第二百三十一章 社區生鮮的前景

伴隨着高昂熱血的音樂，張梓麗大步踏上主持台。深藍色的西服配上黑色內襯，看起來非常有女強人的范。

當所有聚光燈打在她身上的時候，她才微笑着拿起話筒，開始自我介紹。

「大家晚上好，我是『鮮生有禮』董事長張梓麗。」

話音剛落，大廳爆發出雷鳴般的鼓掌聲。在周圍人的帶動下，何少坤也跟着鼓掌。

「相信大家對我們公司都有所了解了，如果不了解的朋友現在請看大屏幕。」

這時，大屏幕上出現了一系列數據。「鮮生有禮」去年一年新開門店130家，每家門店月營業額20多萬元。隨後大屏幕放映了幾張門店內商品琳琅滿目，顧客絡繹不絕的照片。

「生鮮作為一門古老的生意，在消費品類中屬於高頻消費品。在飲食體系中生鮮佔據越來越重要的地位，這是一個未來可見的趨勢。」

張梓麗說話中氣十足，聲情並茂。她拿着話筒，滔滔不絕地介紹社區生鮮行業的前景。

「從行業發展維度來看，近場化是當前零售業的一個趨勢，消費群體更加看重購買的便捷性和快速交付能力。社區以其成熟的小範圍社交關係和物理的近距離屬性，使得社區生鮮成為一種相對稀缺的資源。社區生鮮有望依賴高頻消費品類搭建起近距離服務和快速交付能力。」

「從市場前景看，生鮮有替傳統代菜市場的潛力，挖掘存量用戶能力強。而我們最最核心的價值是什麼呢？是全品類和提供到家服務。」

現場的音樂卡點非常好，每當張梓麗說話的時候，音樂就停。而張梓麗每說話一段話的空檔期，音樂又響起。

這些音樂都是極具熱血、煽動性的，聽得人熱血澎湃，恨不得馬上交錢加盟「鮮生有禮」，參與社區生鮮行業。

「鮮生友請的店型從100多平米到三四百平米的都有，集中在200平米左右的佈局多一點。後者在正常經營時段，經營品項數是3000多支sku。」

張梓麗從主持台上走了下來，開始巡場式演講。這樣有個好處就是，能跟現場的投資者們拉近距離。

「我比任何人都勤快。鮮生有禮每一家門店的選址我都必須看的，且是一出店址立刻連夜看，不同時間段去看。最後選的門店大部分都是金角銀邊的好位置。」

為了與投資者互動，張梓麗彎下腰，詢問身邊的一位大媽，「阿姨，您有沒有在『鮮生有禮』買過東西？」

「有，我天天都在『鮮生有禮』門店買菜買肉。」大媽回答道。

「那您覺得『鮮生有禮』裏面的東西質量怎麼樣？價格便不便宜？」

「東西又好又便宜，正是『鮮生有禮』這麼好，我才來參加你們的投資加盟會的。」

雖然現場有上千人之多，但是大媽說話一點也不怯場，對答如流，就像是事先安排好的一樣。

張梓麗眉開眼笑地說道：「我們『鮮生有禮』廣受消費者的好評，營業額不斷攀升。目前我們公司正處於快速成長期，我認為『鮮生有禮』有四點價值。」

「1、好位置。1年時間，要在杭州找到130多家的社區優質鋪面，不容易。」

「2、團隊。1年之內的成熟團隊，還有區域經理和店長這樣的中間力量。」

「3、時間成本。社區生鮮賽道就剩下2年時間來佔領市場。鮮生有禮給新入者的搶地盤節省了時間。」

「4、模式試錯。鮮生有禮在過去兩年內，探索了各種模式，包括營銷模式、管理模式、自有品牌開發、到家服務等，有失敗、有成功的案例，能為後續新東家的拓展提供借鑒或教訓。」

張梓麗說話特別有感染力，也極具煽動性。只要她一說話，大家就情緒高漲，興奮異常。

到台下走了一圈之後，張梓麗又回到了主持台。她對着大屏幕介紹道：「在接下來的一年，我們將會在首都新開500家新門店，佔據60%的市場。」

「我們先在首都跑出模型，然後跨出首都做全國複製，滾動發展加盟店，做到一定體量就走供應鏈路線——把門店流量做大，再把給門店供貨的供應鏈「打包」，去香港IPO」

聽了張梓麗的規劃，何少坤也熱血上頭，覺得「鮮生有禮」這種模式非常先進，將來一定會主導社區生鮮的市場。

接下來張梓麗又分析了社區生鮮的爆發空間，以及「鮮生有禮」公司未來的發展規劃。光聽數據，大家都覺得不出五年，「鮮生有禮」肯能做到幾百億的規模，然後打包上市。

也就是說，現在加盟「鮮生有禮」，不出五年，投資者就可以在公司上市之後獲得十倍以上的回報。

十倍是什麼概念？你投資200萬，五年後就可以賺取2000萬，甚至更多的回報。

經過一系列的宣傳之後，重點終於來了。

張梓麗說話放慢了速度，開始介紹投資加盟的方式。

「『鮮生有禮』有兩種投資方式：一是固定收益，不設投資門檻，一年期承諾10%的投資回報；二是股權投資，鮮生有禮拿出門店49%的股權進行開放融資，股東出資、鮮生有禮管理，出的是管理、人工、裝修、選址、推廣、商標等權益，占股51%。」

「股權投資的，投資額度大約在200萬左右，投資人可以是一人，也可以是一群人。投資后按季度分紅，銷售承諾年化收益30%，預估三年回本，5年後，公司上市了就可選擇退出。」

介紹完投資方式之後，現場就開始進入投資加盟環節。現場一千多號人，絕大多數都是大媽大叔級的老人家。他們很多人都是拿着養老金來投資的，而且很多人動輒投資幾十萬上百萬。

這一千多人就像是被打了雞血一樣，全部蜂擁到「鮮生有禮」投資加盟簽訂處，生怕遲了交不了錢。

看着大家前呼後擁地去交錢，何少坤也蠢蠢欲動。不過雖然他也很好看這種社區生鮮的經營模式，但是他總覺得剛才張梓麗說話的方式非常像傳銷的洗腦演講。

由於對「鮮生有禮」不甚了解，何少坤覺得先問問旁邊一位熱血大媽，看看她為什麼要投資「鮮生有禮」。