第六百九十八章: 商業談判

「大寶。」

知道林大寶要來，嚴秋雨已經一早等在門口了。她見到林大寶進門，連忙倒了一杯茶遞給他：「早飯吃了嗎？沒吃的話我馬上讓人去買。這附近有一家驢肉火燒很不錯，每天都排著很長的隊伍。」

葛楊存和鄭風等人昨晚連夜從美人溝村趕了回來。他倆見到嚴秋雨體貼的模樣，頓時長吁短嘆道：「連董事長都倒貼出去了，這談判還怎麼談？」

嚴秋雨聞言頓時紅了臉。她望着兩人嗔怪道：「葛叔叔你又瞎說。咱們公事是公事，私事是私事，怎麼能混為一談呢。」

葛楊存故意板着臉，開玩笑道：「公事是為了壯大嚴氏醫藥。私事是把壯大后的嚴氏醫藥當成嫁妝送出去。不管是公是私，這筆買賣怎麼算都是吃虧的。」

「葛叔叔！」

嚴秋雨羞紅了臉，急得直跺腳。

林大寶也哈哈大笑，給葛楊存鄭風兩人遞了煙：「兩位去美人溝村考察，覺得村裏怎麼樣？」

「好！」

兩人相視一眼，齊刷刷豎起了大拇指：「大寶，不是我們拍你馬屁，但是美人溝村的發展確實大大出乎我們的意料。村子面積大環境好，山路水路都可以直達城裏。而且每戶村民都住上了別墅，很多人還買了車。說實話，美人溝村的發展水平比很多城裏人都好。」

鄭風也接茬說道：「我們村裏人說，一年前大家還吃不飽飯？短短一年的時間竟然就發展成這樣，真是了不起。」

兩人去美人溝村考察，雖然才待了兩天時間，但是所見所聞已經讓他們無比驚訝。華夏國東部沿海和燕京城市郊，也有不少村子條件很好。但是這些村子都是經過幾代人積累，才好不容易發展起來的。而美人溝村卻跟其他地方不一樣，是真正的白手起家。短短一年時間就脫貧致富，變成遠近聞名的富裕村。

林大寶呵呵笑道：「你們考察的時間太短了，還有很多東西沒有見到。下次有時間再去考察多待幾天，也算是好好休息放鬆一下。」

「行！這是一定的！」

「大寶，這考察不收我們錢吧？」

林大寶板着臉：「那不行，該賺的錢還得賺，這是兩回事嘛。」

「好你個林大寶！」

眾人一愣，紛紛哈哈大笑。

寒暄過後，大家在會議桌前坐好，開始討論百獸丸合作事宜。談到公事的時候，嚴秋雨又恢復成那個幹練的職業女性形象。她拿起桌上的文件分給眾人，沉聲說道：「昨天我跟何總討論過百獸丸的合作模式，確實存在很多分歧。第一個分歧就是我們嚴氏醫藥代工的價格。第二個分歧是藥材採購地點。何總建議從美人溝進行採購。第三個分歧，也是最重要的分歧，就是嚴氏醫藥代工廠的問題。」

「首先關於代工價格的討論。我參考了國內其他製藥企業代工資費，建議代工價格是一枚百獸丸兩塊錢。只有這樣，我們嚴氏醫藥才能保證公司合理的利潤。」

林大寶緩緩點頭。煉製百獸丸的難度不小，耗時也比較長。2塊錢的計件價格，確實相對比較合理。

「但是何總給出的價格是八毛錢。我實話實說，這個價格我們確實做不了。燕京城周邊的人工工資越來越高，有時候一個月五千塊錢都未必能招得到人。如果真的以八毛錢的價格簽下合同，我們每做一顆百獸丸都要虧錢。」

「秋雨說的沒錯。八毛錢的價格確實沒有任何利潤可言。我們是醫藥企業，對員工的職業素養是有要求的。現在五千塊的工資，也只能騙騙那些沒有經驗的大學應屆畢業生。但凡是稍微有點工作經驗的人，都不會接受這個價格。」

「大寶，你這殺價殺得有太過份啦。」

「燕京城的工資水平比其他城市高多了。大寶你總不能用落後山區的工資水平來衡量我們吧。」

葛楊存、鄭風等人聽到這個價格以後，馬上開始討論起來。嚴秋雨的態度還算緩和，但是葛楊存是個暴脾氣，就差拍桌子了。

「八毛錢？」

聽到這個價格，林大寶也有些哭笑不得。如果是在海西市，這個價格還算可以接受。畢竟海西市的人工成本低，消費水平也不高。但如果是在燕京城，這個價格確實有點太低了，怪不得嚴秋雨會這麼抗拒。

何青青呵呵一笑，將這個皮球踢給了林大寶：「我也是經過市場調查以後才得出的價格，不是獅子大開口。今天既然大寶也來了，就讓大寶重新報價吧。」

眾人連忙扭頭，滿臉期盼看着林大寶。

林大寶略一沉思，淡淡道：「價格就按照你們的報價來處理。加工一枚百獸丸兩塊錢。但是我唯一的要求就是員工一定要靠譜，保密性強。」

「放心！我們可以保證，員工絕對沒有任何問題。」

葛楊存和鄭風相視一眼，哈哈大笑。連他們倆都沒有想到，平時摳門的林大寶竟然還有這種豪爽的時候。

「第二個問題是關於藥材採購問題。我傾向於在全國境內採購藥材，但是何總卻要限定我們只能從美人溝天柱山採購藥材。據我所知，天柱山的藥材品質雖好，但是價格卻很高。這樣一來，無形之中就會給我們增加很多費用。」

嚴秋雨指著文件上的第二點，對眾人緩緩說道。她翻出一張數據對比圖，解釋道：「大家從圖上可以看到。同樣的藥材，天柱山的價格要比其他藥材食材貴上將近三分之一。長年累月下來，可這不是一筆小錢。」

「沒錯。如果真的要指定藥材，那我們嚴氏醫藥就真的一點自主性都沒有了。」

「嚴氏醫藥作為行業前三，願意替美人溝製藥廠貼牌已經很不容易了。如果你們連採購都要指定，這事兒真的沒法做！」

「嚴氏醫藥擁有的藥材資源，遠比你們美人溝製藥廠來得多。大寶，我想這件事情就不用考慮了吧？」

「……」

或許是上一個談判完成的太容易，葛楊存等人都認為林大寶比較好說話。他們哈哈一笑，就要準備討論第三個問題。

「等等！」

林大寶手指輕輕叩擊桌面，緩緩道：「藥材必須要從美人溝天柱山採購。這件事情沒的商量。」