第1586章 做事成體系

「該給的租金還是要給的。」聶飛就擺手道，他一向把事情分得很清楚。「這件事就這麼定了，你想一個租金價格回頭告訴我。」

「行吧，我看這樣吧，這麼半層也就一千平米，一年租金也就三萬塊，兩位領導看看你們各自負責多少吧。」曹大凱就想了想，不收錢他知道不行，他跟聶飛接觸過，這人還是很講究的，索性就收少一點，一千平米的辦公樓才手三萬塊，這已經算是象徵性地收錢了。

「一千平米最少得六萬以上。」聶飛就笑着說道，見曹大凱還要說話就一擺手給制止了。「行了，這件事你也別說了，就這樣吧！回頭我讓人來跟你接觸。」

見聶飛這麼說，曹大凱也就不再說什麼了，再說下去那倒是顯得自己矯情了，把這件事敲定，聶飛便準備回管委會，不過走了兩步他又停住腳步。

「對了曹總，那邊那一半你有租出去的打算嗎？」聶飛就朝着門口看過去，還能看到另外一邊的大門。

「聶主任，我們這是不對外出租的。」曹大凱就笑着說道。「修房子總得留個余量嘛，萬一以後公司發展得更加好有需要用呢。」

「嗯，這樣啊！」聶飛想了想，也就不再說什麼了，告辭直接離去，回到管委會之後，聶飛就把趙文紅和袁剛給叫到辦公室來。

「我有個想法！」聶飛抽著煙說道。「我想成立一個經開區招商引資信息服務中心，平日裏做一些上級政策的研究和各個渠道的企業的信息搜集，以便讓咱們儘早地知道哪些企業需要投建分廠！」

「聶主任的意思是要專門找人來做這些事情？做到有的放矢？」趙文紅便說道，心中對聶飛的工作方式便是頗為讚賞。

「是啊，任何事情，都必須要有條理性。」聶飛就點頭道。「我們招商引資想要獲取更大的成功，必須在楊德凱他們的模式上進行一些轉變，因為咱們跟楊德凱是不同的，或者說我跟楊德凱不同，人與人之間的不同，就涉及到了如何看待招商引資的這個事務本身，既然涉及到根本，那麼咱們就必須要成體系地發展。」

可能聶飛說的這些話有些難以理解，但是從一個很直觀的角度來看待就很清楚了，其實招商引資也就是一種變相的推廣銷售，工廠推廣的是產品，招商引資推廣的是經開區本身。

那麼既然是涉及到銷售，大家都知道，現在很多大學都涉及到營銷專業，就說明這個東西是有一個體系的，從如何去尋找、發現客戶，如何去拉攏客戶，如何去獲得客戶的認可，這些都是需要學習的。

而學習的這些東西就是理論知識，將這些東西全部組合到一起，就成為了一個完整的體系，

洪涯縣的經開區雖然招商引資這麼些年，但是成效一直不大，問題出在哪裏？聶飛不是沒想過，那就是不成體系。

以前就曾經說過，一個地方越窮，官員就越要把大權抓在手裏，因為除了權，基本上就沒什麼可抓的了，這話放在經開區管委會同樣合適。

管委會除了人事權和財權之外還有什麼最重要？那就是招商引資，這是楊德凱不願意拿出來讓別人分享的，必須得是他信得過的心腹，也就是蔡德林，這也就是為什麼張國忠都批判管委會的招商引資是一盤散沙。

楊德凱和蔡德林以前過的就是那種小富即安的日子，兩個人攛掇著招商，一年能招到一兩個小企業，能夠給縣裏交一份答卷也就罷了，畢竟洪涯縣剛從貧困線上掙扎出來，條件擺在這裏，你要想指望他們搞出什麼大動作來也難，畢竟現在工業區這邊的好多家企業都還在享受稅收減免政策期間呢。

做報表報稅只是走一個形式，讓洪涯縣能夠對這些企業的營銷產能做一個了解罷了。

所以從這裏就能夠看出來，這種小打小鬧的招商引資，壓根就別想招到什麼大企業來投資，而聶飛要做的，就是召集起一幫子有理想有抱負的人來，大家一起來研究該怎麼把這個招商引資弄好。

也許有人會問，這有什麼好研究的？不過就是去跟企業洽談嘛！如果這麼想就錯了，就好像每個地方都要設置一個黨史辦，要說黨的歷史，只要是近代歷史學的好的人，都能把黨的歷史說得清清楚楚，可為什麼還要研究呢？

那就是總結歷史經驗，為黨的工作提供更好的借鑒經驗，國內招商引資成功的地方很多，像什麼廣東浙江之類的沿海城市就不說了，那些地方有得天獨厚的優勢，但是很多內地的城市，例如西南的某些地方身處內陸，招商引資也是做得相當成功的。

那麼這就非常具有可借鑒的地方了，洪涯縣也是身處內陸，沒有沿海的優勢，人家是怎麼成功的？

另外還要研究的就是省里的各項跟招商引資有關的政策，甚至是依據省里的政策和市裏的政策再做出一些改變申報到縣裏，因為招商引資這一塊的政策彈性還是比較大的。

但是有彈性並不代表讓你無休止地去擴張，就好像楊德凱這次對美多集團這樣，把優惠政策擴張到價值上億的地皮，說送就送，這在聶飛看來，完全就是在瞎胡搞。

另外，這個團隊還得想辦法去找投資商，沒有投資商，你研究再多也是白搭，所以他們還得通過各種渠道去了解各大企業有沒有建設分廠的打算。

有了這麼一個團隊，用什麼樣的政策吸引投資商，該用什麼樣的語言去打動投資商，他們每天要研究的就是這些，聶飛的打算就是把招商引資弄成一個體系去做，改變楊德凱他們以前這種小打小鬧捨不得放權。

「聶主任你的格局真的是很大啊！」趙文紅就感嘆道，聶飛的這個想法，說白了就是把權利給下放，讓更多的人來給自己辦事效力。