第兩百三十二章 加快發展

肖凡贇聽完之後沖着梅心雨笑笑，這位他力主招聘來的銷售經理確實很有一股衝勁，很是幹練。

譚國棟笑笑，說道：「我們剛剛展開魔都周邊的拓展計劃，這個宏偉目標忽然提出，我們還是需要再從長計議，回頭我們再商量吧，先聽阮經理彙報。」

梅心雨張口預言，肖凡贇微微擺手，梅心雨看到了，深深看了他一眼，垂下了頭。

「員工培訓我們一直在緊張的進行着，辦公室這邊也有在配合我們，上個月我們新招了15位員工，入職14位，開除一位，原因是上班連續遲到三次，公司的企業文化和標語等還在補充完善之中，不是我找借口，實在是人員培訓壓力太大，我們所有的精力都在這塊，那如果按照梅經理的設想，我們人力資源部想要配合上的，就必須儘快進行人員招聘。我就彙報這麼多，希望譚總和肖總考慮。」阮紅玉說完之後，給了梅心雨一個歉意的眼神，真不是姐不幫你，現在我們壓力太大了。

「你說幾句？」譚國棟問肖凡贇。

肖凡贇放下茶杯，看了一圈，搖了搖頭說道：「我就不說了，等下要不讓梅經理和阮經理留下來開個小會如何？」

譚國棟微微一愣，不過很快神色如常道：「行，那先就這樣，大家都辛苦了，這段時間工作都很出色，大家繼續加油，散會。」

譚國棟，肖凡贇，馬志飛三位股東留下來，茅飛雖然有點股份，但是不參與決策，然後加上梅心雨和阮紅玉兩人。

「開小會的目的是我想我們大家一起來認真討論下梅經理剛才的提議。」肖凡贇對譚國棟說道。

肖凡贇把手指扣在桌子上，「剛才梅經理的話有提醒到我，我們現在確實是佔據了市場領先地位，但是競爭已經開始了，如果說之前我們還是在小心試探市場反應的話，那現在市場已經證明了我們產品的質量，所以我個人贊同梅經理的思路，必須儘快拓展市場，擴大我們的佔有率。」

「可是，你之前不是提過銷售衝突的問題，這個問題確實存在，我們已經發生了好幾起衝突了，還好我們的員工夠機智才沒有受傷，但潛在的威脅很難避免的，我覺得是遲早的事情，這個難題怎麼解決？」馬志飛問道。

譚國棟一瞪眼，強硬地說道：「要我說就兩個辦法，兩個辦法一起用，一個就是我們招一批保安，和銷售人員一起行動，到時候不行就干他丫的，還有就是搞定當地的捕快，砸點錢下去。」

阮紅玉小聲地說道：「這成本太大了，而且風險也不可控啊。我覺得不太好吧……」

肖凡贇點點頭，「國棟哥，阮經理說的不錯，我們辦事還是盡量正規點，一旦開了這個頭，公司的形象以後不好挽回，而且企業文化這塊就會變得很難建設，我有個比較折中的建議，你們聽聽。」

「你點子多，說來聽聽。」譚國棟被否定了意見，也沒生氣。

「我是這樣考慮的，競爭是一定避免不了的，而我們是一定無法做到兼顧的，而儘快拓展市場，佔據先機又是當務之急，所以我認為我們一定要抓大放小。」肖凡贇說完停了停，點了顆煙。

抓大放小？那麼什麼是大，什麼是小？其餘等人都有不解。

「所謂大，就是指整個的銷售系統，銷售區域的分佈，也可以是指一個省份或者一個城市的銷售網絡，而小就是指具體某個縣級市的某個城鎮，甚至是某家網吧。我們之前的銷售都是直接的對接，就是我們的銷售人員對接一傢具體的網吧，然後說服網吧的老闆試用我們的產品，接受我們的服務，最終購買我們的產品，這樣的好處是對方對我們的產品有足夠的了解，而我們的銷售工作確實做的紮實，但是也帶來兩個問題，一個就是效率太慢，第二就是增加了我們的銷售人員因為利益衝突而遇險的可能性，所以，我提議抓大放小，也就是說，接下來我們要出讓一部分的利潤，我們的銷售人員，尤其是下到縣級市的銷售人員，要談的不再是一家網吧，而是區域代理權。」

聽完之後，馬志飛不明所以，感覺他好像不是太懂，譚國棟陷入了思考之中，阮紅玉眼前一亮，這將大大減少她的工作量，雖然員工的增多意味着人力資源部的重要性增加，但是也不希望一下子增加那麼的工作量，萬一員工培訓不到位，還是她的錯。

而梅心雨已經興奮的站了起來，「肖總的建議非常好，這樣我們以同等的銷售團隊，可以做十倍左右的工作，犧牲或者讓渡一部分的利潤給代理商，但是卻一下子增加了我們的產品的市場佔有率，而且這些地頭蛇還會主動替我們分擔競爭對手的壓力，他們為了利潤自然會站在我們這邊。咱們公司將迎來前所未有的擴張速度。」

譚國棟認真想了之後露出了笑容，「果然是個好辦法，我覺得很不錯，不過這個需要接下來好好規劃一下，我需要……」看到譚國棟看着自己，肖凡贇連忙擺手：「我就是個出注意的，可別給我分配任務。我做不了這些實際的事情。」

「我需要阮經理和梅經理寫一份詳細的計劃書，需要多少人，需要多少經費，需要細分到那個縣市，具體的執行如何進行，三天的時間夠不夠？這事梅經理主導來做。」譚國棟看着她們兩個問道。

梅心雨和阮紅玉對視一眼，「行，三天後我遞交計劃書。」

「那行，那你們先去忙吧，志飛這邊好像還有些話說。你們兩個抓緊時間吧。」譚國棟表示這個事情就這麼定下來了。

馬志飛看着她們兩人商量著走出了辦公室，回過頭來說道：「國棟哥，凡贇，是這樣的……」

門被咚咚敲響，盧曉秋探頭進來，「兩位老總，我和周雲霞有個事情還是需要和你們兩個商量，給我幾分鐘時間？」

譚國棟對馬志飛道：「那讓盧大姐先說吧。」

肖凡贇對盧曉秋笑笑，示意她坐下。