第908章：何止一點啊

北城的冬天於北方人來說其實還不算冷，但於南方人來說就已經很冷了。

陸慕白是周五到的滬城，原本想着周六就能回濱城去。

可他周六下午，他正準備去機場時，接到北城分公司電話，北城那邊出了點狀況，於是他又放棄了回濱城，迅速的改飛了北城。

周天上午他正要開會時接到兒子打來的電話，然後又趕緊給老婆秦芷芯打了電話，忙完這些才開的高層會議。

雲天集團北城分公司是除了濱城總公司外的最大分公司，也是人數最多的分公司。

北城一直經營得很好的，尤其是今年下年房地產情況略有好轉的情況下，北城的創收甚至比濱城還要好，因為北城多一個樓盤在營銷。

在這樣的情況下，原本一切順利，可昨天周六卻出現了退房潮，一天之內居然有十幾個人前來退房，這是之前從來不曾有過的事情。

所以，陸慕白到北城后，並沒有召開北城分公司全體高層會議，他是直奔的出狀況的樓盤，只想把這個樓盤的事情給處理了。

「別說是今年了，就是前年去年，客戶嚷做退房的最多也就四五個而已，昨天多出一半了，這太不可思議了。」

營銷經理肖志鵬搖著頭對陸慕白說：「在昨天之前，一點徵兆都沒有。」

陸慕白又把目光投向北城分公司總經理，而北城分公司總經理是他大學的同學程志明，也是雲天集團的五虎之一。

「事發突然，的確是讓我們有些措手不及。」

程志明對陸慕白說：「不過我昨天跟那些退房的客戶聊過了，他們退房的主要目的是覺得買貴了，現在甚至願意接受只退四分之三的房款。」

「買貴了？」

陸慕白聽了這話忍不住好笑：「這樣的左腳的理由你們也接受？你們也不能說服客戶？讓客戶明白我們貴的原因？」

「我們當然是採取各種分析講解，希望客戶能從品牌質量售後物業服務等方面去對比價格，而不是單純的僅僅因為它是一套房子。」

程志明看着陸慕白說：「這些道理客戶也懂，但他們就是一句話要退房，不管你怎麼說，甚至願意給他們打個九五折，他們也不接受。」

「這確實有點奇怪了。」

陸慕白有些頭疼的道：「那問題的根源出在哪裏，現在摸清了嗎？」

程志明沒吱聲，而營銷經理則搖頭道：「目前還不清楚，可能……」

營銷經理的話還沒說完，手機就響起了來電，然後電話里傳來的是營銷部前台主管的聲音：「肖經理，不好了，昨天那些人又來了，而且今天比昨天的人多……」

「我知道了，我這就下來，你先穩住他們。」

肖經理說完掛了電話，然後對陸慕白和程志明道：「陸總，程經理，退房又來了，我先下去處理，盡量說服他們。」

肖經理下去了，然後陸慕白才看着程志明問：「你覺得，問題出在哪裏？」

「昨天有個客戶說了這麼一句，燕城的悅安樓盤價格是我們樓盤的三分之一，燕城的樓盤和我們的樓盤隔江相望。」

程志明深吸了口氣道：「如果我沒猜測的話，悅安的營銷員已經打入了我們的內部，在我們內部拉客了。」

「悅安？」

陸慕白眉頭在瞬間皺緊：「悅安是哪個集團？燕城什麼時候有這麼個樓盤了？」

「悅安就是雲天集團之前在燕城的樓盤，燕江城。」

「哦，」陸慕白恍然大悟：「現在江家改名了？」

「改了，上個月下旬改的吧。」

程志明看着陸慕白說：「我打聽了一下，說這個樓盤主要是沈悅心夫婦來經營，所以這個樓盤第一個字用了悅，第二個安字呢估計是覺得好聽，亦或者想讓沈悅心安心吧，然後江家的公司正式更名為悅安，而這個樓盤也叫悅安城。」

「他怎麼不叫悅恆呢？」

陸慕白忍不住吐槽了句：「沈悅心的老公不是叫蔡智恆嗎？」

「估計江家對那上門女婿現在還是不太信任吧，所以沒用女婿的名字。」

程志明嘆息了聲道：「我沒見過蔡智恆，但聽見過的人說臉上有道疤痕，初看有些嚇人，不過細看，其實還挺酷的。」

「得了，外貌就不說了，我們不是演員，不是靠顏值吃飯，靠的還是能力。」

陸慕白淡淡的道：「現在看來，他是有點能力啊。」

「何止一點啊？」

程志明嘆著氣說：「北城通區和燕城雖然說是隔江相望，但北城通區是屬於北城的，這是一線城市啊，而燕城是屬於河省下廊市的一個小鎮啊，這價格相差三分之二以上其實也是合情合理的，但人家就有辦法吸引客戶過去買，然後……還能讓我們這已經叫了定金的客戶來嚷着退錢，要去恆安城買房。」

陸慕白深吸了口氣：「按說，一般能在北城買得起房的人，都不會選擇去燕城買房，雖然只是隔一條江，但城市定位差了好幾個級別啊。」

「所以，這才是讓人佩服的地方啊。」

程志明說：「燕城現在樓盤很少，在這樣的情況下，但凡能在北城付首付的，都不去燕城，但人家能說服客戶去燕城，一定是找到了某個切入點，然後直戳顧客的心裏……」

陸慕白點頭，正欲再開卡，門在這時被敲響，走進來的人是剛剛下去了的營銷部肖經理。

「今天又增加了三個要退房的人，我們這業務員正在給他們分析，但購房者油鹽不進，就是一句話，你把這樓盤說得再好，我還是要退房，這可怎麼辦？」

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