第457章 開雜貨鋪

第457章開雜貨鋪

於是蘇宛平開始解釋什麼是品牌效應，就拿他們趙家來比，他們是沒有別名的，但是只要提到嶺南趙家，必定有人知道，賈家也是如此，他們直接以家族名姓為品牌效應。

蘇宛平便將他們的家族名譽說了，他們姓趙便是品牌，終於趙朋遠搞明白了，聽了后，直點頭，「有道理，原來還有這般好處來。」

「那是當然，做生意講究誠信，不要追求一時的利益，要有長遠的打算。」

蘇宛平當真是出口成章，句句金言，趙朋遠呆了呆后，忍不住說道：「小妹說的話怎麼跟我爹說話一個樣兒，讓我瞬間覺得我爹又回來了，正在訓我話的樣子。」

蘇宛平一聽，忍不住想笑，趙家家主離開多日，趙朋遠怎麼就不想他爹，還覺得自己是脫韁的野馬，任他自由了。

果然如蘇宛平所料的，不過就等了三日的時光，分銷商會的人被伍長泰撬走了六位，其中以吳敬為首，此人本來在梅嶺縣的分銷商中有一定的威信，他叛變，其他人跟着他一同離去也是有可能的。

待吳敬再也不能從分銷商會裏弄走人後，伍長泰那邊果然成立了分銷商，他們要自己作主，價格自是要往上提一提，正想着他們怎麼發財大計之時，蘇宛平終於現身，給剩下的分銷商開了會。

她仍然堅持不漲價，同時她手中的有不少貨源，雜貨鋪、布料、綉品皆有，先前雜貨是小打小鬧的樣子，眼下她卻是來真的了。

她沒有因為這六個分銷商的離開而再增加分銷商，她反而不增加了，同時將剩下的分銷商分成兩波，一波人馬接着做布料綉品的生意，一波人馬卻開始主推雜貨鋪。

她要求這些分銷商去找雜貨鋪的東家合作，不必自己開鋪子，同時她讓木匠做的雜貨擔子也擺上了會議桌。

雜貨擔子很結實，但上面刻着的「喜客來」三個字也極為的醒目，她看着這些呆住的分銷商，解釋道：「從今往後，我要讓大街小巷都出現一群雜貨郎，他們就挑着我喜客來的擔子，從此城裏鄉下，處處得見。」

所有分銷商震驚了，做生意還有這樣的做法？這明明就是個那挑擔子下鄉的小本生意，眼下貨源緊張，他們還當真沒有必要這麼做才是。

然而蘇宛平卻是很堅持，伍長泰的分銷商想要跟她斗，那就看誰最先搶佔了市場，為了爭這一口氣，便先從梅嶺縣開始實施。

蘇宛平將雜貨擔子打開，從裏頭拿出來一個拔浪鼓，搖了搖，喊道：「喜客來雜貨，絕不漲價的好貨，有孩童玩具，油鹽醬醋，還有護膚澡豆、粗布……」

「一路走一路喊，加入我喜客來的雜貨郎必定是家境貧寒，需要幫助的人，你們負責雜貨的商人，現在就分成兩方人馬，一方人馬乘着伍長泰那邊不知情，馬上搶佔市場，與各雜貨鋪簽下字據，願意與我喜客來合作，便有源源不當的客源。」

「另一方人馬，現在馬上在東西南北四個繁華之地擺上長桌招騁雜貨郎走街竄巷，教他們怎麼做生意。」

蘇宛平一聲令下，眾位分銷商鬥志昂揚，皆是暗自感嘆，好在沒有聽信了伍長泰的話，沒有跟着吳敬離開分銷商會。

接着蘇宛平便將雜貨的利潤說了，該怎麼分，較之布莊和綉庄，他們的利潤更可觀，畢竟布莊和綉庄是穩賺不賠的，只要傅家的名聲在，這樣的生意便能一直做下去。

可是雜貨不同，先前只是搭著售賣，眼下卻是着力大賣。

而同時布莊的布料來源她也在開始想法子補救，走了那六個分銷商，反而貨源的壓力小了不少。

這些分銷商得了滿意的承諾，皆紛紛離開酒樓，各自忙活去了。

這又是一個好項目，他們不曾想到，眼下最先得到，做什麼雜貨郎一事，各人手頭都有資源，自從上次梅嶺縣來了不少難民之後，不知道多少莊戶家的壯丁跑去碼頭幫忙，有的為了養活家人，原本惜命不願意出海的，眼下瞧著家中兒子多，便派出一兩個兒子跟着跑船出海。

眼下跑船出海，能不能回來當真兩說，可是為了家人能活下去，能有一口飽食，他們不得不如此。

可是眼下喜客來卻忽然來了一個大消息，他們不必出海也能賺到銀子，只要做喜客來的雜貨郎，便能養家餬口。

很快這個消息在整個梅嶺縣傳開，轉眼東南西北四處的招騁桌前來了不少莊戶家的窮小子，難怪先前蘇東家只招家境貧寒的，她這也是在做好事。

待伍長泰的分銷商會做好，有了商鋪的資源后，才發現這蘇氏的手段。

而這會兒蘇宛平的雜貨分銷商鋪找下數家大的，眼下這些雜貨郎在喜客來的鋪子裏領走了擔子，早已經有人勤快的挑着擔子下鄉了，他們也是有規劃的，一個人管着一處，甚至喜客來的管事還建議他們在鄉間開小鋪，賣喜客來的雜貨。

如果有人願意的，喜客來願意派人過去幫忙將他們的雜貨鋪開起來，資金不夠的，他們還能支援一小部分，事後在拿貨中抵款，但只有一個條件，開喜客來鄉間雜貨鋪的必定是家世清白又勤勞的莊戶人家。

有了這個消息，整個梅嶺縣的百姓都激動了，那喜客來雜貨郎諮詢處每日都排滿了不少人。

不過半個月的時光，多地已經出現雜貨郎的身影，還有鄉間小雜貨鋪也開了起來。

到這會兒知縣夫人再也控制不住給傅家發來請帖，她要見傅家母女，重點的恐怕是為了見蘇宛平。

想不到蘇宛平一個主動，調動了所有百姓的積極，同時幫趙知縣解決了這些百姓的生計，因為難民的增加，導致梅嶺縣的物資缺乏，不少百姓已經只能吃下粗面饅頭或者豆飯，難得看到大傢伙的吃上一頓細面，或者小米粥。

眼下正是趙知縣着急的，這海上來的難民越來越多，先前收下的難民已經辦了戶籍，也開懇了荒地，有了住的地方，卻因為時日太短，開懇的荒地里還沒有出來農作物，眼下想要活着，只能去做苦力賺現錢。