第573章 生意銷路
第573章生意銷路
蘇宛平被杜儲回的話差一點忍俊不住，她強忍着笑意，輕咳一聲點了點頭，「可以適當的放寬一些，只要能交出加盟費，便能掛上咱們喜客來的招牌了。」
蘇宛平話落，那邊三人中宋家主開了口，「不知大東家給的加盟商價格與那分銷商的價格相差幾何？」
「差的也不多，一成吧，也免得加盟商覺得不公平。」
蘇宛平這麼一開口，三人便立即心算了一筆數目，這麼一算，他們還是很有賺頭的，畢竟如今的雜貨價格更加便宜了。
蘇宛平卻接着說道：「做我的加盟商也好，分銷商也好，所有的售價都必須統一，除一些特殊地方外，比如每個州的首府，或者是比較繁榮之地，可適當的增加價格，也不能提價太高。」
蘇宛平的話說出來，三人自是點頭，先前的分銷商戶也是這麼辦的，他們自是知道，於是三人開口，他們要做蘇宛平的分銷商，還順勢勸著蘇宛平，那些加盟商的條件還是要嚴格一點兒的，不僅得交得出加盟的銀兩，還得有這個行商的能耐。
蘇宛平聽后卻是笑了，於是叫杜儲將那輿圖拿出來，將輿圖在桌案前展開，三位家主便上前看着，心想着自己要分到哪些州郡呢？
蘇宛平拿出戒尺指了指其中一處，說道：「這兒共七郡，皆歸我傅家門下，除這七郡外，整個嶺南，你們三人可以商量一下，若是以後生意做得更大些了，做到嶺南以外去了，咱們再細細商量這地域的劃分。」
蘇宛平看向他們。
三人聽後點了點頭，於是便細看起輿圖來，當他們看到蘇宛平自己圈住的七郡，暗自感嘆，倒有見地，廣州被她划於名下，莫非她想做海夷道的生意？可是海夷道上的船可不帶這些雜貨，恐怕這算盤要打空了。
蘇宛平與杜儲卻不動聲色的在一旁坐下喝茶，由著三人自己商量著來。
杜儲卻是暗自心驚，昨夜蘇東家才將地區劃出來，今個兒就能執行了，當真是運籌帷幄之中，做生意做到這份上，不怕她不發財了。
過了一盞茶的功夫，那邊三人商量好了，董家主指著一處說道：「廣南東路剩下的州郡皆由我來分銷，廣南西路分成兩半，靜江府由杜東家，慶遠府由宋東家。」
蘇宛平往那輿圖上看去一眼，揚起了唇角，董家主挺有耐，廣南東路銷路好，這邊靠近廣州，經濟發達一些，而廣南西路，自是經濟沒這邊的好的，好在他們做的是雜貨鋪子，不是什麼綉庄或是布莊，不然這差距可不是一星半點。
蘇宛平見杜家主和宋家主都沒有異議，她便同意了，同時叮囑杜家主與宋家主，提點道：「你們若去那邊州郡開鋪子或者尋找二級分銷商，記得跟我說上一聲，我會派管事的過去幫忙，不為別的，而是實地看看，雜貨鋪子可根據那邊的風土人情做適當的調整，以後送來的雜貨必定按着你們那邊的要求來，不必事事以我這邊的為主。」
「同時鋪里盡量都擺上一些稀罕的玩意，這樣能讓鋪面耳目一新，所有稀罕之物，先從廣南東路上架，這邊若是好賣，再銷往廣南西路不遲，兩位家主可有異議？」
兩人一聽，想了想，點頭，也覺得蘇宛平說的有道理，他們自然也有這方面的考量，他們畢竟也有生意在手，只是覺得這喜客來的模式很是討喜，而且即使是自己拿貨，也拿不到這低價來，也不知這蘇東家是從哪兒弄來的貨源。
蘇宛平於是叫三人留下吃飯，正好傅氏做了一桌子美食，於是一起吃了，傅氏卻是躲後院去了，都不曾露過面，蘇宛平知道傅氏很注意自己的身份，生怕傳出不好聽的。
蘇宛平自從做了生意，與她合作的恐怕都不將她當女人看，她一身窄袖衣裙，一身乾脆利落，再加上她束起的髮髻，瞧著就很中性，再配上她那果斷的生意手腕，還當真令人忘記了她的身份。
一頓家常飯倒是讓三人叫好，味道很奇特，不是嶺南的風味，反像是那北地的風味。
蘇宛平送三人出門，看着三人走遠了，再回頭，就見杜儲站在廊下，蘇宛平卻是哈哈大笑起來。
「九爺你知道么，生意一但做大了，若是缺少銀子，那就找幾個人來投資，捆綁幾個有人脈的有銀子的，基本生意也能繼續做下去了，當初我接下這個爛攤子，便是這麼想的，就憑着我這三寸不爛之舌，便有想過找幾個人來捆綁，雖是挖東牆補西牆的活計，可是掩遮好了，便翻身了呢，比如說我現在，不正是么？」
「我先前說過完年錢莊就發佈新制度，降利錢，今日過後，卻是能達成的，九爺你可信？」
杜儲哈哈大笑，「信，自是信的，剛才看到你釣的三條大魚，很肥。」
蘇宛平卻還是在擺手，「不肥，我還想着開年後有借款業務了，便叫三人去錢莊借點錢去花。」
杜儲一聽，睜大了眼睛，「你這樣不好吧。」
「我又不強迫他們，也是為他們好啊，他們家底豐厚，一味守舊也不是好事，生意只有越做越大的，保持原樣都算是在倒退，你瞧瞧余城的富紳中，有多少是吃着老本的，富不過三代，我是信的。」
蘇宛平一副老神在在，說起話來像個老學究，杜儲聽了都不知道說什麼好，想着蘇東家若是男兒身，那可不得了，這麼一點年紀卻是什麼都看得通透。
兩人在廊下談的話倒是被後院出來的傅氏聽到了，瞧著生意是做成了，傅氏心情也大好，看着女兒說道：「可要吃牛肉，今個兒滕海出去，認識了一個屠夫，院裏有頭牛要殺，你們若是想吃了，我叫滕海買回來就是。」
蘇宛平一聽，連忙說道：「娘，定是吃的，必須吃。」
傅氏就知道她是這個德行，於是叫滕海派人去通知一下，可別被別人搶了先，家裏人就好這一口。