第六百二十九章\t批條式營銷

馬曉娟還以為祁景燾昨天也熬夜加班了，關心地問道：「祁工不回去休息一下？」

「昨晚是李海波陪梅工熬夜調試系統，我今早才來接班，用不着休息。」祁景燾沒必要虛報加班，給李海波報備一下就行。

黃雲申見祁景燾回來了，調出一個文檔界面遮蓋住QQ界面，起身來到祁景燾辦公桌旁邊直截了當地開口說道：「就等你回辦公室了。祁工，我下午就要回老家，給我打個批條，我打算帶兩箱香辣醬回去送親戚朋友。」

身邊的同事需要少量緊俏特產作為過年走親訪友的禮物，這也是人之常情，祁景燾也不拒絕，爽快地拿出一本印製好的批條本反問：「兩箱，夠不夠用？」

祁景燾答應的那麼爽快，黃雲申反而靦腆地笑道：「夠了，夠了，你們家的蘇記香辣醬賣158塊一瓶，死貴死貴的，再多我可買不起。」

「呵呵，至少比你送南煙產品好，滇中煙、塔山煙不貴？送蘇記香辣醬多好，好吃又健康！」祁景燾不屑地撇撇嘴反駁道。

「明明知道蘇記香辣醬好吃又健康，你們家咋個不多生產一些供應零售市場？賣那麼貴，還害的大家想吃又買不著？」黃雲申不滿地反駁。

祁景燾開好一張批條遞給黃雲申，笑呵呵地說道：「你以為我不想多生產一些，那都是錢啊！可惜……巧婦難為無米之炊，沒足夠的原材料，就沒法保質保量地擴大生產規模，也沒法合理從各大消費者手裏賺錢。」

「你哪叫合理賺錢，完全的在搶錢好不好？」

「搶錢怎麼啦？沒法子啊，我們家的蘇記香辣醬是好東西，自然是供不應求，物以稀為貴懂不懂？」

坐在祁景燾側面的馬曉娟一聽樂了，關閉頁面，起身，笑容滿面地湊到祁景燾辦公桌旁邊說道：「呵呵，祁工不能厚此薄彼，好東西要大家一起分享。我們回家過年也需要一些拿得出手的禮物，我家親戚朋友多，給我批五箱。」

「我要三箱。」

「我要四箱。」

「我要兩箱。」

「我也要五箱。」

「我要三箱。」

……

其他同事紛紛圍攏過來，報出自己需要的份額。他們各人的需求有多有少，一個個說得理直氣壯、毫不不客氣，卻沒誰獅子大開口，要求祁景燾給他們批大份額批條。

祁景燾運筆如飛，刷刷刷填上他們報出的數字，簽上自己的大名，把一張張批條撕下，遞給需要蘇記香辣醬作為過年禮品的同事。

趙志峰拿過自己的批條，看看上面那個龍飛鳳舞的「肆箱」和「祁景燾」字樣，搖頭晃腦地說道：「我們和祁工在一個部門工作，這個壓力大啊，回家過個年，光送禮就得花費好幾千，年終獎沒了。」

「嫌壓力大？把你的批條給我，轉手倒賣就夠買我這兩箱了。」劉建民說着，伸手就搶。

趙志峰趕緊收起屬於他的批條，不滿地嚷道：「唉唉唉，搶我的幹嘛？你想多要幾箱，直接找祁工批給你不就得了？」

劉建民理所當然地說道：「祁工的批條金貴著呢，我需要多少就是多少，這個批條可不敢拿出去倒賣牟利。」

趙志峰翻著白眼，撇撇嘴說道：「哦，你自己的批條不敢拿出去倒賣，我的就可以？做夢去吧！」

聽着同事們的說笑，祁景燾不以為然地笑道：「你們拿着我的批條，還不是要按照市場零售價付錢購買？」

嘴上是這麼說，祁景燾卻不當心他這些老同事的購買能力。這兩年，這些老同事跟隨他炒股基本上都賺了，更何況南煙集團的工資收入本來就高，過年送幾箱蘇記香辣醬給親朋好友還是可以承受的。

趙志峰振振有詞地說道：「這可不一樣，我們拿着你的批條，說明我們是有內部關係的人，賣回去送禮也有面子不是？」

趙雪柔看着自己手裏的批條，笑兮兮地說道：「祁工，我這五箱蘇記香辣醬可不需要我自己掏錢購買，我是幫我老爸要的，過年費都已經賺了。」

祁景燾一聽不禁笑了：「呵呵，是你老爸要拿去送人啊，五箱夠不夠？」

趙雪柔俏臉微微泛紅，不好意思的開口說道：「我爸那裏足夠用啦。祁工，你能不能再給我批兩箱，我已經工作了，也要準備一些禮品送給親朋好友的。」

「好說，好說，你可是我徒弟，過年師傅也要發紅包的。給你兩箱特價，幫你省點錢。」祁景燾毫不猶豫地特批兩箱出廠價的蘇記香辣醬給孫雪柔。

「哇~~~塞，小趙這個師傅拜的太值了！祁工，我也算是你的徒弟，給我批兩箱特價蘇記香辣醬好不好？」馬曉娟故作羨慕地喊道。

祁景燾滿臉玩味地看着馬曉娟笑道：「喊聲師傅來聽聽！」

「師傅，師傅，師傅！」馬曉娟毫不猶豫地連叫三聲師傅，叫的親切自然，順理成章，毫不做作。

馬曉娟本來就是綜合組的工作人員，從生產車間抽調到信息中心工作之後，她的業務本來就是從祁景燾手裏接手，是祁景燾指導她熟悉和掌握信息中心內務工作的，他們之間這份師徒關係本來就天然存在。

馬曉娟在信息中心工作一段時間之後，對於祁景燾越來越了解，越來越敬重，再沒剛來信息中心時那種囂張和高傲了。人就是這樣，對於比自己強太多的存在要麼服從，要麼崇敬，知道不是一個層面還敢較勁的人，不是白痴就是瘋子。

馬曉娟只不過是一個普通人，那三聲「師傅」叫得親熱，祁景燾不回應馬曉娟，手上卻開始批條子，從實際行動上認可這份師徒關係。

其他同事可不好意思跟風認師傅，他們要麼比祁景燾早工作，嚴格說起來應該是祁景燾叫他們師傅；要麼沒這份業務上的師徒關係，沒必要增加這份師徒關係。本來應該有師徒情誼的吳宏偉，他有那麼一段時間和祁景燾的關係可不是那麼不合拍，祁景燾對他也是無視，只有羨慕馬曉娟和趙雪柔的份了。

蘇記香辣醬名揚海外，產量有限，供不應求，為了保證需求越來越旺盛的海外餐飲市場和國內大客戶的需要，特別是特供那部分的需要，零售市場上根本就找不到蘇記香辣醬的蹤影。

滇中農貿公司開設那些專賣店雖然有蘇記香辣醬出售，卻是採取限量銷售，即：一個顧客，一次最多可以購買一箱蘇記香辣醬，只有區區十二瓶而已。

這樣一來，弄得全國各地那些專賣店外排起長龍搶購，過年前夕這段時間更是盛況空前。不知不覺中，蘇記香辣醬和試生產的高原果汁飲料已經成為緊俏商品。

但是，國內的事情永遠有例外，永遠有特例，憑批條購買這種人情銷售模式自然有其存在的必要性。至於市場上出現類似黑市的倒買倒賣蘇記香辣醬的行為，無法杜絕，也沒必要去杜絕，甚至還可以適當推波助瀾。

別忘了，現在的蘇記香辣醬可是98塊一瓶的出廠價，提高到158塊一瓶的國內統一零售價，許多普通消費者還是難以接受國產貨物美價高的消費模式。不過，咱國人就喜歡買別人買不到的東西，對於那些需要通過特權才能得到的東西總是趨之若鶩，無限嚮往，價格高也就沒人覺得貴了。

老奸巨猾的蘇雪淵蘇總經理掌握著獨一無二的蘇記香辣醬，既然準備進軍國內市場，怎麼可能不好好把握市場脈搏，利用國人的消費心理進行市場培育呢？

一種需要依靠攀關係，走後門才能購買到一定數量的商品，豈不是更能烘托出蘇記香辣醬的特殊和不凡？這是一種比所謂的飢餓銷售更高端的市場營銷模式，是普通商品想效仿也無法效仿的高級銷售模式。

滇中原生態食品公司對外宣稱因為原材料不足，並且通過央視廣告的方式宣傳，對於無法滿足廣大消費者的需求表示誠摯的歉意，種種手段其實都是一種有效的營銷手段。

蘇記香辣醬本來就是好東西，是難得一見的調味料和佐餐食品。只有讓那些覺得蘇記香辣醬貴的廣大普通消費者千方百計得到，並且親自品嘗過蘇記香辣醬的美味，他們才不會忘記蘇記香辣醬的美妙滋味，刻骨銘心。

其實，祁景燾已經在戒指世界大規模種植滇中小米辣，原材料不足的瓶頸早已經解決。滇中原生態食品公司的第二生產基地也已經建成，隨時可以開足馬力生產，哪裏會滿足不了國內零售市場的消費需求？限量銷售，批條銷售，只不過是培育最大數量的忠誠消費者而已。

當然了，蘇記香辣醬已經可以大規模生產還是機密，外人還不知道滇中原生態食品公司真實的產能狀況，蘇記香辣醬還是今年過年最熱門、最難得的送禮佳品。

這些同事合理利用自己和祁景燾私人的關係，適當滿足自己的需求，而不是濫用並不牢靠的同事關係給自己謀取好處，貪得無厭地倒買倒賣祁景燾的批條牟取利益，他們才能繼續維持和祁景燾的私人友誼。

大家都是聰明人，自然知道有幸和祁景燾成為同一個辦公室同事是多麼難得的機緣，自然知道該怎麼做才能利益最大化。

祁景燾對此也是喜聞樂見，畢竟，中國還是一個人情社會，必要的社會關係需要保持，必要的順手人情還是要源源不斷地送出去嘀。

給需要蘇記香辣醬作為過年禮品的同事打完批條，祁景燾總是可以做一些自己的私事了。

2019時空的春節來到早，2019年的春節和立春還是非常難得在同一天，2月14日這天已經是2019年的大年初十，那些有工作的人已經非常自覺地返回各自的工作崗位，開始新一年的打拚。而那些在家務農的人家也在積極備耕，為一年的春耕生產準備農業物資和種苗。

2019時空的高原果業集團已經是一家巨無霸企業集團，高原果業集團當前的主業依然是擁有獨特保鮮技術的水果產業。在哪個追求健康美食的世界，高原果業集團的資產飛速增長。擁有大量資產之後，不管他們願不願意，必須開始考慮多元化發展。

老方等大股東都是典型的農民出身，自身的知識儲備和眼界限制了他們的想像力，搞不懂高科技，玩不動房地產，更弄不清金融投機，只好紮根他們熟悉了解的農牧林業進行多元化發展。

老方他們有一個樸素的思想——民以食為天。天大地大吃飯最大，這個世界無論如何發展，人民群眾總是要吃喝拉撒的，農業生產大有搞頭。