第216章 談條件

第216章談條件

李家家主是一位三十上下的男子，身形挺括，眉眸英俊，不過一看就知道是個精明的。

蘇宛平和時燁立即起身相迎。

李家家主背着手打量了兩人一眼，接着便坐下了，那神情便是沒有將兩人放在眼中。

「杜縣丞約的我，我自然得給你們金凌鏢局的面子，那麼就直說了，你們打算怎麼賠償？」

蘇宛平這會兒卻朝那窗子看去，看了看外頭的天色，然後說道：「不如咱們邊吃邊聊如何？我金凌鏢局這一次為了這一趟鏢極為內疚，大當家的打算變賣了鏢局，籌集銀兩補償李家。」

蘇宛平說話的時候，時燁便叫夥計的送上飯菜。

李家家主見狀，只好先吃完飯再走。

好酒好菜上來，蘇宛平開始給李家家主敬酒，時燁卻奪下她的酒杯，代她喝了。

李家家主疑惑的看着兩人，瞧著是兄弟兩人，弟弟身子弱了些，卻是嘴巴子利索。

三杯酒下肚，蘇宛平開始說了起來，「這一次當真是我金凌鏢局砸了自己的招牌，還請東家見諒了，我金凌鏢局在梅嶺縣有數十年的好口碑，唉，可惜這一次是要關門了。」

李家家主皺眉，「不過賠償點銀子，竟要到關門的地步？」

蘇宛平卻是一聲嘆息，「東家有所不知，前不久我們鏢局的二當家吃裏扒外，與我們大當家分家了，大當家宅心仁厚，看在多年兄弟情份上，沒有追究，看着二當家將不少鏢師帶走，還帶走了不少客人，此為其一。」

「開頭幾個月着實沒有半點生意，底子再厚也得養活這麼一幫人，還得沿路打點，時時與道上的人交集，最後一點薄底便也耗在裏頭了，此為其二。」

「金凌鏢局就這招牌亮堂，其實哪及行商來得快，刀子上添血的生活，這一次死了不少鏢師，又殘了這麼多的鏢師，大當家的自然還得發些撫恤金，此為其三。」

「我金凌鏢局今日走到這困境，也只怪大當家識人不清，不過梅嶺縣裏一但金凌鏢局沒有了，那將來必定是金豐鏢局一家獨大，二當家分家后開的鏢局，當時二當家的為何被大當家的趕出來，想必外頭的人根本不知道，原本也是家醜不外揚的，但現在我不得不說說了。」

「二當家當初私下做生意，覺得這走鏢的生意用命也換不了幾個錢，便打起了客人的主意，佯裝劫匪劫鏢，或者與劫匪合夥，更可氣的見一些小商隊，便查到人家的供貨之地，自己搶了人家的生意。」

「這樣的鏢局，東家還敢用么？為此我想跟東家商量一下，只要讓我金凌鏢局度過這次難關，我金凌鏢局必定幫東家免費走兩趟鏢，如何？」

蘇宛平把當初吳昆這一套拿了出來。

李家家主卻是沒有接話，他默聲喝着酒，但蘇宛平卻是看了出來，他似乎有動搖，此人瞧著四平八穩，畢竟是一族之主，族人榮辱都託付在他一人身上，不是沉穩之人自難當此大任。

不過蘇宛平也看出來，此人並沒有先前吳昆所說的冷漠無情，至少現在有動容。

於是她接着說道：「同時我金凌鏢局認識不少客人，有位客人與我大當家極為交好，前不久聽說我金凌鏢局辦不下去了，便主動說願意跟李家做幾樁糧食的生意，低於市場平均成本價賣出，不知道東家可願意接受我金凌鏢局的提意。」

李家家主聽到這兒卻是冷笑一聲，「對方能提供飽滿圓潤的白米？」

在梅嶺縣能提供上好的白米的商戶是極少的，也不怪李家家主這麼說了，可是偏生蘇宛平就有，她大不了在年前跟余家三當家的支個音訊，多送一批過來便是。

所以蘇宛平毫不猶豫的說道：「自是有的，如果是大好的白米又低於市場成本價的話，恐怕最多做兩趟了，不過以後可以多做長久生意，不知東家如何看？」

李家家主動容，如今上好的白米最難尋到貨源，這東西只有國庫糧倉里有，外頭的商人除了皇商之外，很難撈到這貨源，而且產量極低，運輸途中又得百般照看好，否則在海上飄幾個月就發黑髮臭只會虧本，也是不少船商不願意做的生意。

時燁此時再次向李家家主敬了一杯酒，李家家主喝完酒，哈哈大笑起來，「不過是些白米，我李家自然也是有的，不過我同意你先前所說的，金豐鏢局的東家在道上風評不好，不是空穴來風，如若為了此事真把你金凌鏢局給弄垮了，金豐鏢局一家獨大也不是我想要的結果。」

「既然這樣，那就看在杜縣丞的面子上，同意你了的建議，賠償我的糧款，其他的便以白米來抵。」

蘇宛平高興的應下，一頓飯吃完，蘇宛平和時燁送走了李家家主，一轉身，蘇宛平跳進了時燁的懷裏，「怎麼樣，我這張嘴，我這張嘴是不是很厲害。」

時燁生怕她掉下去，於是雙手托住她的臀部，將她抱起來，接着朝長榻上走去，兩人一起坐在長榻上，蘇宛平窩在時燁的懷中，眉飛色舞的說起剛才她對李家家主的感受。

商人逐利，拋開賺橫財這一點，其他方面李家家主還算有同情心，她算了一筆帳，就算是低於市場成本價，蘇宛平的大米同樣能賺錢，主要是不用送去鵬城，那邊路途遙遠，工人的錢，車馬費，鏢師的錢算下來，還不如與李家做這生意。

若是成了，兩樁生意后再提價，以後或許還能長期跟李家做生意，而鵬城的生意，她完全可以另找船商管事的瞞貨，那吳越國的李家不僅要白米，也要粗糧，他們既然在招兵買馬，自然這便宜的粗糧也是要的。

時燁聽完她說完，就發現這個媳婦是個精明的商人，到了她的手上，處處都是機會，這麼一算，金凌鏢局只需要如實賠了那糧款就成，至於什麼翻倍賠償，還有損失什麼的，對方也一概不追究了，當然這上頭也看了杜縣丞的面子。