第699章 三人商議

沈衛華聽了朱立誠的話以後，露出了感激的神色。這些話他說出來，確實不太合適，最起碼吳天誠是極不願意聽到的，現在朱立誠由說出來了，那就沒問題了，畢竟對方和吳天誠的關係比他可要強多了。

吳天誠聽了這話以後，也明白了剛才沈衛華欲言又止的原因，他想了一下，說道：「這有什麼為難的，實在不行的話，我就……」

「呵呵，天誠哥，你別激動。」朱立誠笑着說道，「你不是說過我們要正正經經地做生意吧，我們一起來商量一下，應該有辦法解決的。」

吳天誠被朱立誠一說，把煙放到嘴邊猛吸了兩口，他以前在南邊做的就是一些灰色的生意，只要把相關人等搞定就一切OK了。至於說到競爭神馬的，那根本是談不起來的事情，如果你有足夠的實力，那就參與進來，大家一起發財；如果你沒有金剛鑽還非要攬著瓷器活的話，那後果就有點難以預測了。

沈衛華看了兩人一眼，說道：「如果和對方打擂台的話，我覺得可以請一、兩個重量級的大腕過來，這樣就可以把對方找的那個組合給壓下去。這事，要是吳哥出馬的話，應該不是什麼難事。」

吳天誠剛想開口答應，朱立誠卻搶先說道：「兩位老哥，我倒覺得沒必要搞這些虛頭巴腦的東西。這年頭固然有不少人追星什麼的，但是你們別忘了我們賣場針對的主要對象是成家立業的人群，他們最注重的是什麼，我想絕對不會是那些唱唱跳跳的明星大腕吧？」

「立誠，這個想法不錯。」吳天誠興奮地說道，「我們與其花錢請那些明星來，不如把實惠讓給顧客，搞個什麼開業酬賓、打折促銷，完全可以把他那什麼組合、明星的，給擊敗掉。」

沈衛華聽了這話，想了一下以後，恍然大悟道：「這確實是個不錯的主意，我之前只想着和對方唱對台戲了，沒有換個角度想問題。這確實是一個既實惠，又有效果的開業方案，我看應該可行。」

朱立誠聽了，舉起酒杯來，對兩人說道：「行，這事就這麼定下來了，來，我們干一杯，慶祝一下。」

兩人聽后，也笑着舉起了杯，三人一起一飲而盡。

放下酒杯以後，朱立誠繼續說道：「沈哥，這事你回去和你們公司廣告部的人再商量一下，我覺得這個打折可是分時段進行，這樣可以保證在開業當天，我們這從始至終都有足夠的客流量。」

「行，你們兩位就放下吧，這點小事，交給他們去做的話，沒有問題。」沈衛華開心地說道。這件事情，已經在他心裏壓了很長時間了，現在被朱立誠三言兩語化解掉了，他此刻的心情可想而知。

都說當局者迷旁觀者清，這話真是一點沒錯。沈衛華之前始終鑽在請明星助陣的牛角尖里，沒有跳出來去想問題，結果就只能是悲劇了。

「對了，衛華，前段時間，你說準備和米國的那個連鎖超市談一談的，結果怎麼樣？」吳天誠猛地想起這茬，出言問道。

朱立誠聽了這話以後，微微一愣，他還是第一次聽到這個消息，開口問道：「沈哥，這是怎麼回事，我之前怎麼沒有聽你說過。」

「哦，在你去寶新區督查的那段時間，我遇到一位朋友，他說米國零售業巨頭沃爾斯公司準備進軍國內，我便動了和對方聯合的念頭，結果一打聽，人家總部直接要求把地址定在東方市，根本不可能做更改。」沈衛華說道。

「哦，那就等於沒戲了，要是能和他們聯合起來搞的話，對我們來說，倒是一個好事，可惜……」朱立誠惋惜地說道。

沈衛華聽后，介面說道：「是呀，我過兩天準備去一趟東方市，去他們那看看，一方面向人家取點經，另一方面，也看看能不能挖兩個人過來。我們對這個所謂的大賣場都是門外漢，不找兩個專業性的人才不行呀！」

「我看這事可行，搞這個東西，要是不找幾個懂行的人來，長此以往的話，確實夠嗆。」吳天誠認真地說道，「對了，既然和那米國的公司聯合不起來了，我們就需要給賣場取個名字，你們看該叫什麼呢？」

這話一說出來，吳天誠和沈衛華都把目光盯在了朱立誠身上，好像他成了專為人家商鋪起名的大師一般。

朱立誠知道這兩人的意思，也不推辭，一本正經地思考起來。這是一個超級大賣場，他們的着眼點又在淮江全省，那這個名字還真得花點心思。思索許久以後，朱立誠才慢慢地說道：「兩位老哥，我看就叫淮信大賣場怎麼樣？以後，如果有分店的話，那就可以叫淮信超市。」

「淮信？」聽了朱立誠的話以後，沈衛華和吳天誠都小聲地念叨起來。過了一會，吳天誠說道：「淮信，表示我們在淮江大地上是最講信譽的，不錯，既有氣派，也表明了我們做生意的態度，我看這名字可行。」

「是呀，這個信確實不錯，信譽、信用、誠信……」沈衛華說道，「這名字確實不錯，立誠，我看可行。」

朱立誠本來想這個名字的時候，也就是想表明講誠信的意思，現在被他們兩人這一說，外延被拓展了，此刻他當然不會在出言否定了。

「立誠今天的狀態很神勇呀，一下子解決了兩個關鍵性的問題，我看二不過三，索性把這最難的也一併搞定吧！」沈衛華笑着說道。

「沈哥，是不是先發兩朵小紅花給我？」朱立誠接過話茬說道，「有事你就說，沒必要和我來表揚激勵法吧？」

沈衛華聽了這話以後，不由得抓了抓後腦勺，不好意思地笑了笑。他這也是職業病了，在公司裏面經常衝下屬使的，今天這也算是進入情境了，不知不覺就用了出來。朱立誠和吳天誠看了對方的表現以後，都不由得哈哈大笑起來。

等兩人笑得差不多了，沈衛華才開口說道：「行了，笑得差不多了吧，是不是可以說正事了。」

他這話說完以後，兩人不光沒有停止，而且笑得更加變本加厲了。足足兩分鐘以後，才算停息下來。沈衛華見后，連忙見縫插針地說道：「立誠，你剛才說的那個降價、打折的方法，偶爾為之可以，但絕對不能長期使用，那樣的話，我們肯定吃不消。對方那邊的市口可比我們這好，我怕時間長了，這邊的生意恐怕還是比不上那邊呀！」

聽了沈衛華的話以後，朱立誠和吳天誠都止住了笑容。對方說的這個問題，他們也或多或少地考慮過，最終都沒什麼好的辦法。雖說這邊更靠居民區，但是從人流量上來說，那邊可是商業街的中心地段，是這邊的雙倍都不為過，這可是誰都沒有辦法改變的現狀。

三人陷入了沉思，過了好長時間，誰都沒有開口。

吳天誠抓起桌上的煙散了一圈以後，啪的一聲，為自己點上了火。一陣噴雲吐霧以後，他開口說道：「我看可以定期搞一些特價商品，然後印成宣傳單，讓人到小區裏面去散發，這樣可以增加一點人氣。」

朱立誠和沈衛華聽了這話以後，都不約而同地點了點頭，這確實是一個不錯的辦法，但要想從根本上改變人流量的問題，還是給人這一種杯水車薪之感。大家對於這類廣告的態度往往是左手接右手扔，低頭掃一眼就算是不錯的了，指望這能有起到多大效果，顯然是不現實的。

朱立誠猛吸了一口煙，然後將其放在煙灰缸里，端起茶杯來，剛準備喝一口茶，只覺得腦子裏面靈光一閃，他連忙放下茶杯，對兩人說道：「你們說，在一座城市裏面，哪兒的人流量最多？」

「這還要說，當然是車站，火車站老大，汽車站其次，怎麼，你難道還想把車站搬到我們超市這來？」吳天誠沒好氣地說道。

「天誠哥，你說對了，我還真有把車站搬過來的想法，嘿嘿！」朱立誠笑道。

「什麼，搬車站？」聽了朱立誠的話后，沈衛華和吳天誠異口同聲地問道。

吳天誠緊接着問道：「立誠，你是不是喝多了？就我們全省來看，別說地級市了，就是小縣城都把車站往城外搬。這可是應天，淮江省的省會，你想讓人家把車站搬到市中心來，那不是痴人說夢嘛？」

聽了吳天誠的話后，沈衛華也用力點了點頭，表示贊同。

朱立誠看了兩人的表現以後，撲哧一下笑出聲來了，然後連忙解釋道：「兩位老哥，你們誤會了，我的意思不是要搬車站，那個正如你們剛才所說的，和痴人說夢無異了。」

「立誠，你這正過來一出，反過來一出，真把我們給說糊塗了，你就直截了當的說，究竟是什麼意思，我們可不想再猜謎語了。」吳天誠不爽地說道。