第572章 誘餌
第572章誘餌
杜儲見她看到半夜了還不回去休息，便也進了書房，勸道：「蘇東家趕緊回去休息，明個兒咱們去四城區招募加盟商去，過不了多久那八船貨都要到了，咱們還沒有想法子銷出去。」
蘇宛平一聽，卻是擺手，「不急，明個兒不出門，我這是在釣魚呢，餌食已經放出去了，就等著魚兒上鈎了。」
「魚兒？」
這一下杜儲聽不懂了，她這是等的誰呢？這是何意呢？
蘇宛平卻是笑了笑，指著輿圖開口道：「九爺，咱們這將廣南東路的七郡由自己經營如何？廣南東路黃德府外以及廣南西路二府皆交出去如何？」
杜儲一聽，越發的疑惑，卻是上前看了看輿圖，看到蘇宛平指著的地方，想了想說道：「明年入秋公子要鄉試，若是中了，接下來開春就得赴京趕考，想必到時蘇東家也是一定會跟着去往京城的，這樣一來，咱們只有一年的時光，咱們來得及么？」
蘇宛平想了想說道：「來得及，我可以多招些加盟商，我自己還能在這四郡開鋪，尤其是廣州南海郡，必須由我掌管，以後海夷道上必有我傅家的船。」
蘇宛平滿腔抱負，杜儲聽了她這話是相信的，她能做到，比他當年還要厲害，敢冒險，便是他當年看到陳錦夫妻做下的爛攤子，他也未必敢接下，但是眼前這人敢，她不但收了這個爛攤子，並藉此再次捲土重來，比一年多前生意還要做得大些。
「九爺，你也別勸我了，我這是高興得睡不着呢，想着我未來一年能賺下的銀子，我就想躺在銀子堆里睡覺呢。」
杜儲一聽，一臉的鬱悶，「你還當真愛財。」
「不愛財可不是好商人，對錢的渴望大才能賺到錢，我向來愛財，但我取之有道，良心不疼。」
蘇宛平的話倒是逗笑了杜儲，「成，我這兩日也不出門，倒要看看你的魚兒是誰。」
兩人相視一笑。
第二日晌午時分，果然有魚兒上鈎了，那會兒杜儲正在書房裏與蘇宛平討論著那七郡的生意規模，便有下人說外頭來了三位富紳，說是來見大東家的。
來的三人正是董家主、杜家主、宋家主，這三人今日一來說是見大東家，顯然將自己放在錢莊的小東家身份上。
蘇宛平一聽，看向杜儲，「這不，魚兒上鈎了，咱們去開葷。」
杜儲終於想明白了這幾日外頭傳的事，原來都是蘇東家下的餌，厲害。
兩人一前一後到了堂房前，下人送上香茶，蘇宛平往那堂前的太師椅上一坐，杜儲在左側也一同坐下了。
那三位家主連忙起身抱了抱拳，一臉的和善，這是有事相求了。
三人相繼落座，互相看了一眼，都看向了董家主，瞧着意思是讓他先開口。
那董家主只好開了口，「前幾日看過了錢莊的帳本，大東家當真將那蔣家與何家的銀子存錢莊了，連着我們都不敢相信，想來只要有這兩家支持，以後那些貴夫人的嫁妝銀子指不定都能存入咱們的錢莊，蘇東家當真讓我們刮目相看啊，佩服佩服。」
蘇宛平一聽，擺了擺手，笑道：「都是咱們一起的功勞，若當初沒有三位支持，咱們喜客來錢莊也不會發展得這麼快，最近的確有不少貴夫人說要存錢進來，尤其是我娘參加了幾次宴席后，與這些夫人都熟悉了，都是好意難缺。」
「我打算過完年就開始降利錢，想來她們也只是想乘着年前多賺一些吧。」
蘇宛平輕描淡寫，那三人聽着卻是暗自心驚，原來是要降利錢了，那這年前恐怕會有不少人來存錢，到時開年一降利錢，豈不是就能做那借款的生意了。
蘇宛平說完這話也不再多說，此時下人送來精緻的糕點，屋中一時間很安靜。
董家主朝另兩人使了一個眼色，那杜家主便說道：「大東家，咱們既然也都是熟人了，也不拐彎抹角了，我們今個兒來有樁事兒想跟東家商量。」
蘇宛平一聽，挑眉，「各位可是幫過我的人，有什麼事兒儘管開口便是。」
杜東家一聽，臉上堆滿了笑，接着說道：「我聽說大東家最近會運來八船的雜貨到碼頭，我瞧著這余城的雜貨鋪子，恐怕做不下這一筆大生意，不知大東家可有別的想法？」
蘇宛平一聽卻是笑了，「這事兒啊，我的確是有想法的，我正愁著找分銷商呢，雖然先前我說不再置分銷商會，對先前分銷商會的人寒了心，但現在不一樣了，我眼下要找的這些分銷商必須在品行上家世上都得好，而且我也不找多了，就找幾個總代理，將嶺南之地劃分出來。」
蘇宛平的一番話令眼前三人都激動起來，正是這意思啊，正是他們所想，他們可不想加盟什麼的，要是能拿下幾個郡的分銷商，他們就高興了。
蘇宛平卻在這時嘆了口氣，說道：「眼下我這分銷出去代理的幾人，我正愁著找不到，畢竟與以前的分銷商是不同的，如今我喜客來的招牌做大了，那自然不可能再那樣寬鬆的。」
三人一聽立即提了心，那杜東家連忙問道：「那可有什麼要求？」
「要求自是有的，從我這兒拿貨的價格要比加盟商的價格要高一些，畢竟分銷商不必支付加盟費，同時加盟商每年年底按當年提貨的半成來做為未銷品折價退回，若能不退第二年的價格還有諸多的優惠，如此分銷商也必定是一樣的。」
「啊？」
杜東家呆住，先前余城的分銷商會他們可是知道的，那些分銷商戶還曾說過，不但喜客來的東西賣不出去的都能折價回出，價格還是最優惠的，如今卻完全不同了，倒是鬱悶。
一時間三人不說話了，蘇宛平此時卻看向杜儲，說道：「九爺，街頭招加盟商一事如何了？」
杜儲腦子轉的快，很快接了話，「最近幾日有不少人報名，但咱們喜客來的牌子在，自是要招些能手，這些商戶中都在選拔，只有符合規定的才能成為咱們喜客來的加盟商，可是即使是這樣，還是有不少人投入，尤其原本就開設雜貨鋪的商戶，恨不能馬上掛上咱們喜客來的招牌。」