第828章 達成合作
第828章達成合作
然而蘇宛平說的這些詞，他們根本聽不懂，個個一臉疑惑的看着她，蘇宛平捂額，於是看向杜儲，杜儲立即將文書拿出來，分發下去。
原本是這些商戶來指責蘇宛平，準備給她一個下馬威的，也不知怎麼的，就被她三言兩語的給勸住了，如今思考的方向也變了，不是怎麼去指責她，而是想她是不是一個傻瓜。
當他們看到白紙黑字的文書，這一群精明的商戶倒是搞清楚了，再看蘇宛平，有不少人已經動了心，還有幾人畢竟謹慎些的卻是在觀望。
蘇宛平接着解釋道：「你們有所不知了，我這人呢，不打枉語，有什麼說什麼，你們覺得這是好事，覺得我是不是傻，那是因為你們不了解我的商業模式，等你們跟我合作了后，你們就會發現，我能賺下這個中間差價，也是有原因的，我用腦子賺錢，我的管事在外行商，用生命換來錢。」
「你們開鋪子，什麼也不用愁，做我的第一批分銷商，以後再有別人想加入，我都不會再同意，正如你們現在所想，我為何不自己開鋪子，有我大哥在這兒，又有趙家的人脈，以後有你們分銷商在的地方，我便不會開自己的鋪子，所以你們現在簽下文書，的確是你們佔了大便宜。」
這些商戶開始交頭接耳起來，完全把先前來的目的給忘在了一邊，眼下只想着這事兒可不可行了，可是文書上也說得很清楚，人家說了，賣不完的交回給她便是，可以說是完全沒有半點風險。
很快有一伙人商量結束，相繼簽下文書，還有些人見起了帶頭的作用，也就一狠心，簽下了文書，總有幾個謹慎的，還是在觀望的。
蘇宛平收下他們的合約，便又發下一張說明，一但合作，價格上得按着她的來，同時便是答應幫他們銷完鋪里的存貨，隨後便要費五六百兩銀子裝修，將鋪子弄成喜客來要求的樣子。
當然這些裝修的工匠是蘇宛平的人派來的，也就是說，鋪子投入前期，她低價收走對方鋪里的存貨，養活了這一群雜貨郎，畢竟一但存貨賣給雜貨郎，鋪子又得關門裝修，一時間街頭沒有雜貨賣，自然雜貨郎的生意就變好。
隨後她有一群專門的工匠，在給這些人裝修的時候，也就抵了工錢還不止，所以實則她也沒有虧什麼，至於以後余江給她拉來的貨，她這也算是找了客商買走，先是回籠了資金。
自然眼下這些商會還沉浸在自己的利益中，自是沒有想得這麼周全，便是事後一想，也就明白了，人家蘇東家不是傻子，而是精明的很，她這也是在做生意啊，只是同樣是雜貨，她賣給商戶，商戶卻是面對整個百姓售賣，售賣對象不同罷了。
剩下的幾人最後也被蘇宛平說服了，簽下了文書，原本鬧哄哄的場面變得和聲悅色，對蘇宛平也恭敬了起來，一起再開始討論，卻是怎麼將雜貨鋪子弄好。
等陳州又送來一批雜貨的時候，內城外城的商戶都跑過來挑選了，內城的商戶還有些謹慎的，他們怕把資金壓在裏頭了，畢竟還得先付錢，等到年底賣不出去了才會收回資金。
然而外城的商戶卻是毫不猶豫，所有稀奇的，都得蘇宛平分配不可，蘇宛平這一次偏向了內城，從海夷道上來的稀罕貨，必須在內城出售，這是內城雜貨鋪打響名聲的關鍵，而且內城的雜貨鋪子她組織的不多，還有不少雜貨鋪沒有加入分銷商會的，他們也是競爭的對象。
待新來的貨分配下去后，內城的雜貨鋪開張了，嶄新的貨源，稀罕的東西，還有那鋪里耳目一新的貨架，又每日有雜貨郎大清早的在鋪子門前排隊，這些商戶高興壞了，就算是每天不做生意，也有雜貨郎挑擔子的生意，商戶最注重每天開門的第一樁生意，但凡進鋪里轉悠一圈就不買的，那麼這一天的生意恐怕也會不好。
而開門第一樁生意便買了東西再出門的客人，接下來便會接二連三的來生意，也不知他們說的是不是真的，反正不少商戶都有這思想，而這些雜貨郎總能給他們帶來好心情。
待內城做起了這生意后，一時間街頭看到喜客來字樣的鋪子多了，開始有貴夫人注意了起來，有不少權貴府上的採買管事，都從那喜客來的鋪子裏買來稀罕之物，先前京城裏可是沒有的。
而且喜客來的雜貨鋪里已經與傳統的雜貨鋪子不相同了，是什麼都有，吃穿用度之外，還有不少好玩的，反正絕不會為了置辦一個新家，而得跑這跑那的，還有這些內城的商戶又起了新點子，一但東西買得多的，他們還包送上門，反正那些雜貨郎多，給他們一點兒利，他們都是願意的，左右也是苦力出身。
而那些沒有加入分銷商會的商戶，到這個時候才發現，他們到底錯過了什麼，他們當然也可以複製喜客來的模式，甚至幾位商戶結盟，也置下雜貨郎，可是他們卻發現，所售賣的貨源不豐富，有些單一了，要是跨行跨業的去售賣，就他們這小份量，那進貨的成本就高了。
就好比，這些雜貨鋪如果要賣書，要賣筆墨，這是在搶書鋪的生意，他們一沒有進貨的源頭，這麼冒然去進貨，成本費得高，自然賣不過喜客來。
所以在他們的雜貨鋪里買東西，總是不能買全的，去了雜貨鋪，還得去書鋪，有的時候便是吃穿用度的東西，也得好幾間鋪子裏尋找，比如嶺南來的香豆和香胰子，不是沒有的，但是得出去找，多家詢問。
但是到了喜客來，只有你想不到的，沒有喜客來沒有賣的，而且掌柜和夥計的很是熱情，一但問到鋪里沒有賣的，立即記錄下來，下一批貨里絕對有。
就因為這樣，喜客來的鋪子如一夜春風般，將京城內外城的生意全部佔有，只要不加入她的分銷商會，便硬是搶不到半點生意了，不少鋪子不得不改行做別的，她瞬間將京城裏的雜貨鋪給壟斷了。