個時間，君子蘭的價格已經提高了數倍，基本達到批發價每株百元左右。貴公司當時估計能有上萬株君子蘭吧。

貴公司分株的方法，是要將母本毀掉，分成十株以上的子株進行培育，這樣等於就是付出了上百萬的成本，換來今天的十二萬株君子蘭。

當時貴公司怎麼沒有考慮到出手呢？」

苗仁傑開門見山，直接發問，不給黃菲菲過多考慮的時間。

不過，幾天前在孫大海家，大家已經討論過這個問題了，黃菲菲很輕鬆地就接過了話題。

「首先，咱們的計算口徑不同。苗總是根據去年的市場價格判斷出我們分株的成本上百萬元，但我們實際的成本遠遠到不了。這些君子蘭是我們三次分株后得到的，先後花了三年多的時間。

要說我們的成本，最大的應該算是時間上的付出了。人員和場地的費用不高，其實並沒有花多少錢。

其次，我們不是炒作君子蘭的企業，我們的業務對君子蘭或類似綠植有着龐大的剛需。

換句話說，如果我們不直接銷售君子蘭，而是在業務中搭配使用，頂多兩到三年，這些君子蘭也會被消耗掉了。

所以我們完全沒有必要考慮成本或積壓的問題。反倒是現在如果把君子蘭賣給了你們，我們還要抓緊時間，培育出新的替代品，來滿足業務開展的需要。」

高仁和苗仁傑一聽黃菲菲的話，對呀，妝點生活業務量那麼大，還真不在乎這些君子蘭的銷售問題。

高仁去過自己父親的單位，對外經濟貿易部也找妝點生活進行過室內外的綠化。如果他們願意，直接把處級以上幹部辦公室內的盆栽，統一換成君子蘭的話，那光他們外貿部，就能最少消耗掉幾百株君子蘭。

首都有這麼多部委、駐京單位，以及央企、國企……高仁細思則恐。

苗仁傑也接受了黃菲菲的說法，不再在這個問題上討論，而是直接進入了談判。

「每株五百元，我們要求得到這全部的十二萬株君子蘭。我們會在合同簽訂起三個月內，派車來拉貨。」

「價格一會再談，貴公司準備如何付款？」黃菲菲轉移了話題。

「黃總你希望我們怎麼樣付款？」苗仁傑問。

「貴公司是外資公司吧，在國內有自己的人民幣賬戶嗎？」黃菲菲點出了關鍵所在。。