第三百六十二章\t32771200000啥

蘇雪淵還沒返回滇中，就通知蘇敏着手組織生產。他回來后更是一心撲在生產上，直到把第一批產品交付給亟不可待的客戶，蘇雪淵才想起來後續的持續生產問題，才想起來還有一位公司的隱形大股東存在，才想起要持續生產，甚至擴大生產規模必不可少的那位隱形大股東。這家公司，那位甩手掌柜才是關鍵先生啊！蘇雪淵不敢怠慢，馬上聯繫那位甩手大掌柜，請他抽出時間過來公司看看。

在蘇雪淵寬敞的總經理辦公室，被蘇總經理特意邀請過來的祁景燾，饒有興緻地聽蘇總經理講述他的產品推銷傳奇。祁景燾更了解自己參入的水是什麼水，更明白香辣醬進入那些客戶餐桌後會是什麼結果。

咱不缺錢，不用等米下鍋，也不用考慮原材料佔用成本問題，咱等得起。祁景燾對於蘇雪淵的奢侈品銷售路線非常贊同，這才是做大生意的人才，這才是有產品意識的大商人。

做生意，還是要與不缺錢的人合作才能賺到最大利潤，才能把好產品賣出它應該的價格。如果開工廠僅僅是為了求生存，為了生存，搞成什麼薄利多銷，那就太勞民傷財了。他哪裏有那麼多秘密調料來消耗，哪裏有那麼多無根之水用來供應，用來滿世界鋪貨。供應廉價商品，暴殄天物的事不能幹。

產品已經開始上市，滇中原生態食品公司已經步入正式生產階段。好不容易親自來一趟自己名下的公司，祁景燾煞有介事的初步估算一下滇中原生態食品公司的總產值。結果，利潤什麼的還沒來及估算，他發現一向好使的腦子不太好用了。

祁景燾拿出一台筆記本電腦，用最簡便的Excel電子表格羅列一下「3800×2200÷0.1÷0.25×98=32771200000」。

看着屏幕上那一組數字，祁景燾懵比了，目瞪口呆中喃喃自語：「老婆，你是大會計，這個數據是什麼意思，要咋個念？」

蘇敏好笑地看了眼屏幕上，那組被祁景燾特意放大的，用紅色字體顯示的數據，隨口說到：「三百二十七億七千一百二十萬。」

「三百二十七……『億』，七千一百二十……『萬』。老婆，這只是一組數據那麼簡單？」祁景燾雙眼已經冒出迷人的金光，目光戳戳地盯着電腦屏幕，想透過這組簡簡單單的數據，看清楚其所蘊含的巨大價值和由此產生的產業鏈條。看清楚這個產業鏈條上附着著多少就業機會，能產生多少社會效益。如同南煙集團公司，一家龍頭企業背後隱藏着多少企業，產生的社會效益有多麼巨大？

「不是數據是什麼？虧你還是搞程序設計的人，一組數據都看不懂啊！」蘇敏婉柔地站在祁景燾身後，手撫老公的肩膀，腦袋壓着老公的頭頂，看着筆記本電腦屏幕上的數據輕輕巧巧地說話。

「哈哈哈哈……不是什麼數據，是錢。那組數據代表的是——價值三百二十七億七千一百二十萬軟妹紙的蘇記香辣醬極限總產值。是你去年直接銷售滇中小米辣利潤的50多倍，至少有50倍。」蘇雪淵滿面紅光的大聲回答著祁景燾的問題，笑嘻嘻看着被電腦屏幕上那組數據搞懵的小夫妻。

對蘇總經理來說，那對小夫妻是金童玉女，是善財童子。可是，他們坐擁金山而不自知，那個滇中小米辣是多好的稀世珍饈，去年就那樣當高檔零食，高檔調味品，簡簡單單賣出去，被人吃肚子裏去了，暴殄天物啊。

「三百二十七億七千一百二十萬軟妹紙的蘇記香辣醬總產值，利潤又是多少？有沒有50%？」祁景燾傻傻地問道。

他現在根本沒心思去核算具體的生產成本，去模擬那個產業鏈條的價值了。還要增加多少投資，準備多少原材料和輔助材料，使用多少人工……他是外行，讓他算，他也算不清楚，知道有那麼一回事就行。

滇中原生態食品公司現在招聘2000多員工，基本上是在滇中當地招聘的普通工人。那些國營企業改制下崗的工人，給他們提供了大量熟練工種，已經集中培訓完畢開始全力生產。等到野生菌子收購上來，還需要招收大量季節性合同工來處理野生菌子。

調製香辣醬所需要那些原材料成本和用工成本，稅利什麼的又如何？這個祁景燾真算不清楚。還有那個最容易弄到產品成本裏面的所謂研究經費，產品研究開發人員和設備技術人員那些費用成本也不清楚。

農產品加工行業，大多數還是屬於勞動密集型加工企業。那怕像南煙集團公司這樣的所謂國際先進企業，真說起來也沒多少科技含量。不外呼生產設備維修管理，產品包裝設計方面有點科技投入。有些食品加工企業不遺餘力地鼓吹他們擁有多少高技術人才，每年投入多少科研經費什麼的宣傳文章，就別給自己臉上貼金了。

大多數大眾化的食品加工企業，最講究的是貨真價實的道地原材料，獨特的工藝配方，或者祖傳秘方、自創秘方什麼的才是真正的產品生命力。許多著名地方特產食品、佐餐材料，飲料，口味上還講究原汁原味。想要長久，還得依靠保質保量，誠信經營。別扯什麼與時俱進，動不動就玩什麼產品創新什麼的噱頭。

可口可樂牛逼吧，他們所謂的產品創新，創新的不過是產品外包裝和市場營銷模式，秘方和口味敢創新試試？找死也不是那樣找的。南煙集團公司牛逼吧？去年原材料出問題，馬上就被折騰的雞毛鴨血的，今年上繳國家利稅直接沒了四五十個億，搞的人心惶惶的。

祁景燾暢想着可能達到的總產值，看着測算出來的銷售總額傻樂。不過，他明白，產值和利潤是兩回事，關鍵還是利潤，利潤才是屬於企業的錢。不懂就問好了，反正是自己人，不丟臉。

「如果，我們的出廠銷售價格是9.8元一瓶，50%的利潤，差不多吧！」蘇敏總算恢復睿智的財務本職，給了祁景燾一個適中的說法。

「哦……虧了，虧了。今年我們最多能有一半多點點的小米辣可以供應過來，都被去年那些老客戶提高定價全款預定了。原來他們早發現我們的小米辣是好東西了，難怪那麼痛快，全額預付貨款。嗯，我們不能出爾反爾，必須保證我們的信譽。我們這裏的產能設計只有2萬噸，還是小了，產能嚴重不足啊。」

「2500×2200÷0.1÷0.25×98=21560000000。」

祁景燾手指飛快的在鍵盤上移動，一組新數據出現的老數據下方，僅僅是修改小米辣的供給畝計數據。近100多億消失了。

蘇雪淵和蘇敏看着筆記本電腦屏幕，深深吸口涼氣。不過，蘇雪淵還算淡定，他目前接收的海外訂單不過2000噸多一點點，那是用來培育市場的初期產品。如果那些客戶的動作夠快，夠豪放，就能人為製造出飢餓銷售的效果，吊足那些食髓知味的客戶的胃口。

至於六月份能夠產生多少訂單，到時候再說，絕對要爆發，肯定少不了。咱是誠信人，咱出產的是原生態農產品，是非常非常特殊的精品農產品，要靠天吃飯，要量力而行。最關鍵的是，咱還特么的是獨家產品，但是絕對不是壟斷生意。咱有獨門秘方，不怕別人模仿，不怕別人假冒，等著別人來超越，咱不怕。

如果祁景燾能夠保證特供2500畝滇中小米辣的產量給他，已經足夠生產出5.5萬噸蘇記香辣醬，滿足那些海外客戶今年的訂單綽綽有餘。

只是，這個需求量還是大了，已經是目前設計產能的三倍。還得抓緊時間上生產設備，把另外三個車間全部利用起來，那樣才能保證五到六萬噸的產能，再多，就要另行建廠了，這個不急。幸好，當初高新技術開發區非常大方，他們佔下的廠區面積足夠大；幸好，自己從事的食品加工行業沒那麼多科技含量，生產設備都是大眾化設備，非常容易賣到手，不用受誰的限制。

只要保證2500畝出產這個數量的滇中小米辣供應過來？這就可以了，他不用失信，保住了他數十年一貫的商業信譽。人生在世，不過是衣食住行。蘇記香辣醬這門生意有得做了。如果今年能夠徹底站住腳，來日方長。