第七十二章 方案

兩人都很明顯的拒絕，不過陳毅也沒有催他們，而且這個事情也不着急。

金陵那邊暫時由他看着，等到開業的時候再說吧。

吃了晚飯陳毅便直接去新世紀，倉庫那邊重新建了個辦公室，不過只有三十平方米。

陳毅進去的時候，朱軍正在裏面寫着什麼東西。

而當看到他對方立刻站了起來，笑了笑道：「陳總，你什麼時候回來的？」

「就今天下午。」陳毅笑着，隨後又說道：「哦，你別管我，你做你的事兒，我就過來看看而已。」

朱軍擺了擺手，看了眼身後的電腦接着道：「也沒什麼，就是下個月的貨款以及如東那邊的人員統計。」

「倒是陳總，金陵那邊的商場怎麼樣了？」

沒想到對方會問到這個，陳毅輕咳一聲道：「這個先不着急，之前你不是跟我說如東那邊要蓋新商場么，你現在去通知下大家過來開個會。」

「好的。」朱軍點了點頭，直接出了辦公室。

沒一會兒人便都擠在了辦公室里，國慶期間正是商場最忙的時候，朱軍並沒有放他們假。

不過由於這是國家法定節假日，所以但凡留下來上班的這七天時間內的工資都是平日裏的兩倍。

幾個部門的部長全都到了，原來的財務部是張慶管理，但現在被調到了馬坡縣，所以空出來的位置也是由朱軍擔任。

陳毅見人齊了之後便將如東那邊的事情說了一遍，雖然他們現在人在覃縣，但是朱軍作為如東商場的管理人，只要他在場就行。

到時候議論好方案直接執行就可以了，那邊說到底還是覃縣的分商場。

看着一干眾人，陳毅直接問道：「有沒有人要說說看，怎麼辦？最關鍵的還是頭幾天，只要度過這個階段我相信對方翻不了什麼多大浪花。」

「打價格戰？」人事部部長摸了摸下巴說道。

陳毅轉頭看了他一眼，沒有說話。

直到後世價格戰也是一種可用的手段，只是通常情況下不會採用，因為這樣做完全是殺敵一千自損八百的招式。

雖然沒有直接拒絕，但是陳毅心中卻已經放棄了這個方法。

其實他心底早就有了方案，只不過是想看看這些人到底誰能想出一個好的建議或者讓他眼睛一亮的點子來。

等了半天，眾人也沒反應，全都皺着眉一副若有所思的樣子。

陳毅輕咳一聲剛準備說話，這時朱軍抬起頭道：「如果是我要開商場的話，而且還是在有強大競爭力下，要在最短時時間內搶到客流量，唯有價格戰。」

朱軍說着頓了頓，看着眾人接着道：「所以我覺得對方在同樣的商品上，價格肯定會比我們低個5%~10%，只是這樣的話完全是在賠本賺吆喝做虧本的買賣。」

「我們新世紀的物價其實並不高，進貨都是總代理商直供的，比其他小商鋪都要便宜不少，如果對方打價格戰必然不會持續很久。」

「只要我們在這段期間內能夠穩住客流量，最多一個月之內，我相信都不用我們主動出擊，對方便不攻自破了。」

陳毅聽着朱軍的分析，不禁暗中點頭。

如果對方真這樣的話，其實用不一個月，最多兩個星期就會垮掉。

J省的大供貨商總共就那麼幾個，基本都認識，文峰雖然三層，但是整體佔地面積並不是很大，所以給它供貨的只能是那些二三級的代理商。

所以進價要比新世紀貴，如果售價在比新世紀便宜，可以說不僅賺不到還會虧很多。

到時候一旦時間長了便就騎虎難下，只要對方將價格稍微提高那麼一點點，勢必會損失大批的客流量。

而那時客人回去哪？想都不用想必然會選擇他們新世紀，所以說價格戰有利有弊，若沒有把握打贏千萬不要用這種方法。

想了片刻，陳毅敲了敲桌子道：「如果對方真的這樣，其實要想拖住他們很簡單。」

隨後他從口袋裏拿出一張黃白相間的卡片，笑道：「會員卡大家都知道吧。」

「陳總是打算用會員卡制度么？」

陳毅聞言搖了搖頭，「也不全是，會員卡只是一部分，其實真正的要推行的是購物卡。」

眾人聞言面露疑惑，頭一次聽到這樣的名詞。

2000年的時候『購物卡』還沒有出現，不過由於名字通俗易懂所以平常人一聽就明白，不過也只是知道是用來買東西的，至於具體是什麼，並不知曉。

「免費的？」所以當陳毅提出很快便有人問道。

陳毅笑着看着他道：「當然不是，購物卡是需要買的，就相當於銀行卡往裏面存錢，只不過購物卡僅僅供新世紀商場使用，而且一旦購買不能兌現和退換。」

「那這樣不就是多此一舉么，直接用錢買不就是了，為什麼還要買購物卡然後再用購物卡買東西呢？」

只是這人話剛落，旁邊就有人便白了他一眼道：「你傻啊，比如一張五百元的購物卡，我們四百五十賣，你說會不會有人買？」

那人頓時恍然大悟，是啊，到時候他們再一打折，同樣的價格下，他們再以會員卡推行，雙重摺扣下對方絕對消耗不了。

然後購物卡為輔，一旦客戶買了就必須在新世紀消費，到時候人一多自然效應就來了，慣性的認為新世紀要比別家好。

由於現在新世紀也有五家了，完全可以使用會員卡系統。

朱軍同樣眼睛一亮怎麼他就沒想到呢，看着陳毅心中不覺多了一份敬佩。

其實還有一點他們沒想到，購物卡之所以會火不單單是因為價格，其實一部分也因為方便，不管是送禮還是託人辦事，贈送購物卡都是很好的選擇。

尤其是大面額的購物卡必不可少，後世一段時間裏，單位公司發福利幾乎全都是以購物卡為主。

「會員卡系統就由朱經理去辦吧，分為白銀卡、鉑金卡和鑽石卡三種，對應九五折、八五折、七五折。」

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