第489章 說服雜貨商

第489章說服雜貨商

白衣男子一臉風淡雲輕，可是語氣中卻是不容置喙，更不可能討價還價，蘇宛平一聽，心思一轉，便問起他的價格來，轉眼便談成一筆生意，於是蘇宛平也不再為難他了，他願意坐在這兒混一頓午飯，她也是可以的。

蘇宛平來到長桌前，那些分銷商戶都看着她，不知她怎麼跟這個氣勢不凡的白衣男子有什麼關係，兩人有說有笑的，瞧著是熟人。

桌前的杜東家最先開口，「既然蘇東家也來了，咱們就言歸正傳，最近蘇東家的管事四處巡視，有些不友善，指點我們怎麼開鋪，我們行商多年，莫不是還不及喜客來的東家會做生意不成？」

正是這幾位分銷商戶的心聲，若是眼前這位女子會做生意，就不會傻傻的開什麼分銷商會，而是自己開鋪子去，所以說她不會做生意卻還要指點別人怎麼做生意，當真是可笑。

所有人看着她，蘇宛平卻是不慌不忙，反而一臉含笑的說道：「剛才大傢伙的問我為什麼來得這麼晚么？其實我大清早就跟管事的去了各家分銷商鋪，我發現一個普遍的現象，你們的鋪子裏跟其他的雜貨鋪是一樣的，只為盈利，並沒有特色可言，雖然掛了我喜客來的招牌，但影響並不大。」

「你們鋪子裏賣的東西款式不全，哪件東西好賣便進貨，而不好賣的都快要絕跡，如此不能說是雜貨鋪，你們可直接起名叫醬汁鋪，或者香澡鋪，再不濟就是孩童玩具鋪子。」

蘇宛平的話令幾人越發的不高興，商人逐利，不賺錢的誰會做呢？

然而蘇宛平卻指向其中三人，說道：「你的鋪子開在城南，主營胭脂水粉，你的鋪子開在城北，主營孩童玩具，你的鋪子開在城西，卻多是賣醬汁，如此我且問你們，我安排這三地的雜貨郎去你們鋪里進貨挑擔下鄉，他們該怎麼賣？」

「是叫他們先去城南拿貨，接着再去城北和城西，然後才開始下鄉么？還是也跟你們一樣，你們有什麼他們便賣什麼，可是這個意思？」

這三人一聽，不以為意，城南的分銷商說道：「這兒多是貴夫人進出的地方，我們那邊大多胭脂水粉的鋪子，我賣些胭脂水粉有何不妥。」

蘇宛平一聽卻是笑了，「沒有什麼不妥當，都是賺錢啦，既然這樣，反正你家銀子多，何不改行做胭脂鋪？」

那人被蘇宛平說得生了氣，怒道：「改什麼行，那兒胭脂水粉鋪這麼多，我們鋪子若是改行，哪還賣得出去。」

「對，你也知道賣不出去，可是你開的是雜貨鋪，你為何不賣雜貨？」

「我也有賣啊，醬汁也有，澡豆也有，還有一些日常所需皆有。」

那商人被蘇宛平說急了，很是不高興。

蘇宛平卻說道：「我已經看過你的鋪子，澡豆不知是幾年前的，上面早已經有了灰塵，但凡買得起澡豆的，豈會花同樣的銀子買你這佈滿灰塵的澡豆，還有你居然還賣筆墨紙硯，請問這些東西不在書鋪里賣，來你這兒買的有幾人？同樣的一刀紙，你竟然比書鋪的貴，你讓這此雜貨郎怎麼下鄉挑賣？」

那人被蘇宛平說得無言以對，卻是這麼一把歲數了還被一個小婦人訓話，面上無光，起身甩袖，瞧這樣子就是要走了。

「你是不是不打算做我的分銷商了？你們都是會做大生意的人物，但是你們再細細一想，我說的話對還是不對？你們最大的問題是貨的樣式不齊全，東西賣不動，一但進貨多了又變成了存貨，反而越發的難賣。」

「而這也正是我這一次來余城成立分銷商會的主因，我將你們聯合起來，一起做雜貨鋪的生意，你們就沒有想過，大傢伙的一起賺錢，一起信息共享，貨物共通，如此你們也不必擔心有存貨，雜貨擔子下鄉也能更加的齊全，豈不是一舉數得的好處？」

那人被杜東家拉住，蘇宛平便看向他，接着說道：「賣筆墨紙硯也好，賣糧食布匹都成，重點的是，不管賣哪一樣，咱們都能想法子賣出去，而不是見別人好賣就去跟風，到最後自己的貨卻變成了存貨，低價賣出不甘心，同樣價格卻賣不過別人，你這生意豈不是做得憋屈？」

蘇宛平一口氣說下來，所有人都呆了呆，他們從來沒有想過同行相忌還有做到同行相依，互不嫌棄的地步。

蘇宛平接着說道：「其實布莊糧食鋪書鋪，這些都比較專一，他們賣起來才更好賣，咱們便賣那些不太專一的，又不會讓客人東奔西跑的貨物，將所有雜鋪聚集在一起，應有盡有，才能吸引客人的目光，還會大大減少他們購買時所費的時間。」

新理念新戰略，這些人雖然聽得不太懂，但是他們發現這個商會倒是可以利用起來，互相通氣，互相幫忙，這樣他們的雜貨鋪就會琳琅滿目比別人雜貨鋪里的東西還要周全。

於是那位商戶被杜東家拉着坐了下來。

接下來蘇宛平開始分析日常吃穿用度上所需要的物資，借勢說出她過不了一個月，便有一批物資送來余城，眼下就問他們認購多少了。

蘇宛平今日不僅為了整頓分銷商會，還有她要正式在余城賣貨了，早已經給餘三當家的捎了信，她多要了一船的雜貨，餘三當家立即應了，反正是他的瞞貨，多一船他就多賺一船貨的銀子。

蘇宛平接着說起了她這一批貨里的東西，香豆有不少，普通的澡豆也有，還有其他的雜貨，反正品種齊全，必定是好賣的，畢竟梅嶺縣的雜貨已經被她的雜貨郎給包全了，誰還想在梅嶺縣做雜貨，還得問過喜客來，鬥不過喜客來的招牌，那自是打不進去市場的。

這些人一聽，心思大動，因為蘇宛平還說如果他們沒有賣完的雜貨，半年後她全部回收回去，拖回梅嶺縣去賣，絕不會連累到他們。