第一百四十五章 星辰大海
肖凡贇迷迷糊糊地睡著了，秦雨柔托著腮坐在一邊，看着肖凡贇熟睡的面龐發愣。如果不是生命中遇到這個男人，自己真的不知道母親生病這波打擊如何承受，自己父親簡直就是個極品人渣，雖然說作為女兒如此評價自己的父親有些不合適，但是事實就是如此。
年幼的弟弟的雙肩還很稚嫩，再加上家庭的影響，性格懦弱，雖說老實本分，但卻不夠頂事。而自己這些年來打工賺的錢，也是大部分都補貼了家用，這次作為家裏的頂樑柱的母親的突然倒下，秦雨柔才真正的感覺到什麼叫絕望。
有你，真好，秦雨柔微微的把手覆在肖凡贇的頭上，輕輕的摩挲着他細碎的頭髮，堅硬的頭髮碰觸在手心，讓秦雨柔有一種刺激到靈魂的愉悅感，她知道自己已經不可救藥的愛上了這個男人，但讓人難言的是，這個男人還是她最好朋友的愛人。
唉……秦雨柔發出一聲長長的嘆息，往後靠，把身子陷進柔軟的沙發里，慢慢閉上了眼睛。
舒舒服服的睡了一覺，輾轉之下醒了過來，肖凡贇用手撐起身子，一抬頭就看到秦雨柔手裏拿着一把濕毛巾，側身坐到他身邊，把毛巾敷在他臉上輕輕的擦拭，口中還柔柔的說道：「我現在才知道原來等人睡醒也是一種幸福。之前我還笑話……」忽然停住了嘴，手裏的動作也是一滯。
肖凡贇心裏明白她想說的是誰？但也沒傻到這時候接下茬，任由秦雨柔幫他洗好臉，招呼她坐下，繼續原來的話題。
「我們先從房產中介做起，目前來說只做住宅，不做商業地產和廠房中介，我簡單給你講下以後店裏做事的大致流程吧。」肖凡贇掏出煙來，秦雨柔已經把火機湊到他面前來了，點火之後，又跑到抽屜里拿出個小本本和筆來，然後又繼續回來坐着。
不錯啊，做事態度很認真，肖凡贇沖着秦雨柔眨眨眼，秦雨柔回了個嫵媚的眼神。
「我們做的這個叫中介，自我定位就是房產經紀，整個流程包括：尋找房源，也就是找願意出售或者出租的房子，另外就是客戶接待，客戶包括買房和租房的，也包括賣房和想要出租房子的。」
怕秦雨柔聽不明白，肖凡贇解釋的比較詳細。看到秦雨柔細細記下之後，肖凡贇繼續說道：「然後就是根據雙方的意願進行房屋匹配，如果雙方留有聯繫方式，最好是電話，但現在也許很多只有BB機。另外就是千萬不要什麼準備都沒做就帶着買家去看房。」說到這裏，肖凡贇停了下來，留給秦雨柔思考的餘地，她想了一下，介面道：「這個我懂，就像我們賣衣服一樣，要先對自己賣的衣服有一定程度的了解，怎麼搭配，適合什麼樣的人穿，拿房子來說應該就是類似離工作地點多遠，小孩上學，菜場遠近這些吧。」說完之後，得意的朝肖凡贇一瞅。
肖凡贇給了她一個摸頭殺，秦雨柔閉着眼睛，還特意的把頭靠過來，像一隻小貓咪，嘴裏還低低的哼哼著。
「差不多吧，這算是舉一反三了，就是這個意思，這些你上手之後應該很快就會懂了，我家雨柔這麼聰明。」肖凡贇誇道，然後繼續：「看房過程要注意引導顧客，注意察言觀色，盡量摸透顧客的心理價位和買方顧慮，尤其是他能承受的最高價格，我們做中介一定不能急，要盡量做到讓買家急，要給他營造出這房子一旦錯過就失去了的那種緊張感，但要注意尺度和技巧，當然，具體怎麼做？我不會，需要你自己研究和實踐。」肖凡贇清楚的表明自己就是個狗頭軍師，只有理論，沒有實操。
「明白了，老爺。」秦雨柔看着記得滿滿的幾頁紙，表示自己回頭會好好研究，一定要把事情做好。
肖凡贇想到另一個重要的點，對秦雨柔繼續交待道：「你回頭可一定要研究好整個交易流程，還有去找個三方協議以及買賣合同模板。」秦雨柔口中喃喃：「三方協議，買賣合同模板，記下了，還有什麼？」肖凡贇想了想：「還有就是如果涉及到有房貸或者買方需要抵押貸款話，你也要懂這方面的相關流程，最後就是交易中心，不對現在應該不叫交易中心，現在應該還是房管所管這個，總之就是最後確定交易，然後如果是小區房，還有物業交接手續等。」
秦雨柔記下之後，嘴巴咬着筆頭，細細思索，然後抬頭問道：「那我們怎麼收費呢？」
額，肖凡贇被問住了，我那知道怎麼收費啊，前世也沒有干過這個啊，一般多少來着，好像是百分之三？還是更多？
「你去查查政策，好像有規定，有個範圍的。」好吧，看來老爺也不是無所不知的嘛，秦雨柔有點沮喪，不過馬上又笑着道：「我想到了，除了去了解政策之外，我可以加裝成顧客去別的中介那裏問啊。」看到肖凡贇讚許的點頭，秦雨柔雀躍不止，但馬上又蹙著眉頭道：「那我們就一直小店鋪發展嗎？就靠賺取中介費？」
肖凡贇假裝點頭道：「對啊，你還想怎麼樣？」
秦雨柔覺得不大對勁，但也只好笑着說：「那也行，賺點小錢，我也很滿足的。」
肖凡贇聞言笑道：「你呀，還真這麼容易滿足嗎？如果你做的出色，那我們就把分店開滿這座城市，還可以去全國各地開分店，另外當然不止做住宅中介啊，還可以做商業地產啊和廠房地產，不過這些需要更龐大的資金，更雄厚的實力以及需要一個更專業的團隊。你好好做，那你就是公司的老闆，做的不好，那就只能在董事會當一名舉手董事，實在不行，就回來給我做飯。」這話肖凡贇倒不是嚇唬秦雨柔，如果她能力不夠，自然就要讓給更專業的人去做。
秦雨柔咯咯笑道：「我才不做老闆，你才是老闆，我就做……」然後自知失言，嬌笑一聲跑掉了。
肖凡贇靠着沙發，想着關於房產交易，對於目前連個小店面還沒有的虛有中介公司來說，這點常識也夠了，到時候慢慢學習，或者可以招一兩個熟手來工作，之後再慢慢擴大規模，變成真正的地產中介公司，在未來的房產市場中佔據一席之地，肖凡贇的目標當然不止是要做普通的房屋買賣和租賃中介公司，他的構想來的更加遠大，是要成為著名的地產租賃集團，真正成為地主，以後還可以囊括商業地產推廣和租賃，酒店的運營和併購，旅遊產業等等。
所以，我們的目標是，星辰大海。