第825章 蘇宛平的生意

第825章蘇宛平的生意

隨後蘇宛平將一份指導價發放了下去，一是修改格局所費的銀子預算，以及以後賣上喜客來的貨物后，所賣的價格必須在她的指導價範圍內，而至於給各雜貨郎的價格，卻是定死的，低於市場價，卻是在拿貨價上增加了一些，這也算是給他們的一點差價利潤了。

這些商戶一聽，都心思活絡了起來，修改格局，卻是得費上五六百兩銀子，想想就肉痛，可是以後但凡拿了喜客來的貨，賣不掉的有人回收，還有不好賣的有雜貨郎幫着賣，同時價格着實比他們現在的拿貨價格低。

這些商戶想了想，中間有小部分人是同意的，又有在部分人卻說要回去想一想，蘇宛平也不逼他們，卻是對那小部分人說道：「你們現在就簽下文書，事後可以去玉滿樓或者趙府打聽，看我是不是趙東家的義妹。」

「還有你們要是有嶺南來的朋友或者相熟的人，可以問問是不是有喜客來這個招牌，在嶺南便是牙牙學語的小孩子都是知道的。」

蘇宛平的話令在場的這些人都好猶豫，蘇宛平見狀，又加了一句，說道：「現在就簽下文書的，明年所有新貨，都由你們先挑選，尤其是從嶺南海夷道上來的新鮮貨，先是滿足了你們的需求，才將剩下的給別的店。」

因為蘇宛平的這一句話，立即又多了不少人簽下文書，如今沒有簽下文書的只有小部分人了，他們做生意很是謹慎，蘇宛平也不逼他們，事實上若不是怕懶，不然她自己可以半年內將內外城的雜貨鋪子開完，全是自己親力親為的，更加賺錢，但顯然她現在沒有這麼多精力。

簽下文書後，蘇宛平便問杜儲，余江的貨什麼時候送到，余江早就準備好了，知道他們要在京城裏賣，早在陳州囤了貨，那兒隔着京城不過幾日的距離，走陸運便能到達。

蘇宛平便與他們定下了日子，隨後一同吃飯，吃過飯後，各自走了。

蘇宛平也將自己的住處告訴了這些人的，事後有什到事兒再來找他們。

而杜儲卻是將招募雜貨郎的差事交給了高文高武，蘇宛平和杜儲卻是在外城各分銷的雜貨鋪前，領着一群工匠，開始為分銷商的雜貨鋪子做整改。

不過才三日，先前在酒樓內還有幾人未簽下文書的，也都來找蘇宛平了，隨後簽下文書後，蘇宛平便說外城的雜貨鋪子不再需要分銷商會，以後商會內不再加人進來，他們感覺到萬分慶幸。

半個月後過去，外城走街竄巷的出現了喜客來的雜貨郎，他們身上穿着統一的服裝，上面寫着喜客來三個字，京城裏識字的人多，大多百姓一看就認出來了。

又是半個月過去，走街竄巷子的雜貨郎更多了，外城西市原本無所事事，或者想做苦力卻尋路無門的小青年，不就在喜客來做了半個月的雜貨郎，如今每天能吃飽飯，還有餘錢去交租子，有地方落腳了，甚至他們想着，若是一直這麼做下去，他們還能在西市這邊買個小房子，娶房媳婦呢。

一時間西市的青年苦力也不幹了，都跑來喜客來招募的地方，要求做雜貨郎，可是做雜貨郎不是這麼簡單的，要經過考核，人要看着機靈，第一批招募的有些精糙，接下來卻是越來越嚴格，他們不但要會講話，還要人靈活。

同時蘇宛平已經將各分銷商的鋪子整改了，終於囤出手來開始培訓這些雜貨郎的推銷能力。

關於推銷能力一向是蘇宛平最拿手的，她每日會抽出一個時辰給這些雜貨郎上課，課上所說的，實在受用，何況這些雜貨郎參差不齊，不識字，有的不會算數，所以她還得教他們怎麼算數賺錢。

喜客來這雜貨郎的事，當真是如一夜春風，一個不注意，就是街頭到處都有了，而且這身上的衣裳太過顯眼了一些，聽到那撥浪鼓的聲音，遠近的孩子們便會忍不住追着雜貨郎跑，有的雜貨郎聰明的，會自己編一支山歌來，會將自己的貨物像山歌一樣順口的喊出來，很押韻，也郎郎上口。

有一次蘇宛平從內城出來，正要去外城看看各分銷商的鋪子，就聽到街頭有人喊話，句句押韻，還非常完美的推銷了她的雜貨，於是停下馬車，她挑簾看去，看到喜客來一位雜貨正挑着擔子經過，街頭的小孩子都圍着他轉，他也是個大方的，卻是從袋裏拿出糖粒子，免費給了他們吃。

孩子都好吃糖，於是便跟了他一路，倒是人氣爆漲，沿路的街坊見了，都他招手，問他有沒有帶胰子，有沒有香豆，有的便問有沒有香囊，胭脂，什麼雜七雜八的都會問。

蘇宛平看着他忙得不可開交，那些孩子也聽他的話，站在一旁幫他看着擔子，不被人翻走。

轉眼圍了一群街坊過來，原本是來看熱鬧的，感覺他的雜貨箱裏就像一個百寶箱，什麼日用品都有，沒想看熱鬧的也想到自家有缺的沒買的，便順手也給買了。

蘇宛平向杜儲說道：「查一查這位雜貨郎的來歷與出身，再派人試探一下，若是各人品都成，便提他做我的管事，專門管着雜貨郎的事務，這幾日咱們兩人可是累壞了。」

杜儲應下。

隨後馬車走了，又輪到蘇宛平講課的時候，她將今日王五郎所唱的朗朗上口的歌謠唱了出來，人群里正在聽課的王五郎臉都紅了，沒想到東家居然在街頭聽到了。

蘇宛平將這歌謠成了喜客來雜貨郎外出時候必須唱的，同時又點了王五郎上台，表揚了他，他是所有雜貨郎中賣的最多的一位，不管什麼東西，到他手上便是好賣一些，所以這位她打算提拔為雜貨郎之首，成為她的管事，以後不必上街叫賣，但是他管着所有的雜貨郎的業績，從他們的業績中提取分成，想來就這一個職位，王五郎不成大富至少也是小富了。

王五郎一頭懵，沒想到自己才做了幾日雜貨郎，便有這般好事砸在自己的身上，高興壞了，心想着以後一定要好好報答了蘇東家。