第318章 賈淳出手

第318章賈淳出手

兩人說的是些無關痛癢的話，許是他們三人在，趙昱根本不想談及生意上的事，但是賈淳卻聊起了自己的生意，他現在走海夷道的船上裝了上等的綉品，這些貨皆是從梅嶺縣喜客來綉庄出來的。

賈涥將最近幾筆生意說了說，聽得趙昱暗自心驚，想不到這三人會做生意，先是認識了他長子，接着通過長子認識了賈公子，然後借他的手搭上了海夷道的生意，這麼一說，瞧著生意也不小，為何會出現危機，還得來他們趙家要錢？

趙昱正暗自猜測，賈淳看向蘇宛平，笑道：「你最近若有用到銀兩，大可跟我講，咱們立下的字據上寫得清楚，一年內你能交出這些貨來，我賈家願意相信你，可以提前支付你的貨款。」

蘇宛平卻是擺手，「賈公子不必客氣，還是按著字據的來，我家裏除了綉庄，還有布莊也是賺錢的，如今梅嶺縣的分銷商會已經將一級分銷商確定下來，每次運來的布都被他們買走，我手裏頭自是有銀子周轉。」

蘇宛平說得很隨意，賈淳聽了也只是點了點頭，然而主座上的趙昱卻是變了臉，賈淳是個什麼人他自是知道，這孩子看着長大的，如今賈家家主能將嶺南的生意交到這位長子手中，那也證明這孩子的確有行商的頭腦。

只是連着這孩子也幫着這位小婦人，卻有些奇怪了，莫非這中間當真有什麼誤會不成？

於是趙昱開了口，「傅家的分銷商會到底是怎麼一回事？我倒是聽說這分銷商會裏的人皆不懷好意，別不是被騙了？」

蘇宛平見趙昱終於理她了，她也不再沉默，直接將分銷商會的行銷的手法說了，趙昱一聽，一臉訝色。

賈淳卻是很欣賞，他第一次聽到這生意的法子是在好兄弟趙朋遠那兒聽到的，當時他是不信的，但是事後同身邊的管事說了，幾人一討論，才發現這位趙朋遠的妹妹果然是有行商頭腦，居然還懂得「將欲取之，必先予之」的方法。

趙昱拿起茶杯喝着茶，心裏卻在盤算，蘇氏這門生意為何要這麼做？表面上看起來，正常人都看得出來，這些分銷商是只賺不賠的生意，可是細細一想，卻覺蘇氏有眼光，能得到好布料，這個時候找這些分銷商，並調動他們的積極性，轉眼間保昌郡所有開布莊的鋪子都將可能成為她的分銷商。

這樣的手法極其可怕，她完全不必自己開鋪，便有不少布商願意為她去奔波，而且她不必管束這些人，也不必養著這麼多的管事，看似是合作的關係，實則是這些布商都在幫她主動的將布料賣出去。

而她給出的條件的確誘人，分出一級分銷商，這一批人就成了她免費的管事，而他們底下的二級分銷商看似是這一級分銷商親自找來的，可是細細一想不也是這蘇氏的門下的。

她將同行相忌，做到同行相依，扭成了一股繩子，卻全部只奔著一個利益而去，此種行商手法，堪稱神來一筆，便是他與賈家家主也不曾想到過。

趙昱放下茶杯，忽然開口：「時夫人好手段，就是不知這些人若是賣不出去這些貨的情況下，傅家豈不是都得收回，到那時時夫人手頭的銀子還剩幾余？」

蘇宛平卻是笑了，答道：「不還有李家的生意。」

蘇宛平沒有說出鵬城李家，賈淳自然以為是梅嶺縣最出名的糧商李家了，而趙昱自是明白她的意思的，先前便說起過吳越國的吳家與李家兩家各自尋找商人拿貨，而蘇氏做了李家的生意后，自然布料也可以一併送了。

蘇宛平接着說道：「如果真有積壓，首先在折價上做了處理，接着再便宜賣出去，即使算成本價賣出，我也並不虧，我不但博得了好名聲，還得到了這些商人的信任，同時他們若退得多了，沒能完成我年銷售額的份量，便要取消一級分銷商的權利，如此一來，大家一起賺錢才是硬道理。」

蘇宛平的話再次令趙昱反駁不上來，然而她的這個手法就算別人照搬，卻未必能達到她這個效果，若是小商小販這麼弄沒關係，他們這種大商家，自是用不了。

賈淳也只是聽着，先前賈家的管事們也討論過此事，他們可以適當的學着去做，但不能照搬照抄，此法子存在風險，做為家大業大的賈家，還是走沉穩的路線最好，而且賈家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。

趙昱似乎想明白了不少事，他雖與這蘇氏說着話，眼神卻不動聲色的打量靜靜坐在一旁的神童才子，此子自進門開始，便是謙遜有禮，卻帶着淡淡地疏離之感。

自始至終不管他們聊着什麼，他都是處而不驚，不驕也不躁，然而此子才十四歲，這讓趙昱不知不覺對他另眼相看。

連着俞學政都對他讚賞有加，他又是整個梅嶺縣的驕傲，想來將來必有大作為，兒子結下這一份善緣，對將來趙家也有好處，再說兒子雖是會讀書，卻也不是成績最好的，以後能不能中舉能不是繼續考下去都是兩說。

趙昱想了又想，最後還是鬆了口，「聽說你們傅家遇上了難事，傅家既是我大兒認下的乾親，自然還是要幫的。」

趙昱心想着蘇氏這行商手段，瞧著只要趙家提上一把，將來必定有能力報了這份恩情。

然而趙昱話一落，蘇宛平卻起了身，「伯父言重了，不知伯父從何得知我傅家遇上了難事，傅家如今生意順暢，並沒有遇上什麼難事，如若遇上，那賈公子先前所說，我便接了話，畢竟與賈公子還有生意往來，他如此信任我，我豈有不開口的道理，然而我傅家的生意眼下正興隆，多謝伯父的一番好意。」

蘇宛平說這話坦坦蕩蕩，而賈淳卻在此時幫着接了話。

「趙伯，傅家現在可賺錢了，她要是有什麼難處，早跟我說開了，就沒有跟我客氣過，而且我看朋遠也一起跟着做生意，這朋遠手頭賺了不少銀子準備娶媳婦用呢。」

「娶媳婦？」

趙昱驚了一跳，這娶媳婦的事不是由長輩的操心么？怎麼他不知道兒子有心儀之人了？

趙昱臉色大變。