第三百八十三章 英雄所見略同

肖凡贇好整以暇的舉著中華煙的煙殼，對賈曉東示意了一下，賈曉東笑道：「沒想到肖總也是同道中人。」

兩人吐雲吐霧一番，肖凡贇繼續說道：「所以我想說的第三個點就是現在銀行現階段基本提供不了網上支付，網上支付的覆蓋面太小，還遠遠不能適應網上商務支付的要求。更重要的是，還僅僅是在一些大中城市中提供此類業務，這遠遠不能滿足電子商務所需要的網上支付流程。雖然各大銀行都在做相應努力與調整，但短期內很難突破這種局限性，而且網上交易的安全性也不能保證，最重要的是，如何才能消除支付方，也就是購買者的心理疑慮，這才是最大的問題。」

賈曉東已經完全被肖凡贇的思路牽着走了，聞言連連點頭，「肖總言之有理，誰也不大敢信任網絡支付，包括網銀轉賬，這方面還有很長的路要走。」

「這點我一直在思考，安全問題對電子商務的發展有着至關重要的影響，無論是行業立法還是安全技術都有待進一步完善，那些企業更是對此會深有疑慮，我事先了解過這個情況，無論參與，還是沒有參與過電子商務交易的企業，在這個問題上的看法是一致的，它們都認為網上交易的安全問題是不可忽視的，因為會涉及企業的信息保密、支付、信用保證、爭議裁決等一系列的商業活動程序。」

賈曉東把煙掐滅在煙灰缸里，感嘆了一聲後繼續說道：「從這點上來看，反而個人對網上交易的安全問題的關注度比企業略低一些，一方面是因為交易額較小，另一方面是因為採用的支付方式不同，但是不管怎麼說，大眾對目前的網上交易安全的信任度還是較低的，由此帶來的心理影響其實很嚴重，我在北美也研究這個問題，那邊網絡支付進行的更早，也相對更普遍一點，但是仍然是大問題。

那些有意識或者有興趣嘗試網絡購買的，安全問題將制約人們參與網上交易的興趣。而且根據北美那邊的調查發現，有過網上交易經歷的人相反比還沒有網上交易經歷的人擔心的要少，這對嘗試參與交易的個人來說，容易形成一種心理阻礙，如何突破這層障礙也許還要進行更多的宣傳和公關。」

顯然，之前的談話對賈曉東而言有了很大的觸動，現在他也開始漸漸暢所欲言起來，從心理學上來說，相當於在人際交往過程中開始自我暴露，袒露自己的不足，這意味着談話會更加深入和和諧。

「賈先生也是認識很深嘛，那咱們這個話題就長話短說了，我談最後一個也是相當重要的制約條件，我想賈先生也是知道的。」肖凡贇笑咪咪的說道。

隨後，兩個人幾乎異口同聲的說出兩個——物流，說完之後，兩人相視一笑。

賈曉東笑着搖著頭道：「英雄所見略同啊，不過我還是特別欽佩肖總，我是因為在北美生活了很長時間，算是見證了北美這些年來在物流方面的發展，可即使如此，物流仍然是制約北美電子商務業務發展的大瓶頸，而肖先生確是一針見血的指了出來，真的佩服，據我了解，由於缺乏專業的管理及運作經驗，咱們國內的物流市場一直沒有形成閉環式的網絡鏈條，郵政在某個層面上充當着這個角色，但是遠遠不能滿足電子商務所要求的配送流程，很難提供完整的服務請求，嗯，我聽說有些國外大型的快遞公司極想涉足這一領域，比如聯邦快遞，但好像目前並沒有得到批准。」

肖凡贇一聽，顯然賈曉東對於國內的物流認知還是太樂觀和淺顯了，他只是看到物流渠道的匱乏，而完全沒有看到當下物流行業的野蠻生長。

肖凡贇直接指出來，「不，我相信賈先生對於國內的物流情況並沒有足夠的了解，情況比你知道的要悲觀的多，問題遠不只是除了郵政之外，沒有任何其他途徑可以讓你進行電子商務的物流運輸這樣，當然郵政確實在某種程度上阻礙了物流行業的百花齊放，不過這更多是政策層面的。」肖凡贇指了出來。

「這話怎麼說？」賈曉東離開國內已經很長時間了，概念很是模糊。

肖凡贇苦笑一下，原來賈曉東還是考慮的太理想了，畢竟在國外生活太久了，對於物流行業的亂像認識太淺了，以為只是類似物流不暢通這樣的問題，殊不知，物流楊業潛規則不要太多，而且足夠亂。

「嗯，我舉個例子吧，比如現在外貿這塊，所有的業務都需要報關。」肖凡贇說道。

「嗯，這個我明白，我好多朋友就是做外貿公司的。」賈曉東點點。

阮紅玉看到兩人談性正濃，悄悄的給他們兩個續杯了咖啡。

「但是呢，那個報關單的配送權只在郵政手中，那些貿易公司普遍不滿郵政的配送時效，所以很多人就嘗試着做這塊業務，想着替貿易公司節約時間，海關周邊滋生了很多小型的民營快遞。當然，有利益就有人鋌而走險，有些民營快遞會鑽法律的空子，搞一些夾帶、偷運違禁品等違法活動，成為郵政的眼中釘。為了整治違法活動、禁運報關單以及鞏固自己行業地位，郵政成立了稽查大隊，經常在道路邊設卡檢查私人的快遞車輛，民營快遞經常因為違規經營或擅自經營信件類快件等理由被查抄或者罰款。

是非對錯我們拋開不論，但是我想有句話是合適的，那就是與其說國沒有快遞，遠遠沒有快遞尚未合法來得更準確。」

「啊，背後還有這些故事？」賈曉東表示有點意外。

肖凡贇笑了笑沒有說話，心裏想着其實這只是皮毛而已，他看過順豐大佬的書，王總那當年可是從刀槍火海中殺出來的，很多日後成功的物流行業的大佬都說過，當年創業的時候，可是真的見過黑#社會、衝鋒#槍、砍刀的。

「是的，物流這行業，簡直不要太血腥。

而且物流這條食物鏈，從製造流通企業到最終的車主，中間很多人在吃這口飯。從製造流通企業到運輸公司，再到巨頭，甚至中間的運輸公司以及運輸公司的再次轉包，再到貨運黃牛、車主，這應該說是一條食物鏈。

你多吃一點我就少吃一點，相當於一層層地剝，我毛利高一點，你毛利就低一點。實際上這條鏈非常辛苦，效率也非常低。」

說完這些，肖凡贇最後總結道：「當然就現在這個時代來說，利潤的空間還比較大，所以這條食物鏈上的大家雖然刀尖上行走，但是賺的多。」

賈曉東聽完之後陷入了長久的沉默。

阮紅玉見場面有些安靜，插了一句，「肖總說的沒錯，大貨司機可是很賺錢的。」

肖凡贇也有心調節下氣氛，往咖啡廳的沙發上一靠，「說起大貨司機，我聽過一個故事。

有一天，在公園裏兩人相親……

女：「有房子嗎？」

男：「沒有！」

女：「有大彩電，大冰箱嗎？」

男：「沒有！」

女：「有五位數存款嗎？」

男：「沒有！」

女：那你還有啥？」

男：「我……」

女轉身就要走……

突然男的說：「我是開大貨車的。」

女立刻回頭抱住男的腰，滿臉崇拜的說道：「你不早說，原來你是大貨司機啊，這就夠了！夠了！」

肖凡贇說完，賈曉東內心的天平深深的傾斜了，這年輕人真不簡單，張弛有度，進退自如啊。

噗嗤，阮紅玉差點把嘴裏的咖啡噴了出來，肖總可真逗。

莫曉娜和賈曉東是肖凡贇創業團隊中很重要的人物，所以花了很多的筆墨進行比較深入的描寫，說服他們加入公司，要以才能，能力，以德服人，不然一家小公司如何才能吸引到高端人才來，總不能虎軀一震，對方納頭便拜吧，咱們的書講究的就是相對合理。