第一百三十二章 社區生鮮的套路

第一百三十二章 社區生鮮的套路

何少坤問旁邊一位年齡估摸60幾歲的老阿姨道:「阿姨,你也準備入股『鮮生有禮』么?」

「對啊,我和幾個老姐妹合資200萬入股一家門店。」

「這麼有信心啊?萬一虧了怎麼辦?」

老阿姨擺擺手道:「不可能虧啊,我每天都在他們家的門店買菜,他們家的生意這麼火爆,怎麼可能會虧?不跟你說了,我要去登記了。」

何少坤看着老阿姨遠去的背影若有所思,「鮮生有禮」真的這麼牛掰嗎?

雖然何少坤並不是很相信「鮮生有禮」的經營之道真的有這麼神奇,但是人家確確實實開了這麼多家門店,並且每家店都門庭若市。

如果跟這種成長型的公司合作,相信人造肉的銷量也會跟着他們瘋狂擴張而快速飆漲。不過在談合作之前,何少坤決定先去他們的門店實地考察一下,看看他們的生意是不是真的這麼好。

第二天一大早,何少坤就來到了一家「鮮生有禮」的門店。果然,門店內的顧客人擠人,生意火爆。

走進店內,只見柜子上的生鮮產品種類繁多,不過沒有人造肉。何少坤暗暗高興,麥氏集團的人造肉竟然還沒來這家公司鋪貨,看來自己可以撿漏了。

何少坤細細查看了柜子上各種商品的價格,這裏的每一件商品都比外面的市場要便宜5%。就拿普通豬肉來說,這裏的一斤豬肉要比市場價便宜一塊錢左右。

商品便宜5%就能吸引這麼顧客來消費,看來價格便宜才是王道。但是現在很多類似社區生鮮店也是走低價銷售的路線,但也不見得他們的門店有這麼多顧客來消費啊?

何少坤在店內兜了一圈,準備離開的時候,突然看見門口掛着一個促銷橫幅。橫幅上赫然寫着:充值500元送200元,充值3000元送1500元。

充值3000元送1500元?這是什麼概念?相當於全場打五折啊!原本店內的商品價格就比市場價低5%了,如果再辦個會員卡,再一次性充值3000元,那購買的商品就比市場低一半以上了。

這麼低的價格還怎麼贏利啊?難道是套路?

何少坤問前台的收費員道:「靚女,真的是充值3000元送1500元嗎?」

「是的,您登記一下手機號碼就可以辦理會員卡了。」

「會員卡裏面的錢可以在全場消費嗎?」

「當然啦,不能消費還會有人充值嗎?」前台小姐白了何少坤一眼。

這就厲害了,難怪顧客這麼多,原來是商品的價格比市場價低一半。之所以這麼多顧客來這裏消費完全是被低價所吸引的,只是這麼低的價格,「鮮生有禮」是怎麼做到贏利的呢?

「大叔,我想問一下,那個充值3000元送1500元是不是真的?您辦了沒有?」何少坤還是不放心,拉住一個在店內買菜的大叔問道。

「是真的,我都已經充值第二次了。這裏的東西真的很便宜,而且東西的質量也不差。」大叔一看就是厚道人,不會亂說話的。

何少坤經營著養殖公司和人造肉公司,也有跟一些生鮮公司合作,所以他對生鮮這行也算是比較了解的。一般來說,生鮮店要有20%以上的毛利才能夠實現盈利。

但是按照「鮮生有禮」這麼低的價格,毛利應該在7%左右。這麼低的毛利率,根本無力支撐損耗、房租、人工。

這麼低毛利率,虧損是必然的。並且商品賣得越多,虧損越大。但是明知道要虧損,「鮮生有禮」卻依舊走虧本經營的路子。

哪有人會傻子明知道虧本還要繼續經營的,這裏面肯定是有套路。

何少坤想了想,大概猜到「鮮生有禮」是在玩什麼套路了,這是一場豪賭。「鮮生有禮」公司以極低的價格吸引消費者,且並不在意前期盈利與否。

他們只需要人氣,只需要吸引流量,只要規模不斷擴大,至於門店是否虧損,他們完全不放在心上。

但是這種賠本賺吆喝的經營之道是不持久的,只會把坑越挖越大。為了填坑,公司就做了兩件事,一是尋求融資併購,二是大舉招募加盟商。

只要人氣起來了,規模大了,那接下來不管是融資併購還是吸引投資者加盟都非常容易的事。

其實張梓麗的套路非常簡單,先虧本賺吆喝,把規模做起來。雖然這樣經營會虧損,但是無所謂,只要後面有人肯來併購就可以了。然後自己拿着錢走人,把表面光鮮,實則虧損嚴重的爛攤子扔給下家。

如果沒有人來併購,虧損到資金鏈斷裂怎麼辦?這個時候第二個填坑的大招就發揮作用了。大舉招募加盟商,用加盟商的錢來填坑。

像昨晚舉辦了一場洗腦式的投資加盟會,就吸引了近千人來投資加盟,募集了差不多兩億元。

這兩億元又可以持續供血,推進「鮮生有禮」繼續大規模開新門店。而新開的門店又擴大了公司的規模,又可以再次吸引更多的投資者加入。

只要規模不斷擴大,並且在五年後成功上市,那就可以把坑甩給股民去填。然後公司的高管們就可以集體套現走人,從此吃香的喝辣的。

當然了,在這五年裏面,要是有人肯併購接盤,那也是再好不過的了。

所以「鮮生有禮」這幫人從一開始就是想玩套路,只要把套路玩到公司上市,那就成功了。

一想起昨晚投資加盟會上那些白髮蒼蒼的老人家,他們把養老錢拿來給「鮮生有禮」公司填坑,何少坤就忍不住暗罵張梓麗這一幫王八蛋不是人。

坑這些老家人辛辛苦苦積蓄了一輩子的養老錢,這些人也真是下得了手。不過罵歸罵,何少坤也沒辦法去幫這些老人家。

他現在自己都自身難保了,如果人造肉項目破產了,他都不知道慘到什麼樣。自己都快要撲街了,哪還救得了其他人?

何少坤靈機一動,他覺得有這麼多人來填坑,說明「鮮生有禮」暫時是不會出問題的。

既然暫時不會出問題,那不如跟着他們豪賭一把。

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人生贏家

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