第295章 做生意的底氣

第295章 做生意的底氣

第295章做生意的底氣

蘇宛平卻讓趙朋遠將布版拿出來,布版有五套,她往桌上一放,立即有人搶著去看。

當他們看到這一批布料的時候,立即有人站起來,「不用說了,你這一船的貨我李家都買了。」

「等等,我方家願意買下這一船的貨。」

「我衛家願意買下……」

很快有十幾個人站了起來,接着這十幾個人再次爭吵起來,這哪是會議,簡直成了菜市場。

蘇宛平的眼神朝伍長泰看去,他卻是一句話沒有說,但看得出來,跟其他人一樣心裏焦急的不行。

蘇宛平卻盯着伍長泰看,看得他心裏沒底。

「伍東家,上次我跟時燁沒有回來,聽我大哥說你欺負他還有我娘。」

蘇宛平這話一出來,在場爭吵不休的幾人連忙住了口。

伍長泰連忙擺手,「東家誤會了,我豈會欺負您的哥哥,我當時——」

「向我大哥道歉,現在。」

蘇宛平不想聽他的解釋,他們什麼心態,她豈會不知道。

伍長泰聽到這話,收住話,臉色立即變得難看。

蘇宛平的眼皮都沒有抬一下,接着說道:「如果不道歉,那請伍東家還是離開吧,抱歉,這個會議你不能參與。」

伍長泰臉色刷的一下變得鐵青,他想起身,但他身後的管事卻小聲說道:「東家,萬萬不可,碼頭上的那些管事已經沒有瞞貨,全部被人收走了。」

「誰?」

伍長泰奇怪的看着他,怎麼會出現這樣的事?

那管事的朝上頭的蘇宛平看去一眼,「打聽到了,那些差一點的布料定期會有人收走,而且不是現在才開始的,而是她早在今年年初就已經開始。」

「你的意思是姓蘇的這個婦人做的手腳?」

那管事的點頭,「雖不能肯定,但我聽那些小管事說已經簽下了長期的字據,而且對方給得價格各理,也不用他們將瞞貨運到碼頭來,在規定的時間,他們另有碼頭接貨,少了他們不少麻煩。」

「還有這樣的事,你以前為何不告訴我?」

「以前咱們鋪里都有布料,何況那些粗布咱們鋪里好久不曾賣了。」

伍長泰氣極敗壞的瞪了管事的一眼。

而此時蘇宛平卻朝他看來了,「怎麼,伍東家還沒有考慮清楚?」

伍長泰原本黑沉的臉立即變成一張笑臉,立即起身朝趙朋遠抱了抱拳,「趙秀才,那日多有得罪,我也是情勢所迫,着實是碼頭上的貨都被人買走,咱們除了蘇東家這邊能買到貨,別的地方再去進貨,也付不起這鏢銀和運費。」

伍長泰道歉很誠懇,可是他的話卻讓在場的不少人都驚呼出聲,「伍長泰,你什麼意思?碼頭上沒有貨了?」

伍長泰立即朝那發話的人看去,一臉嚴肅的說道:「正是,大家這一年以來都在賣蘇東家的貨,恐怕不知道吧,咱們以前進貨的布商早已經與別人立下字據,眼下咱們若不在蘇東家這兒買貨,便只能自己派鏢進貨。」

「怎麼可能,這麼多管事的貨,是誰收走的?咱們梅嶺縣這麼一點地方,誰能吞下這麼大筆貨來?」

「我。」

蘇宛平這個時候開口,她早在年初準備去往杭州的時候,就跟滕海私下說過這件事,余家的布和糧全部有地方送了,但鵬城的生意不能斷,這也是一筆收入,正好這些分銷商正使勁的賣她運來的布,她便順勢將那些管事的瞞貨全部收到她的門下,送去鵬城,好布差布全部低價送去鵬城,只要不虧本,她就干,因為這樣她就能拿捏住眼前這些人。

自然她與對方都立下了字據,如今已經做了快一年的生意,這些人自然只認她了,而且她給這些管事都解決了後顧之憂,這梅嶺縣靠海,這周圍有不少小島,隨便定個小碼頭收他們的貨,各自都方便,再也不必像以前那樣運來碼頭,還得幾個布商一起瓜分。

蘇宛平這個話落下,在場的分銷商都不說話了,全部驚疑不定的看着她。

她真的只是一個婦人么?手段竟然如此厲害。

蘇宛平看着伍長泰,「不知伍東家還要說些什麼煽動的話,一併說出來吧,今日在場的要是被煽動了,那也只能證明他沒有腦子,我這一次召你們前來,先前也透過底的,這一次定下的一級分銷商,未來數年不會變。」

「而我也不想再更換這些分銷商,除非有人主動退出,我才會找人頂替,但人數永遠不會變,每兩個月送來一船貨來分銷,貨並不多,整個保昌郡是吃得下的,一切就看你們的手段了。」

蘇宛平一番話,那些人又想着這一批貨去了,先前默默無聲的幾人卻是在偷偷看布版,這可是好貨,梅嶺縣就不必說了,他們賣不過這蘇東家,這些富紳夫人和小姐們,都跟她交好,自然跑她那邊買去。

但是這批貨一但拿到余城和項城去賣,那定是暢銷,先前的布料,很少有庫存的,主要是銷庫存按著蘇東家的法子,每次推薦幾款出來低價賣,不但能帶動生意,還能減少庫存,再不濟的還能全部退回給蘇東家。

這一年來,已經有人退過貨給蘇東家了,沒想她底下的管事毫不猶豫的收下,貨款折了個合理的價返回,甚至那管事的連折價都說得很清楚,一年存貨折價多少,兩年存貨折價多少,一視同仁,這生意清清楚楚,才是最吸引人的地方。

伍長泰原本想憑着一張嘴說動幾人,然後自己再跟着在中間撈好處,哪知這些人被蘇東家三兩句就給說得不敢反駁了,甚至還擔心自己拿不到貨。

伍長泰只好再看向蘇宛平,小心翼翼的問道:「蘇東家,我已經道了歉,此事……你看能否算了。」

蘇宛平看向趙朋遠,「滿意不?」

「不滿意,他根本不是忠心道歉。」

趙朋遠盯着伍長泰。

「我也覺得不夠誠懇,既然這樣,伍東家還是走吧,我的貨賣給誰,自然由我做主了。」

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農女為商:馴夫有方好種田

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